Самоограничения мешают нам получить очень многие вещи, которые мы могли бы получить без особых проблем.
Если бы мы думали меньше и шли напролом, мы бы достигали в жизни в 100 раз большего. "Голос разума", каким бы полезным он ни казался, часто способен только раньше времени сообщать нам о поражении.
Вот случай, который первым приходит мне первым в голову, когда я думаю о самоограничении. Когда я только начал свою работу в сетевом маркетинге, я впервые рассказал о своих продуктах другу и предложил ему заказать у меня подарки девушкам из его группы на 8 марта.
Друг мой особого энтузиазма не показал и, похоже, старался в тот момент мягко намекнуть мне, что ничего заказывать у меня не собирается.
Как бы то ни было, он не сказал мне "нет". Он сказал "вряд ли", но попросил позвонить ему через 2 дня. Я обещал позвонить.
Потом я пришёл домой и услужливый голос в голове сказал мне: "Нет смысла звонить ему, и ещё больше позориться и тратить время. Естественно, он ничего у тебя не закажет и глупо надеяться на обратное". Я не хотел быть глупым и не стал звонить.
Потом прошло 8 марта, минуло ещё несколько недель. Я снова пересёкся с другом. Тот спросил меня: "Почему ты не позвонил. Мы с парнями в группе поговорили и решили сделать у тебя заказ".
Не могу сказать, что будь всё по-другому, заказ точно состоялся бы. Но одно несомненно. Я сдался гораздо раньше, чем действительно получил внятное оповещение о проигрыше.
И так происходит постоянно. Способность "разумно оценивать свои силы" - одна из ключевых человеческих черт.
Со мной это случалось так часто, что уже даже не смешно.
Я не начал готовиться к экзамену за неделю, так что сейчас уже бесполезно ждать больше, чем "три".
Я уже имел шанс произвести впечатление на эту девушку, но не сделал этого, теперь уже нет смысла тратить время.
Если бы эти клиенты хотели сделать покупку, они бы уже сами позвонили - не будут зря тратить время.
Кстати, вот одна мысль, которая, возможно, останется от меня в векахJ. Потратить время зря не так просто как кажется. Но это я отвлекаюсь от темы.
Как я уже сказал, мы бы сильно выиграли, если бы были неразумными созданиями - меньше бы вставляли палок себе же в колёса.
Но так получилось, что люди - создания интеллектуальные, и это даже хорошо. Не буду призывать менять такое положение дел.
Есть другой способ справиться с самоограничениями.
Самоограничениями связаны с ограниченным видением ситуации нашими эго. Мы часто видим слишком маленький фрагмент пространства и времени, чтоб делать адекватные заключения.
Когда мы устали, нам кажется, что нам не осилить какое-то дело. Когда в нашем кошельке мало денег, нам кажется, что в мире закончились деньги.
Как сказал Станислав Ежи Лец: "Если бы люди видели жизнь, а не ситуацию".
Чтоб освободиться от лишних сложностей, притом абсолютно придуманных, нам нужно изменить своё видение ситуации.
Мне в этом деле помогает небольшая коллекция вопросов, которые помогают отвлечься от автоматического и стандартного ограниченного взгляда Вашего эго, взглянуть несколько иначе и увидеть больше. Помогает мне - поможет и Вам.
Хорошенько запомните эти вопросы (а лучше - запишите), и прибегайте к их помощи так часто, как захотите.
1) Что бы я делал, если бы думал, как Бог?
Этот вопрос бьёт прямо в точку - в ограничения самого мышления. Именно в этом его сила. Попробуйте ответить на него, и Вы увидите, какими крошечными и незначительными покажутся многие препятствия, проблемы и оправдания.
2) Что бы я делал, если бы имел миллиард долларов на счету?
Этот вопрос помогает освободить свои мысли от "ограничения денег". Ответьте на это вопрос, а потом подумайте о том, как начать осуществление задуманного пока что без этой суммы. Вы с удивлением обнаружите, что можно начать уже сейчас, пока миллиарда ещё нет.
Этот вопрос - своего рода способ обмануть собственное самоограничение.
3) Что бы я делал, если бы мне оставалось жить на свете 7 дней?
Срок можно изменить. Вопрос помогает освободиться от ограничений, налагаемых всяческими социальными обязательствами, ожиданиями других людей и груза многих лет будущего, который мы часто взваливаем на свои плечи уже сегодня.
4) Что бы я делал, если бы у меня на груди была нарисована буква "S"?
Для тех кто не понял - что бы я делал, если бы был Супермэном. Для американцев это, конечно, актуальнее, но отлично действует и для нас. Этот вопрос, опять же, обманывает ограниченное мышление, но здесь речь идёт о ложных ограничениях собственных ресурсов - силы, выносливости, интеллекта, изобретательности и т. п.
Например, когда я сел писать эту статью, было уже больше 3 часов ночи. Сначала я решил, что всё равно не смогу ничего написать сейчас и не стоит даже пытаться. Потом я задал себе этот вопрос, ответил на него, сел писать статью, и, как видите, преуспел в этом деле.
Опять же, фокус в том, чтоб сначала решить, что бы вы делали, будучи Супермэном, а затем просто придумать, как сделать то же самое без суперспособностей. Вот увидите, это всегда оказывается гораздо легче, чем кажется изначально.
5) Что бы я пожелал, если бы у меня была волшебная палочка и возможность загадать 5 любых желаний?
Последний вопрос нейтрализует ещё одно важное ограничение - ограничение, налагаемое нами на собственные желания и результаты.
Эти ограничения, к слову, такие же глупые и далёкие от реальности, как и все прочие. Что не может не радовать.
Загадайте желания, а потом просто осуществите их без волшебной палочки.
Используйте эти вопросы, и вскоре Вы будете удивляться человеческой способности раз от раза не доходить 1 шага, не дописывать 1 строчки или сдаваться противнику за 1 минуту до его капитуляции.
Но главное - Вы научитесь легко находить выход из таких "безвыходных" ситуаций на удивление окружающим.
понедельник, 13 сентября 2010 г.
Роберт Кийосаки и Дональд Трамп. ПОЧЕМУ МЫ РЕКОМЕНДУЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?
“Индустрия сетевого маркетинга дает много преимуществ людям, которые хотят получить от жизни большего”
Роберт Кийосаки и Дональд Трамп
(Статья из книги Роберта Кийосаки и Дональда Трампа “Мы хотим, чтобы Вы стали богатыми”)
Роберт Кийосаки:
Для тех из Вас, кто не знаком с моей серией книг “Богатый папа”, во второй книге под названием “Квадрант денежного потока” я раскрываю тему, почему некоторые люди становятся богатыми легче, чем другие.
“Квадрант денежного потока” – это наиболее важная из моих книг для людей, которые хотят внести изменения в свою жизнь. Некоторые из терминов будут обозначаться буквами из Квадранта:
E – означает наемных рабочих и служащих
S – означает частных предпринимателей, лиц свободных профессий и специалистов
B – означает владельцев крупного бизнеса, таких как Дональд Трамп
I – означает инвесторов
Почему именно сетевой маркетинг?
Когда я впервые услышал о сетевом маркетинге, я был настроен негативно. Но с течением времени мой разум открылся, и я начал осознавать возможности, предлагаемые им и некоторыми другими видами бизнеса.
Долгосрочный успех в жизни является отражением Вашего уровня образования, жизненного опыта и личного характера. Многие компании сетевого маркетинга обеспечивают обучение, направленное на личностное развитие в этих ключевых областях.
Большинство школ обучают людей для работы в секторах E и S, и это хорошо, если Вы хотите провести всю Вашу жизнь в этих секторах. Также большинство бизнес-университетов обучают своих студентов тому, как работать на высокооплачиваемой работе в корпоративном мире из сектора E, но не B.
Сетевой маркетинг: индустрия для людей, которые хотят изменить свою жизнь
Но что делать, если Вы находитесь в секторах E и S, и хотите перемен? Что, если Вы хотите перейти в сектор B? Где Вы найдете обучение, которое подготовит Вас к этому сектору? Для этого я рекомендую сетевой маркетинг. Я рекомендую сетевую индустрию для людей, которые хотят перемен и получения необходимых навыков и мировоззрения, чтобы стать успешными в секторе B.
Стать бизнесменом и строить собственный бизнес в секторе B - это одна из самых серьезных задач, которую может взять на себя человек. Причина, почему большинство людей работает в секторах E и S, заключается в том, что эти сектора намного менее требовательны, чем сектор B. Как говорится: “Если бы это было просто, все бы этим занимались”.
Лично я самостоятельно научился тому, как преодолевать свои сомнения, робость и страх отказа. И я научился тому, как мотивировать себя и продолжать работать после неудач. Есть несколько общих качеств, которые должен развить в себе человек, если он хочет преуспеть в секторе B, независимо от того, будет это сетевой маркетинг, франчайзинг или предпринимательство.
Важнейшее личное качество, необходимое для любого бизнеса из сектора B, – это лидерство. Способны ли Вы преодолеть Ваши собственные страхи и помочь другим преодолеть их страхи, чтобы довести дело до конца? Этому навыку меня научила служба в морской пехоте. Офицер морской пехоты обязан быть способным повести за собой в битву других людей, даже если все ужасно напуганы возможностью там умереть.
Я встречал много людей из сектора S, которые хотят расширить свой бизнес, но им не хватает лидерских навыков. Никто не хочет следовать за ними. Рабочие просто не доверяют своим руководителям, или руководители не могут вдохновить рабочих на улучшение своей работы и себя.
Журнал Forbes определяет владельцев бизнеса из сектора B, как людей, контролирующих бизнес с более чем 500 рабочих. Вот почему лидерские навыки жизненно важны для сектора B.
Но где Вы сможете найти дело, которое даст Вам время на обучение, личностный рост и создание собственного бизнеса? Ответ: в большинстве компаний сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг – это бизнес из сектора B
Построение бизнеса в секторе B – нелегкая задача. Поэтому Вам нужно спросить себя: “Обладаю ли я тем, что требуется для успеха? Способен ли я выйти из своей зоны комфорта? Способен ли я вести за собой людей и обучать их вести других людей? Готов ли мой внутренний миллионер выйти наружу?” Если Ваш ответ “Да”, начните искать компанию сетевого маркетинга, имеющую хорошую обучающую программу. Я бы меньше концентрировался на продукции и компенсационном плане, и больше на программе обучения и личностного роста, которую предлагает компания.
Бизнес сетевого маркетинга – это бизнес из сектора B, потому что он соответствует нескольким критериям, которые я ищу в деловых предложениях или возможностях инвестирования.
Вот эти критерии:
Система преумножения усилий: Могу я обучить других людей работать на меня?
Контроль: Имею ли я надежную систему, которая принадлежит мне?
Развитие: Позволяет ли мне бизнес быть творческим и развивать свой собственный стиль и таланты?
Расширение: Может ли мой бизнес расти в неограниченных масштабах?
Предсказуемость: Предсказуем ли мой доход, если я буду делать то, что от меня ожидается? Если я добьюсь успеха и продолжу развивать свой бизнес, будет ли увеличиваться мой доход пропорционально моему успеху и усилиям?
Не является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой?
Меня часто спрашивают, не является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой? Мой ответ таков: все корпорации – это пирамидальные схемы. В любой корпорации наверху есть только один человек (обычно исполнительный директор), а все остальные находятся под ним. Настоящий бизнес сетевого маркетинга прямо противоположен традиционной бизнес-модели. Бизнес сетевого маркетинга разработан таким образом, чтобы вести Вас наверх, а не удерживать Вас внизу. В настоящем сетевом маркетинге Вы не преуспеете, пока не поможете Вашим людям дойти до вершины.
Вот еще несколько важных пунктов:
1. Налоговые преимущества. Начиная вести бизнес сетевого маркетинга в свободное время и сохраняя основную работу, Вы получаете те же самые налоговые преимущества, которые имеют богатые люди. Человек, занимающийся бизнесом на основе частичной занятости, может платить меньше налогов, чем обычные рабочие. Например, Вы можете списывать расходы на содержание автомобиля, бензин, еду и некоторые развлечения. Конечно, сначала Вам нужно проконсультироваться с Вашим бухгалтером по поводу конкретных правил, применимых к Вашей ситуации. Кстати, расходы на бухгалтера также можно списать с суммы налогов. Обычные рабочие в большинстве случаев не могут этого сделать. Другими словами, государство даст Вам налоговые льготы за то, что Вы возьмете у бухгалтера советы, как уменьшить налоги.
2. Встреча с единомышленниками. Одно из преимуществ, которое у меня было, заключалось в том, что некоторые мои друзья также хотели попасть в сектор B. Когда я только начинал, большинство моих друзей из сектора E думали, что я сошел с ума. Они не могли понять, почему я не хочу надежной работы или стабильной зарплаты. Поэтому важная часть становления бизнесменом – это окружение себя другими людьми из сектора B или желающими попасть в сектор B.
3. Время на развитие. Требуется некоторое время, чтобы стать успешным в любом секторе. Так же, как время нужно, чтобы взобраться по корпоративной лестнице в секторе E или стать успешным доктором или юристом в секторе S, Вам потребуется время и приверженность, чтобы добиться успеха в секторе B. Мне потребовались годы, чтобы добиться успеха в бизнесе из сектора B.
4. Компании сетевого маркетинга терпеливы. Одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга заключается в том, что он будет инвестировать в Вас, даже если Вы пока не успешны. В корпоративном мире, если Вы не успешны в течение 6-12 месяцев, Вас, скорее всего, просто уволят. В мире сетевого маркетинга, до тех пор, пока Вы будете вкладывать свое время в него, большинство компаний будут работать с Вами над Вашим развитием. В конце концов, они хотят, чтобы Вы поднялись наверх.
5. Готовые системы преумножения усилий. Эти системы уже проверены, что позволяет Вам сразу же приступить к развитию бизнеса вместо того, чтобы “изобретать колесо”.
В завершении
После того, как я открыл свой разум, я наконец-таки смог увидеть некоторые уникальные преимущества индустрии сетевого маркетинга, предлагаемые людям, которые хотят получить большего от жизни. В любом случае, начать бизнес в компании сетевого маркетинга будет стоить Вам гораздо меньше, чем начать собственный бизнес.
С уважением, Роберт Кийосаки
Дональд Трамп:
Маркетинг – это мощный инструмент, а сетевой маркетинг может усилить эту мощь, обеспечивая Вам самомотивацию. С упрощенной точки зрения, сетевой маркетинг – это когда берут продукт и убирают из этой картины рекламное агентство для его продвижения. Маркетинг и рекламу нужно осуществлять Вам.
Это большая работа, но она может быть сделана, если Вы достаточно амбициозны, чтобы дойти до конца и сохранить импульс и мотивацию при переходе на более высокий уровень. Для этого нужен предпринимательский дух, что означает концентрацию и настойчивость. Я не рекомендую сетевой маркетинг людям, которые не обладают высокой мотивацией.
Еще один важный аспект сетевого маркетинга заключается в том, что это социальный бизнес, поэтому если Вы не являетесь социально направленным и коммуникабельным человеком, я бы на Вашем месте подумал дважды, прежде чем вступать такой бизнес. Общительность – это важное условие.
Как и в рекламном деле, нет смысла проводить фантастическую рекламную акцию, если продукт не обладает соответствующими фантастическими свойствами. Также учтите, что если Вы решите стать дистрибьютором, Вы будете нести законную ответственность за все заявления, которые будете делать о продукции, компании и предлагаемых возможностях. Поэтому вначале убедитесь, что продукт заслуживает Вашей энергии и приверженности. В противном случае, Выши усилия будут потрачены напрасно.
Роберт Кийосаки упоминает важность выхода из зоны комфорта, когда это касается сетевого маркетинга. Также он упоминает о необходимости дать себе время на успех. Это ценные замечания. Я также согласен с ним в том, что лидерские навыки критичны для успеха. Вам определенно необходимо отношение, вроде “готов принять вызов” и “я смогу это сделать”.
Как и в любом деле, узнайте как можно больше о том, что собираетесь делать, перед тем, как начнете это делать. Сетевой маркетинг уже доказал, что является жизнеспособным и полезным источником дохода, поэтому все Ваши усилия окупятся. Есть много выдающихся примеров успеха в сетевом маркетинге, и эти успехи стали возможными благодаря усердию, энтузиазму и комбинации хорошего продукта с правильным моментом времени. Как уже обсуждалось в нашей книге “Мы хотим, чтобы Вы стали богатыми”, есть материальные и нематериальные факторы, однако успех – это не мистика, и то же самое касается сетевого маркетинга.
Многие люди слышали о фокус-группах и исследовательских инструментах, которые используют рекламные агентства, когда тестируют новый продукт. Они прибывают в различные регионы и расспрашивают обычных людей, что им нравится или не нравится в новом продукте. Я советую Вам взять на заметку эту идею о фокус-группе, когда Вы принимаете решение о продукте. Только потому, что Вам нравится определенный продукт, вовсе не означает, что он понравится другим людям. Нахождение общего знаменателя в привлекательности продукта является важной задачей.
Мой совет относительно сетевого маркетинга будет таким: проведите собственное исследование и вложите в Ваш продукт все, что у Вас есть. Подлинный энтузиазм трудно остановить, и фортуна будет на Вашей стороне.
С уважением, Дональд Трамп.
Дональд Трамп – само воплощение американской истории успеха. Он выпускник Уортонской Школы Финансов, его архитектурные проекты являются самыми престижными на национальном и международном уровнях. Среди них: всемирно известный небоскреб на пятой авеню – Башня Трампа, Парковое Авеню Трампа, исторический Клуб Мар-а-Лаго в Палм Бич, международный отель и кондоминиум Палм Трамп, находящийся в процессе постройки в Дубайях. Его удостоенные наград четыре гольф-клуба и еще один в скором времени открывающийся в Шотландии, отражают его страсть к игре в гольф. Будучи номинированным на приз Эмми звездой, сопродюсером популярнейшего реалити-телешоу “Кандидат” и автором семи бестселлеров, он является настоящим медиа-магнатом.О Роберте Кийосаки
Роберт Кийосаки – автор международной серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”, инвестор и предприниматель, специализирующийся на добывающей отрасли и недвижимости, и педагог, чьи взгляды на деньги и инвестирование бросают вызов общепринятым стандартам. Его книга “Богатый папа, бедный папа”, изданная в 1997 году, удерживала лидирующие позиции в листе бестселлеров журнала New York Times в течение шести лет. Переведенная на 46 языков и изданная в 97 странах, серия книг “Богатый папа” была продана в количестве 26 миллионов экземпляров по всему миру и лидировала в списках бестселлеров в Азии, Австралии, Южной Америке, Мексике, Южной Африке и Европе. Он практически единолично бросил вызов и изменил образ финансового мышления десятков миллионов людей по всему миру.
Роберт Кийосаки и Дональд Трамп
(Статья из книги Роберта Кийосаки и Дональда Трампа “Мы хотим, чтобы Вы стали богатыми”)
Роберт Кийосаки:
Для тех из Вас, кто не знаком с моей серией книг “Богатый папа”, во второй книге под названием “Квадрант денежного потока” я раскрываю тему, почему некоторые люди становятся богатыми легче, чем другие.
“Квадрант денежного потока” – это наиболее важная из моих книг для людей, которые хотят внести изменения в свою жизнь. Некоторые из терминов будут обозначаться буквами из Квадранта:
E – означает наемных рабочих и служащих
S – означает частных предпринимателей, лиц свободных профессий и специалистов
B – означает владельцев крупного бизнеса, таких как Дональд Трамп
I – означает инвесторов
Почему именно сетевой маркетинг?
Когда я впервые услышал о сетевом маркетинге, я был настроен негативно. Но с течением времени мой разум открылся, и я начал осознавать возможности, предлагаемые им и некоторыми другими видами бизнеса.
Долгосрочный успех в жизни является отражением Вашего уровня образования, жизненного опыта и личного характера. Многие компании сетевого маркетинга обеспечивают обучение, направленное на личностное развитие в этих ключевых областях.
Большинство школ обучают людей для работы в секторах E и S, и это хорошо, если Вы хотите провести всю Вашу жизнь в этих секторах. Также большинство бизнес-университетов обучают своих студентов тому, как работать на высокооплачиваемой работе в корпоративном мире из сектора E, но не B.
Сетевой маркетинг: индустрия для людей, которые хотят изменить свою жизнь
Но что делать, если Вы находитесь в секторах E и S, и хотите перемен? Что, если Вы хотите перейти в сектор B? Где Вы найдете обучение, которое подготовит Вас к этому сектору? Для этого я рекомендую сетевой маркетинг. Я рекомендую сетевую индустрию для людей, которые хотят перемен и получения необходимых навыков и мировоззрения, чтобы стать успешными в секторе B.
Стать бизнесменом и строить собственный бизнес в секторе B - это одна из самых серьезных задач, которую может взять на себя человек. Причина, почему большинство людей работает в секторах E и S, заключается в том, что эти сектора намного менее требовательны, чем сектор B. Как говорится: “Если бы это было просто, все бы этим занимались”.
Лично я самостоятельно научился тому, как преодолевать свои сомнения, робость и страх отказа. И я научился тому, как мотивировать себя и продолжать работать после неудач. Есть несколько общих качеств, которые должен развить в себе человек, если он хочет преуспеть в секторе B, независимо от того, будет это сетевой маркетинг, франчайзинг или предпринимательство.
Важнейшее личное качество, необходимое для любого бизнеса из сектора B, – это лидерство. Способны ли Вы преодолеть Ваши собственные страхи и помочь другим преодолеть их страхи, чтобы довести дело до конца? Этому навыку меня научила служба в морской пехоте. Офицер морской пехоты обязан быть способным повести за собой в битву других людей, даже если все ужасно напуганы возможностью там умереть.
Я встречал много людей из сектора S, которые хотят расширить свой бизнес, но им не хватает лидерских навыков. Никто не хочет следовать за ними. Рабочие просто не доверяют своим руководителям, или руководители не могут вдохновить рабочих на улучшение своей работы и себя.
Журнал Forbes определяет владельцев бизнеса из сектора B, как людей, контролирующих бизнес с более чем 500 рабочих. Вот почему лидерские навыки жизненно важны для сектора B.
Но где Вы сможете найти дело, которое даст Вам время на обучение, личностный рост и создание собственного бизнеса? Ответ: в большинстве компаний сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг – это бизнес из сектора B
Построение бизнеса в секторе B – нелегкая задача. Поэтому Вам нужно спросить себя: “Обладаю ли я тем, что требуется для успеха? Способен ли я выйти из своей зоны комфорта? Способен ли я вести за собой людей и обучать их вести других людей? Готов ли мой внутренний миллионер выйти наружу?” Если Ваш ответ “Да”, начните искать компанию сетевого маркетинга, имеющую хорошую обучающую программу. Я бы меньше концентрировался на продукции и компенсационном плане, и больше на программе обучения и личностного роста, которую предлагает компания.
Бизнес сетевого маркетинга – это бизнес из сектора B, потому что он соответствует нескольким критериям, которые я ищу в деловых предложениях или возможностях инвестирования.
Вот эти критерии:
Система преумножения усилий: Могу я обучить других людей работать на меня?
Контроль: Имею ли я надежную систему, которая принадлежит мне?
Развитие: Позволяет ли мне бизнес быть творческим и развивать свой собственный стиль и таланты?
Расширение: Может ли мой бизнес расти в неограниченных масштабах?
Предсказуемость: Предсказуем ли мой доход, если я буду делать то, что от меня ожидается? Если я добьюсь успеха и продолжу развивать свой бизнес, будет ли увеличиваться мой доход пропорционально моему успеху и усилиям?
Не является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой?
Меня часто спрашивают, не является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой? Мой ответ таков: все корпорации – это пирамидальные схемы. В любой корпорации наверху есть только один человек (обычно исполнительный директор), а все остальные находятся под ним. Настоящий бизнес сетевого маркетинга прямо противоположен традиционной бизнес-модели. Бизнес сетевого маркетинга разработан таким образом, чтобы вести Вас наверх, а не удерживать Вас внизу. В настоящем сетевом маркетинге Вы не преуспеете, пока не поможете Вашим людям дойти до вершины.
Вот еще несколько важных пунктов:
1. Налоговые преимущества. Начиная вести бизнес сетевого маркетинга в свободное время и сохраняя основную работу, Вы получаете те же самые налоговые преимущества, которые имеют богатые люди. Человек, занимающийся бизнесом на основе частичной занятости, может платить меньше налогов, чем обычные рабочие. Например, Вы можете списывать расходы на содержание автомобиля, бензин, еду и некоторые развлечения. Конечно, сначала Вам нужно проконсультироваться с Вашим бухгалтером по поводу конкретных правил, применимых к Вашей ситуации. Кстати, расходы на бухгалтера также можно списать с суммы налогов. Обычные рабочие в большинстве случаев не могут этого сделать. Другими словами, государство даст Вам налоговые льготы за то, что Вы возьмете у бухгалтера советы, как уменьшить налоги.
2. Встреча с единомышленниками. Одно из преимуществ, которое у меня было, заключалось в том, что некоторые мои друзья также хотели попасть в сектор B. Когда я только начинал, большинство моих друзей из сектора E думали, что я сошел с ума. Они не могли понять, почему я не хочу надежной работы или стабильной зарплаты. Поэтому важная часть становления бизнесменом – это окружение себя другими людьми из сектора B или желающими попасть в сектор B.
3. Время на развитие. Требуется некоторое время, чтобы стать успешным в любом секторе. Так же, как время нужно, чтобы взобраться по корпоративной лестнице в секторе E или стать успешным доктором или юристом в секторе S, Вам потребуется время и приверженность, чтобы добиться успеха в секторе B. Мне потребовались годы, чтобы добиться успеха в бизнесе из сектора B.
4. Компании сетевого маркетинга терпеливы. Одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга заключается в том, что он будет инвестировать в Вас, даже если Вы пока не успешны. В корпоративном мире, если Вы не успешны в течение 6-12 месяцев, Вас, скорее всего, просто уволят. В мире сетевого маркетинга, до тех пор, пока Вы будете вкладывать свое время в него, большинство компаний будут работать с Вами над Вашим развитием. В конце концов, они хотят, чтобы Вы поднялись наверх.
5. Готовые системы преумножения усилий. Эти системы уже проверены, что позволяет Вам сразу же приступить к развитию бизнеса вместо того, чтобы “изобретать колесо”.
В завершении
После того, как я открыл свой разум, я наконец-таки смог увидеть некоторые уникальные преимущества индустрии сетевого маркетинга, предлагаемые людям, которые хотят получить большего от жизни. В любом случае, начать бизнес в компании сетевого маркетинга будет стоить Вам гораздо меньше, чем начать собственный бизнес.
С уважением, Роберт Кийосаки
Дональд Трамп:
Маркетинг – это мощный инструмент, а сетевой маркетинг может усилить эту мощь, обеспечивая Вам самомотивацию. С упрощенной точки зрения, сетевой маркетинг – это когда берут продукт и убирают из этой картины рекламное агентство для его продвижения. Маркетинг и рекламу нужно осуществлять Вам.
Это большая работа, но она может быть сделана, если Вы достаточно амбициозны, чтобы дойти до конца и сохранить импульс и мотивацию при переходе на более высокий уровень. Для этого нужен предпринимательский дух, что означает концентрацию и настойчивость. Я не рекомендую сетевой маркетинг людям, которые не обладают высокой мотивацией.
Еще один важный аспект сетевого маркетинга заключается в том, что это социальный бизнес, поэтому если Вы не являетесь социально направленным и коммуникабельным человеком, я бы на Вашем месте подумал дважды, прежде чем вступать такой бизнес. Общительность – это важное условие.
Как и в рекламном деле, нет смысла проводить фантастическую рекламную акцию, если продукт не обладает соответствующими фантастическими свойствами. Также учтите, что если Вы решите стать дистрибьютором, Вы будете нести законную ответственность за все заявления, которые будете делать о продукции, компании и предлагаемых возможностях. Поэтому вначале убедитесь, что продукт заслуживает Вашей энергии и приверженности. В противном случае, Выши усилия будут потрачены напрасно.
Роберт Кийосаки упоминает важность выхода из зоны комфорта, когда это касается сетевого маркетинга. Также он упоминает о необходимости дать себе время на успех. Это ценные замечания. Я также согласен с ним в том, что лидерские навыки критичны для успеха. Вам определенно необходимо отношение, вроде “готов принять вызов” и “я смогу это сделать”.
Как и в любом деле, узнайте как можно больше о том, что собираетесь делать, перед тем, как начнете это делать. Сетевой маркетинг уже доказал, что является жизнеспособным и полезным источником дохода, поэтому все Ваши усилия окупятся. Есть много выдающихся примеров успеха в сетевом маркетинге, и эти успехи стали возможными благодаря усердию, энтузиазму и комбинации хорошего продукта с правильным моментом времени. Как уже обсуждалось в нашей книге “Мы хотим, чтобы Вы стали богатыми”, есть материальные и нематериальные факторы, однако успех – это не мистика, и то же самое касается сетевого маркетинга.
Многие люди слышали о фокус-группах и исследовательских инструментах, которые используют рекламные агентства, когда тестируют новый продукт. Они прибывают в различные регионы и расспрашивают обычных людей, что им нравится или не нравится в новом продукте. Я советую Вам взять на заметку эту идею о фокус-группе, когда Вы принимаете решение о продукте. Только потому, что Вам нравится определенный продукт, вовсе не означает, что он понравится другим людям. Нахождение общего знаменателя в привлекательности продукта является важной задачей.
Мой совет относительно сетевого маркетинга будет таким: проведите собственное исследование и вложите в Ваш продукт все, что у Вас есть. Подлинный энтузиазм трудно остановить, и фортуна будет на Вашей стороне.
С уважением, Дональд Трамп.
Дональд Трамп – само воплощение американской истории успеха. Он выпускник Уортонской Школы Финансов, его архитектурные проекты являются самыми престижными на национальном и международном уровнях. Среди них: всемирно известный небоскреб на пятой авеню – Башня Трампа, Парковое Авеню Трампа, исторический Клуб Мар-а-Лаго в Палм Бич, международный отель и кондоминиум Палм Трамп, находящийся в процессе постройки в Дубайях. Его удостоенные наград четыре гольф-клуба и еще один в скором времени открывающийся в Шотландии, отражают его страсть к игре в гольф. Будучи номинированным на приз Эмми звездой, сопродюсером популярнейшего реалити-телешоу “Кандидат” и автором семи бестселлеров, он является настоящим медиа-магнатом.О Роберте Кийосаки
Роберт Кийосаки – автор международной серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”, инвестор и предприниматель, специализирующийся на добывающей отрасли и недвижимости, и педагог, чьи взгляды на деньги и инвестирование бросают вызов общепринятым стандартам. Его книга “Богатый папа, бедный папа”, изданная в 1997 году, удерживала лидирующие позиции в листе бестселлеров журнала New York Times в течение шести лет. Переведенная на 46 языков и изданная в 97 странах, серия книг “Богатый папа” была продана в количестве 26 миллионов экземпляров по всему миру и лидировала в списках бестселлеров в Азии, Австралии, Южной Америке, Мексике, Южной Африке и Европе. Он практически единолично бросил вызов и изменил образ финансового мышления десятков миллионов людей по всему миру.
Борис Березовский. Как заработать большие деньги.
Зачем я откровенничаю?
Я уже пожилой человек, добившийся в жизни всего, о чем только можно мечтать. Моих денег мне не прожить до конца моих дней, а, учитывая скромность моих потребностей - и за много жизней не прожить.
Я больше не заинтересован в зарабатывании денег. Будучи евреем, я, за исключением последних лет, жил и работал в России, хорошо узнал страну и ее народ, изучил силу и слабости русских. Начав, как беспощадный эксплуататор и иудей, я постепенно проникся сочувствием к великому и сверхтерпеливому русскому народу, и сейчас уже вполне искренне желаю ему блага.
Я изменил религию, крестился в Православии, во многом разошелся с еврейской общиной и её солидарным мнением, хотя до конца евреем быть не перестал.
Мои деньги, вырванные сперва у России, теперь работают на благо России, и мой жизненный опыт тоже мог бы послужить русским. Надеюсь, что, публикуя со свободным правом перепечатки эту (сперва внутрикорпоративную, конфиденциальную) брошюру я принесу пользу отчаявшимся и увязшим в неразрешимых проблемах людям.
На самом деле, нет на свете каждому по Солнцу, но денег на свете может хватать всем. Для того чтобы они были нужны, прежде всего, желание и способность их принять, и удача, удача, ещё раз удача.
Спросите любого русского: что такое удача? Он ответит - везение, не зависящее от нас. Евреи воспитаны иначе. С молодых лет нас учат, что удача - продукт целенаправленного действия, что внешне случайные события на самом деле подготовлены людьми, их верой и волей.
Мир - отнюдь не стихия хаоса, и удача не так слепа, как её себе многие представляют. Люди на земле получают разное количество денег, потому что по разному воспринимают реальность, по разному ощущают мир. Для того чтобы сделать Вас богаче, нужны перемены не извне, а внутри Вас. Это, если хотите, магия успеха.
Первобытный наш предок, перед тем, как идти на охоту, рисовал оленя на песке и поражал воображаемого зверя копьем. Для чего он это делал? Просто по темноте своей - или знал из опыта тысячелетий, что всякому материальному действию предшествует план, идейная разработка будущего события.
Эта магия не была примитивной, она и в самом деле помогала охотнику добыть настоящего оленя. Такова сила веры - сила материализовать наши желания и представления. Или наоборот - материализовать наши страхи и фобии.
Когда в начале 90-х я, скромный научный работник, начинал бизнес, я очень жестко следовал одному условию западной социальной психологии: "Гнать в шею даже самого толкового сотрудника, если он разлагает пессимизмом и неверием в успех коллектив". Тогда я просто следовал моде на западное, и не понимал - зачем я это делаю?
Теперь я точно знаю, в чем тут суть. Если бы в том древнем племени нашелся бы очень толковый охотник, который усомнился бы в песчаном рисунке, то племя не добыло бы настоящего оленя и умерло бы от голода. С верой нельзя шутить: плацебо (то есть внешние материальные атрибуты веры) могут быть какими угодно, хоть на песке, хоть на шелке знамен, хоть на дереве икон - но сама вера движет дело, и движет ровно настолько, насколько она сильна.
Если не веришь в успех предприятия - лучше вообще его не начинай! - всюду советуют начинающим предпринимателям. Вы, наверное, думаете, что это метафора? Что успех бизнеса лишь опосредованно зависит от веры в него? Нет, именно самым прямым образом.
Русские народные поговорки и приметы-вехи народного наблюдения.
Я не зря решил подтвердить свою мысль посредством всем с детства знакомых народных наблюдений о счастье и несчастье, об удаче и неудаче. Народ в течение веков наблюдал динамику процесса обогащения, и, не всегда понимая скрытых причин, все же довольно точно охарактеризовал видимую сторону.
"Дуракам лишь клад дается" - записал в текст народную поговорку поэт Ершов. Это удивительное наблюдение, кажется на первый взгляд, совершенно алогичным, нелепым, но оно истинно. Почему клад и шире взяв - богатство - даются "дуракам"? Есть их евангельское определение - "нищие духом" - менее грубое, но суть та же.
У дурака есть одно любопытное свойство - начиная какое-либо дело, он не думает обо всех предстоящих сложностях, препонах, преградах, которые "умный" заранее расставит на своем мысленном пути. В силу этого у народного "дурака" сложное оказывается простым. Но, казалось бы, это его личное дело: не видишь стены - не значит, что лбом не треснешься! Однако - что за чудо! - "дурак", стены не видя, проходит ее насквозь, даже не заметив, и не только в сказке - сплошь и рядом в жизни. Успех получается у него сам собой - видимо, и стена, хорошо видная "умным" на самом деле была воображаемой, самосозданной в сознании, иллюзорной.
Это свойство - выпадение удачи, особенно коммерческой, духовно тупым натурам - не случайность и не "подсуживание небес". Мир зависим от наших представлений о нем, и чем больше духовно утонченная натура видит для себя в мире препятствий, тем больше их (по сё же заказу!) возникает. Например, если перед рафинированным интеллигентом поставить проблему: "начни торговлю" - то он придумает Вам тысячи причин неуспеха заранее: и сговор на рынке, и мощь оптовых поставщиков, и рэкет, и неустойчивую алчную власть, и еще множество факторов. Но мы зачастую видим, как сосед этого интеллигента, учившийся в школе для слаборазвитых детей (даже и так бывает!) вдруг открывает торговлю и успешно её ведет, потому что в силу своей тупости и неразвитости воображения не думает о предстоящих трудностях.
Мы со злорадством смотрим на "дурака": мол, не видит капкана, сейчас в него и угодит! Он проходит - и капкана не оказывается на месте. Мы идем следом - и попадаем в "долгожданный" капкан. В чем же дело? Мы просто живем в разных мирах. Но об этом позже.
"Беда не ходит одна" - гласит наша пословица. Почему бы так? По простой вероятности беда и радость, удача и неудача должны вроде бы распределятся примерно поровну, во всяком случае - хаотично. Но народ издавна подметил, что судьба наносит удары кучно. Почему то одна беда притягивает, намагничивает другую, чем больше бед - тем больше их добавляется, словно бы им свойственно по пчелиному роиться. Что за притча? Ведь удача и неудача суть жребий, неподвластный нам, нашему уму и нашей воле. Как мы можем заранее рассчитать удачу или неудачу? Как мы можем ее увеличить или уменьшить? Возможно ли шулерство в казино Удачи? Об этом ниже, а пока запомним накрепко: человек, подвергнутый удару неудачей, каким-то образом теряет "иммунитет", и одна неудача открывает дорогу другим, внешне с ней, вроде бы, никак не связанным.
"Паршивое козлище всю овчару портит". Прямая суть поговорки ясна - больное животное поражает здоровое. Но ведь речь идет не о животных и не об эпидемии. Символический план поговорки иной - один член коллектива, одержимый некоей духовной проказой способен испортить весь коллектив, развратить и растлить. А почему, к примеру, не наоборот? Казалось бы, у коллектива куда больше возможностей переделать "козлище" в себе подобного. Какой "козлищу" интерес воевать со всеми окружающими? Да зачастую он и не ставит цели кого-то переделывать - все само собой получается. Изменяется социальная реальность в коллективе - из успешного он становится сборищем неудачников, из образцового - толпой жуликов или нытиков. Почему? Насколько очевидно проглядывает здесь фактор "веры" и "воли" - мы на пороге разгадки великой тайны соотношения материальной реальности с верой и волей человека...
"Родился в рубашке" - это об удачливом человеке. Как в поговорке "беда не ходит одна" и здесь подчеркнуто: по мере получения удачи вероятность нового её получения возрастает. Чем больше побед - тем больше шансов на новую победу. Чем очевиднее успех - тем больше, шансов на его повторение. Почему? Что за странная взаимосвязь? Вроде как человека надо убедить в том, что он успешен - и после этого он магическим образом становится успешным?!
"Деньги идут к деньгам" - вот еще подтверждение сказанного. Почему богатые становятся еще богаче, а бедные еще беднее? Играет ли тут роль фактор "заговора"? Если да, то кто мешает бедным составить такой же "заговор"? Вопросы, вопросы - и нет пока ответа...
"Никогда не говори за людей "нет", пока они сами тебе его не сказали" - мудрая и очень практичная поговорка. Зачастую человек так зримо воображает предполагаемый отказ в своей просьбе, так отчетливо и в ролях разыгрывает в воображении и сцену своей неудачи, что и идти выяснять уже ничего не надо: Он сам спросил и сам ответил, просьба умерла в нем самом - чего же боле?
Но нередко мы встречались с ситуациями, когда такой человек все же преодолел себя и решил пойти узнать настоящий результат.
Он ничуть не удивляется, когда результат в точности соответствует его развитому воображению. Казалось бы, он просто правильно рассчитал мир - но кто-то другой вдруг добивается совсем иных результатов с тем же стартовым показателем, что и у нашего скептика. Почему?
Метафизика Вселенной.
Когда православный русский читает в Евангелии четкую "инструкцию по пользованию Вселенной" - "просите - и будет дано Вам", "Имеете веру хоть бы с горчичное зерно - и можете двигать горы, приказать дереву с корнями броситься в океан", то он в силу особенностей воспитания понимает это как оторванную от жизни аллегорию.
Еврей лучше русского знает, что этот текст нужно понимать буквально, что перед нами - действенная система обустройства жизни. Иисус Христос прекрасно знал ответ на Ваш, читатель, вопрос - как заработать большие деньги? У индусов мы находим представление о "майе" - вселенской иллюзии, окружающей человека, некоем царстве миражей, скрывающим истину брахмана. Неужели материальная природа - иллюзия? Неужели устойчивый, привычный мир вокруг нас - простой мираж? И законы вещей, которым мы привыкли повиноваться - придуманы нами же самими?
Для себя я этот вопрос давно решил положительно. Ученый со степенью и предприниматель с миллионами, я хорошо знаю: если завтра человечество уверует, что земля - извиняюсь за выражение, параллелепипед, то из космоса будут приводить угловатые снимки нашей планеты.
Уже со школьной скамьи мы знаем, что материи нет, что с виду предмет состоит из частиц, удаленных друг от друга в космических пропорциях. А внутри частиц - тоже пустота (Электрон "неделимого" атома отстоит от ядра так же, как булавочная головка на последней скамье Стадиона "Лужники" от теннисного мяча посреди этого стадиона).
Но и ядро атома столь же пустое - там есть свои элементы. Пока наука докопалась до "кварков". Придет время, докажут и их пустотность. Итак, материи не существует. Но, может быть, существует энергия?
Расчеты современных физиков показывают, что сумма всех положительно и отрицательно направленных энергий во Вселенной должна быть равна нулю. Да мы и сами знаем, что действие равно противодействию - разве не повод задуматься о реальности энергии?
Если нет ни материи, ни энергии, то, может быть, есть пустое пространство? Современная наука сворачивает пространство в математическую точку без объема. В условиях бесконечности в любой точке вселенной можно отложить во все стороны математически равные отрезки. Но ведь это формула шара! И, получается, мы все время находимся в центре одного и того же шара, сколько бы не перемещались...
Бесконечность - не есть что-то очень огромное, как кажется обыденному сознанию. Огромное все же имеет материальные параметры, а бесконечность их лишена. Математически она гораздо ближе и топологичнее к нулю, нежели к громадинам, смущающим воображение.
Гигантизм Вселенной и затерянность в ней песчинки - человека - шизофреническая иллюзия XX века. Она отражает не истинное положение вещей, а только лишь болезненное упадничество духа своих создателей. Но если встать на точку зрения индусов с их майей, иллюзорностью материального, то, что же есть на самом деле? Мне представляется (и это подтверждает мой коммерческий опыт) что на самом деле существует динамичная система взаимосвязи личности и Вселенной, очень гибкая и рассчитанная под умственную зрелость личности.
Я представляю себе вселенную, как аппарат по иллюстрированию наших представлений о ней. Мы ненадолго входим в "майю" и существуем здесь в том мире, который посчитаем нужным создать для себя. Казалось бы - сказка, королевство мечты!
Но опасность заключается в том, что наше сознание способно смоделировать и зло, и ад на земле. Напрасно винить в этом Вселенную - она лишь выполнила нашу заявку. Винить нужно себя - поэтому великие учителя человечества и настаивали на личном преображении человека, понимая, что со старыми взглядами на вселенную бесполезно строить новый мир.
Мы живем в мире веры и воли - и только. Все прочее имеет характер "плацебо". Что такое плацебо? Медики так называют пустышку, которую дают больному под видом лекарства. Веря в то, что - это лекарство, многие внушаемые больные поправляются, "Так вот - акции, денежные знаки, дипломы и все прочее - ваше плацебо, наши зацепки за собственную веру. Взгляните на них повнимательнее - чем бы стали эти цветные бумажки без коллективной веры в них, без коллективного обожествления их? Только ваша горячая вера в их ценность делает их действительно ценными. Плюс к тому - делает их труднодостижимыми для Вас. Если вы внутренне настроены на то, что деньги добыть трудно - то вам их добыть трудно. Факты, подтверждающие вашу "правоту", послушная Вселенная Вам охотно предоставит - она ведь работает по Вашим заявкам. Чем больше будет таких фактов, тем убедительнее для вас ваша бедность, тем больше вы в ней увязаете. Наступит момент, когда количество вашей веры в собственный неуспех сравняется с "горчичным зерном" - тогда горе Вам, вы уже неизлечимы, вы создали устойчивый мир вокруг себя, который почти невозможно поколебать.
Вера - опасный, двухсторонний фактор. Она может помогать нам расти - и она же может пригибать нас к ничтожеству. Она обогащает нас - и она же погружает в трясину безысходной бедности.
Наш мир мы получаем, прежде всего, от родителей - это то, что индусы называют "кармой". Поскольку у духа, вошедшего в плотные слои майи, нет пока своих представлений о жизни, мир для него созидают его наставники. Чем мир был для родителей - праздником или каторгой - тем он станет и для ребенка. Потом, матерея, нам очень трудно переломить свою "карму". Нас убедили - и доказали фактами, примерами - что добыть тысячу очень трудно. И мы не понимаем - как для кого-то может быть легко добыть миллион? Ведь все же очевидно...
В переломные эпохи становится особенно ясно, как много значат наши представления о жизни. В пореформенной России 90-х годов XX века одна часть населения считала капитализм раем - ныне живёт в раю, по крайней мере, в материальном раю. Другая часть верила, что капитализм - это ад, их так воспитывали, и они оказались в аду, как только прозвучало ключевое слово - плацебо "капитализм".
На самом деле любые "измы" пусты, содержанием их наполняют ваши представления о Вселенной. Люди Маркса и Люди Смита одинаково правы - просто они живут в разных мирах, в разных вселенных.
Вселенная складывается из разных слоев и пластов представлений:
1) Наши личные представления.
2) Коллективные и групповые представления.
3) Исторически сложившиеся представления ряда поколений.
4) Абсолютные законы природы, которые никогда не изменялись на памяти человечества.
Соответственно, существуют и модусы "приговоры" по реальности вокруг нас. Мы и сами не знаем точно - откуда - но твердо убеждены, что ЭТО - "Невозможно", другое - "маловероятно", третье - "весьма вероятно", а четвертое - "неизбежно".
Однако воля человека, если её тренировать, как спортсмены тренируют мускулы, способна противостоять даже четвертой группе представлений - "абсолютным законам" с модусом - приговором "невозможно". Во время своих командировок в Юго-Восточную Азию и Индостан я сам встречал и общался с йогами, магами, монахами, которые преодолевали гравитацию, левитировали, телепортировали предметы. Это - высоты воли, чудовищная её сила, сопоставимая с той, что отражена в словах Христа о "горчичном зерне веры". Немногим дано преодолеть майю у самого основания, поднять её громаду у самого фундамента.
Мы знаем, что такими были ученики Христа. Причем очень ярко описан случай - когда ученик вопреки закону природы пошел к Христу по воде, но затем усомнился в возможности такого чуда - и тут же начал проваливаться, утопать. Вполне исторические свидетельства имеются о русском святом Серафиме Саровском, который "парил над землей", то есть левитировал вопреки гравитации.
Признаюсь честно, таких высот "вольпинизма" (я произвожу сей вид спорта от двух слов - "воля" и "альпинизм") я не достиг, и навряд ли уже достигну. Но я знаю, что если возможен мировой рекорд вольпинизма, то возможны и его региональные чемпионаты, и дворовые турниры. Если вы ставите задачу разбогатеть, то вам не нужно надрываться над преодолением законов природы. Вам гораздо легче, ведь деньги относятся не к категории "обязательного" а к категории "вероятного".
Мало кто из Вас, читатель, видел, подобно мне, левитирующих магов. Но практически все вы видели богатых людей недалеко от себя - может быть, даже в соседней с вами квартире.
Дело в том, что как мы уже показали на примере русских пословиц, удача отнюдь не слепа. Она дается каждому по "вере вашей", в соответствии с волей и направленностью воли каждого просящего.
Так протопоп Авваккум выпросил себе у Вселенной "времена Нероновы и Диоклетиановы" при добрейшем Алексее Михайловиче, много раз безуспешно пытавшимся помиловать свою "жертву".
Волю к овладению деньгами у нас, в еврейских семьях, воспитывают с раннего детства. Именно в методе "вольпинизма" секрет еврейского сказочного богатства. Потом, конечно, сюда приложатся и "заговор", и "сверхсолидарность евреев", но основой стала еврейская вера в богоизбранность. "Бог отдаст нам все богатства мира!" - твердили евреи из века в век. Богатство им отдал, конечно, не Бог (творческая, мыслящая, праведная - сверхличность Вселенной), а Вселенная (майя, иллюзия материального). Бог, думаю, скорбел, гляди на дела моих единоплеменников. Но Вселенная дает каждому по вере, а не по праведности. Уж куда яснее сказать, чем в Евангелии: "Будет Вам по вере вашей".
Без мессианизма еврейства наш заговор был бы пустышкой. Он и есть пустышка, "плацебо", держась за которую, евреи думают, что поймали Господа за Бороду. Невозможно объяснить еврейский успех только материальными факторами. Разве не могли противопоставить заговору жалких и гонимых безродных бродяг другие народы свой, более мощный заговор? Разве не имели власти могущественные государи над иудейскими своими подданными?
Но я воспитан в среде, верующей в деньги мира, как собственные Деньги, и прикладывающей (уже затем) к этой вере множество правдоподобных плацебо. Еврей прирожденный вольпинист (как и негр - прирожденный боксер, спортсмен), но это не значит, что другие народы не способны освоить вольпинизм. Просто им труднее, потому что их менталитет (еще одно плацебо для родительской вселенной) включает в себя много вредных для обогащения представлений.
Однако есть же богатые и среди русских, хоть их и меньше, чем евреев. Вольпинизм, как и любой спорт - зависит от исходных данных, интенсивности тренировок и способностей тренеров. Интенсивностью тренировок можно сгладить дефекты исходных данных.
У русских, как у народа, способности к вольпинизму очень большие, но развита, если так можно выразится, иная группа "кредомышц". Русских отличает очень сильный мессианский дух, позволявший им фигурально выражаясь, в лаптях запускать спутники, осушать моря и поворачивать реки. Это было именно чудо, если считать вольпинизм чудом, чудо, в которое отказывались верить на рационалистическом западе.
Методики роста доходов.
Итак! приготовьтесь к практической тренировке в стиле вольпинизма. Для начала нужно измерить свои способности в "естественном" состоянии - сколько вы зарабатываете, на сколько "рассчитана" Ваша индивидуальная Вселенная.
Прежде всего, нужно проанализировать свой круг общения, отсечь скептиков и нытиков, пессимистов - они как гири на ногах вольпиниста. Напротив, постараться найти себе единомышленников - оптимистов, верящих в успех также, как и вы. Группой пробиваться к вершине, всегда легче - сказывается всегда фактор "взаимовытягивания". Снаружи это принимают за "преступную группировку", "банду", "заговорщиков" - это все иногда накладывается, но только как плацебо. Группировок много, но не все из них успешны, большинство прозябают. Значит, главный вопрос - не в группировке, которая сама по себе, отнюдь не гарантирует успеха, а в каких-то особых свойствах внутри группы. Мы знаем - это групповой вольпинизм.
Очень важный и сложный этап - отказ от "старого мира", от реальности, создавшейся стихийно трудами родителей и ваших друзей, в хаосе ваших детских впечатлений. То, что сейчас кажется Вам "объективной реальностью", на самом деле весьма случайный набор фантазий о мире из самых разных источников.
Задумайтесь, каким должен быть "новый мир"? Может быть, вас все устраивает в "старом", тогда вас можно только поздравить. Может быть, Вам не хватает чего-то иного, а не денег?
Мы сейчас говорим только о деньгах. Если вы твердо уверены, что Вам не хватает какой-то суммы, то приготовьтесь к штурму рубежа новой реальности.
Если вы бедный учитель - и загадаете миллион долларов, то голову даю на отсечение, вы провалитесь. Это как если нетренированному спортсмену поставить планку чемпиона мира. Нужно понимать, что хотя для Вселенной нет ничего невозможного (бывает и нищие выигрывают миллион в лотерею, и, как вы понимаете, неспроста!) но есть многое пока невозможное для Вас.
Будьте реалистом. Рост доходов планируйте, на следующий год, чтобы было пространство маневра, и не начинайте больше, чем с 20%. Однажды я поставил планку "удвоить доходы" - и с треском провалился - не потому, что методика сдала, а потому что сам не смог поверить в такой оборот. Риск здесь один: поставите высокую планку, провалитесь, и усугубите сомнения. После каждой неудачи вернуться на траекторию удачи становится сложнее, хотя безвыходных положений, конечно же, не бывает.
Главная опасность. Казалось бы, чего проще? Загадал себе желание, всерьез захотел чего-то - и вот! оно, готовенькое, из духовки Вселенной…
На самом деле Вселенная удовлетворяет далеко не все желания. Психотехники разных народов мира учат об одном: преодоление эмоциональной стороны желания, т.е. "вожделения".
Сравните свои ощущения в двух случаях. Когда вы хотите поесть, вы идете на кухню и открываете холодильник. В нашем внутреннем мире желание есть, но вожделения нет, вы спокойны, эмоции отсутствуют.
Вы не задаете вопроса, как и откуда, попали в ваш холодильник кефир и колбаса. Вы знаете, что они проделали довольно сложный путь, но у вас их всегда в избытке и вы не беспокоитесь о них. Они - рядом, только протяни руку и возьми...
Наших чувств не могут разделить народы Азии и Африки, где массами мрут от голода. В их случае к желанию пищи примешивается испуганное вожделение, страх перед тем, что пищи может не быть. Чем сильнее этот страх, это сомнение (недаром говорят страшные слова - "червь сомнения"), тем меньше вероятность получить желаемое.
Как писал Пушкин: "Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей". То же самое можно сказать и про деньги, потому что принцип тот же. Я не знаю ни одного бизнесмена, который ЛЮБИЛ бы деньги. Бизнесмены используют деньги, цинично и расчетливо, а любовь к деньгам сгубила бы их. Вы ведь знаете, что для получения прибыли вначале нужно много вкладывать, то есть расставаться с деньгами, и чем безжалостнее это расставание, тем лучше результат.
Любят деньги, как ни странно, именно бедняки. Они над ними сохнут, перебирают их, мусолят в руке, дорожат ими - и оттого не получают взаимности: денег к ним всегда идет мало. Отсюда и девиз бизнеса, который вы многократно слышали!: "Скопить по настоящему крупную сумму невозможно, ее можно только заработать".
В чем тут соль? Вселенная вместе с нашей заявкой путем вожделения получает добавочную заявку на труднодоступность запрашиваемого. Если вы вожделеете (а не просто и буднично хотите), то на вашей заявке пробита страшная метка: "желает получить с великими трудностями". Тут опять-таки некого винить. Вы заказали пирог с проблемами, вы его и получаете. Он, конечно, обрастает массой плацебо, навроде экономических условий, темпов роста индустрии и т.д. и т.п. - но все это наносное. Однажды на экономическом форуме в Турции турецкие экономисты жаловались мне, что у них всё как в Европе, только доходы населения в 10 раз ниже.
"Ничего не понимаем! Законы те же, климат тот же, производство динамично развивается - а люди как жили в 10 раз беднее Европы, так и живут..."
Россия со своей калькой западного стандарта - другой пример. Некоторая часть России влилась в стандарт и потребляет по европейски (другой вопрос, хорошо это или плохо!). Оставшееся население не верит в успех, а стало быть, даже в самых выгодных условиях ведет образ жизни неудачников.
В России сейчас сложилась ситуация, когда нытики друг друга топят, усугубляют свои бедствия своим крайним пессимизмом, обмениваются им, как видеокассетами, друг с другом. Именно поэтому вольпинист в России будет в более сложных условиях, чем на Западе, где все пронизано идеей успеха, и он должен ставить себе поначалу более легкие нагрузки, чем европеец.
Итак, вы имеете желание. Его можно записать для самоконтроля - или хорошенько затвердить на память. Оно должно быть (то есть казаться вам) реалистичным, не слишком резко изменять вашу жизнь, быть очень холодно-рассудочным без всякой примеси вожделения.
Предположим, скромный служащий получает 8 тыс. рублей в месяц. Однажды он взял в руки вольпинистскую бумагу (вид плацебо) и написал па ней: "Со следующего года я буду получать 10 тыс. рублей в месяц, или 120 тыс., рублей в год".
Теперь задумайтесь, какого рода плацебо можно применить для достижения цели? Какие действия убедят Вас в том, что вы можете больше зарабатывать? Какие ставки нужно сделать в уповании на удачу? Это нужно не Вселенной, для которой Ваша просьба - пустяк, это нужно Вам для самоубедительности. Нужно отдавать себе отчет, что Вселенная даст вам просимое и без всяких действий с Вашей стороны, если только вожделение не подаст предательскую заявку на "трудность получения". Чем сложнее кажется нам добиться какого-либо результата - тем он и в реальности сложнее для нас. Одни легко, играючи получают диплом ВУЗа, другие с великим скрежетом. Одни в шутку становятся кандидатами наук - у других на защиту уходит целая жизнь. Одни лежа на диване зарабатывают миллионы, другие в вечной беготне и суете не могут и на хлеб наскрести.
Не вожделейте! Не говорите себе "хорошо бы" - знайте, что там-то ждет вас то-то, и старайтесь приблизить это знание к максимуму спокойствия. Вы же не волнуетесь за заначку в шкафу, потому что точно знаете, где она и сколько в ней. Такое же знание о будущем, как о прошлом - без переживаний и страстей, с отчетливостью летописца - вот вершина вольпинизма.
Вы загадываете будущее так, как будто вспоминаете прошлое. По схеме: "Да, кстати, на следующей неделе я ведь найду неучтенную тысчонку! На что же ее потратить? Может положить в банк или купить подарок жене?" Чтобы избавиться от вожделения, от болезненного страха перед неисполнением желания рекомендую свой личный метод - "смещение приоритетов". Это когда человек, чтобы не думать о деньгах, например, с одержимостью вливается, скажем, в садоводство (очень актуально для России). Целый день у него болит голова - где достать семян, чем удобрить грядки, как вырастить супертыкву - и где-то на краю сознания, на периферии, болтается мыслишка про "кстати, те 300 тысяч в следующем месяце, они так внезапно упадут… где бы их разместить! Ах, не до них теперь, рассада вянет..."
Если вы болеете за сад, спортивную команду или некую научную кафедру, то дела у них пойдут хреновенько - ведь принцип "волнения за..." предусматривает "усложнение в том,...". Пусть у вас увянет рассада - зато 300 тыс. придут в нужный срок. Может быть, конечно, и, наоборот, рассада вырастет на славу, а деньги не придут. Значит, вам не удалось переключить свои страхи на пожирание другого предмета, страх нищеты оказался сильнее.
Если вы проанализируете знакомых вам богатых людей, то обязательно увидите у них некую "пристяжную" страсть, которая часто кажется вам нелепой. Какое бы ему дело до футбола, если у него миллиардный оборот фирмы? Но именно футбол загружает его "червя сомнения" и не дает ему сгрызть важное, сгрызть дело.
Наш мир, если отбросить иллюзию материального, представляет из себя запутанные перекрестки многих воль и вероисповеданий - в бизнесе ваша воля должна быть сильнее воли покупателя и воли конкурента. Именно поединок на внутренней стороне реальности, то волевое противостояние, которое лучше всего иллюстрирует русская игра в "гляделки" - когда глаза в глаза, и кто первый сморгнет - решает суть дела. Имя товара и его качество - все это вторичные плацебо, лотерейные билеты, качество в зависимости от вашей воли могут выиграть или проиграть.
Всякий человек, кто занимался бизнесом, охотно вам подтвердит: торговля зависит не от товара, а от продавца. Один человек умудряется сбыть полнейший хлам, а другой сидит на золоте, и в полцены его сбыть не может. Один ловко реализует ненужное, а другой и нужное позарез не в состоянии продать. В чем тут дело?
Внешне - в психологии, в том, что один боек, а другой - скован, неуверен, подавлен. Но присмотритесь внимательнее - почему так? Не очевиден ли ответ - первый - человек "длинной воли", а второй - "самосборный неудачник".
Я часто был свидетелем преображения людей робких и прибитых, когда в их руках оказывалось некое необходимое им "плацебо" - когда им начинало казаться, что они обрели волшебный меч-кладенец, и уж теперь-то всесильны.
Затюканный аспирант, вдруг защитившись, становился львом - ему казалось, что он теперь силач. Отчего? От никчемного клочка бумаги, который другому ничем не помогает? Или от той веры, которую ИМЕННО ЭТОТ человек вкладывал ИМЕННО В ЭТОТ предмет?
Помните, что не в предмете сила, а в вашей вере. Не амулет, не талисман защищают, приносят счастье, а связанный с ними ментальный образ могущества. Предмет - всегда "плацебо", пустышка, и к других руках он будет никчемнейшим пустяком.
Но на первом этапе полезно мистифицировать себя. "Я подписал договор с Петренко, теперь я все смогу, у меня все в руках..."
Если вы действительно и это верите, то договор с Петренко станет вашей счастливой картой. Если усомнитесь - обнаружится пустопорожность бумаги.
В бытность депутатом я знавал двух помощников депутатов, назовем их "Иванов" и "Петров". Так вот, одна и та же корочка помощника депутата принесла Иванову прекрасный бизнес и расширение возможностей, а Петрову служила только для бесплатного проезда на общественном транспорте.
Как-то Иванов в кругу общих знакомых стал хвалиться, что он "помощник депутата" и "многое может".
- Да брось! - отвечали знакомые Петрова - Мы знаем человека, он тоже помощник, и ни хрена это ему не дало!
Рубежи роста. Занимаясь вольпинизмом, вы должны установить себе рубежи роста. В своем обогащении вы будете продвигаться от рубежа к рубежу, все выше и выше прыгая. Если где-то произойдет спад - значит, нужно вернуться к исходному показателю, вы поставили планку высоковато...
Рубеж должен все время быть в вашем сознании, и не выходить в то же время на первый план. Самое лучшее - загнать ею в подсознание, чтобы не думать о нем, а смутно ощущать.
Поделюсь своей методой: я писал некую цифру (свой рубеж) на разных бумажках, в органайзерах, на телефонной трубке, на производственных совещаниях, в приемных министров и т.п. Все время только число, без комментариев, без излишних разъяснений, Я приучал себя к тому, что это число - очевидно в будущем, что оно - мое, принадлежит мне по праву, что я должен привыкнуть к нему, и не удивиться, когда оно возникнет в моей чековой книжке.
Практически всегда срабатывало. При этом, назначая число, я на последних этапах бизнес карьеры вообще не думал, откуда оно возьмется, то есть не цеплялся за плацебо суетливо-лихорадочных магических действий бизнесмена. Я просто знал, что обстоятельства сложатся так, что навяжут мне всем своим необратимым ходом именно это число, и мне останется только его принять.
Вы можете идти по моим стопам, можете придумать свой мнемонический способ - но помните! Действуют не бумажки и не числа - действует разум, мысль, все прочее - плацебо. Если вы попытаетесь глумливо проверить мою методу, и со смехом обнаружите, что она не работает - вы сами запрограммируете свой неуспех. Я уже говорил, что факты - вещь податливая. Вселенная предоставит Вам в подтверждение Вашей теории мира любое количество фактов.
Действовать методика может начать только тогда, когда вы используете ее с верой в успех, когда вы заранее строите планы покупок на еще не пришедшие деньги, когда вы заранее строите хлева под еще не рожденный скот.
Именно состояние духа представителей нации, а не какая-то экономическая или социальная система обеспечивают нации достаток. Богатства не дал коммунизм, не даст его и рынок - это все не более чем плацебо для потребительского духа. Наличие денег - вообще внерыночное понятие, потому что рынок нацелен на максимальную экономию денег. Если у Вас есть мыло, а у меня - шило, то мы могли бы их купить другу у друга. Но, кроме взаимного желания, нужно, чтобы у каждого, кроме шила и мыла, завалялась ещё и монетка. Или бартер - без денег - но в макроэкономике это очень тяжело осуществить. Получается магический круг - чтобы начать производство, нужны деньги, и чтобы стать потребителем, нужны деньги. То есть мы еще не начали ни производить, не потреблять, а деньги уже нужны. Кто их даст - коли не производство и не потребление?
Вселенная, Вначале было слово. Логос, мысль - запланированность изобилия - и лишь затем, на волне оптимизма и ожиданий лучшего, на волне смелой мечты приходит материальное благополучие.
О добром и злом духе.
Здесь я хотел бы еще раз предупредить об опасности тех знаний, которые вы почерпнули. Я недаром отделяю Бога, как творческое и личностное начало, от Вселенной, как безликого аппарата по производству иллюзий. По сути, Вы увидели мир без материи, энергии, пространства, как он есть - мир трех лиц: Вашего Духа, Доброго Духа и Злого Духа. Мир и был всегда таким, неважно, знаете вы это или нет - вы всегда находитесь в пространстве между Абсолютом Добра и Абсолютом зла в промежуточно-подвешенном состоянии.
Деньги есть субстанция абсолютно нейтральная, добром или злом они становятся только в ваших руках. Собственно, деньги - это не монеты и не бумажки (плацебо), а меры нашего могущества в современном мире. Если вы богаты - то становитесь как бы магом, способным казнить и миловать, вызывать дождь и разгонять тучи, возводить дворцы и разрушать города. Не обольщайтесь нейтралитетом "Матрицы" - Вселенной. Она выдаст всё без разбора, по вашей заявке.
Но Злой дух стоит за каждым вольпинистским упражнением. Соблазн использовать мощь своей "откаченной" воли будет преследовать вас всегда, как "качка" преследует жажда проверить себя в драке. Вольпинизм делится на два уровня - "воля для приобретения себе" и "воля для отчуждения у других". Поскольку Вселенная бесконечна, в ней есть бесконечное количество всего мыслимого и даже немыслимого, поэтому мрачные сентенции в мальтузианском смысле об "ограниченности пирога" - это происки Злого духа.
Одержимый злом вольпинист не следует мудрому правилу "хлеба к обеду в меру бери", он самоутверждается не в приобретении вещей себе, а в унижении и додавливании неудачников вокруг себя, в их нарочитом третировании. Богатство рассматривается не как "мое наличное", а как "чужое отсутствие", величие не в имении самом по себе, а в возвышении над уровнем других.
В современной России это очень развито. Стремление "отсечь дверью" идущих следом, "понаоткусывать, чего не съем" постоянно прослеживается красной нитью российских реформ. Рождается "пауперофилия", любовь к фактору нищеты у власти, глубоко ущербное чувство власть имущих. В итоге вольпинисту из народа приходится преодолевать не только собственные страхи и комплексы, но и мощную чужую волю, направленную вниз, на сбрасывание последователей.
~~~~~~~~~~~~
Спасибо за внимание! Успехов в бизнесе!
вторник, 7 сентября 2010 г.
Осторожно пирамида
Мир полон искушений. И у каждого из нас наступает день, когда нам делают на первый взгляд очень заманчивое предложение. Деньги, большие деньги. Быстрые деньги. Почти ничего не делая. Нужно только внести (достаточно значительную) сумму. И потом найти еще несколько человек, которые сделают то же самое. И все будет в порядке. И полные гарантии. Уже с первых заплативших вам вернется ваш взнос. А потом – деньги. Большие деньги. Быстрые деньги.
Пирамида: откровенная или замаскированная. Но в любом случае – пирамида: структура, в которой вознаграждение ранее вступившим выплачивается полностью или частично из взносов вступивших позднее.
Существуют два пути вовлечения в пирамиду
ПЕРВЫЙ – вы понимаете, с чем вы имеете дело, и осознанно решаете войти в игру.
ВТОРОЙ – вы не понимаете. Потому ли, что пирамида хорошо замаскирована под легитимную сетевую компанию, или потому, что вы не утруждаете себя подробным исследованием предлагаемой возможности.
В ПЕРВОМ СЛУЧАЕ мне почти нечего сказать таким людям. Кроме разве что одного. Пирамиды имеют тенденцию в какой-то момент разваливаться. Все. И еще не самый худший случай тот, в котором она развалится сразу же после вашего вступления. Вы потеряете деньги, но приобретете опыт. И иммунитет к пирамидам. Надеюсь.
Намного хуже тот вариант, в котором вам удалось что-то заработать, а пирамида развалилась после того, как в нее вступили ваши коллеги, друзья или родственники. (Конечно же, намного труднее убедить незнакомых людей расстаться с деньгами. А даже если и знакомых). В этот момент, естественно, каждый из них понимает, что у него стало на тысячу долларов меньше, а у вас – на пять больше. Дальнейшее понятно без слов, и хорошо, если вам придется отделаться мелкими неприятностями.
И чем больше участников вы вовлекли, чем больше денег заработали, тем с большим количеством разъяренных людей вам придется остаться лицом к лицу. После того, как пирамида лопнет. Ее создатели, скорее всего, исчезнут. А вы останетесь. Не говоря уже о духовных последствиях. Ибо сказано в Новом Завете: “а кто соблазнит одного из малых сил, тому лучше было бы, если бы повесили ему мельничный жернов на шею и потопили его в глубине морской”.
ВО ВТОРОМ СЛУЧАЕ мы имеем дело с изощренностью создателей пирамид, с одной стороны, и некритичным доверием и неосознанной жаждой чуда у российских дистрибьюторов, с другой. Какие же важные вопросы следует задать и на какие ключевые особенности обратить внимание, оценивая замаскированную пирамиду?
Вопрос первый. Сколько денег вас просят вложить?
Если эта сумма превышает сто-двести долларов, будьте особенно внимательны. Это не значит, что все компании, имеющие большой первоначальный взнос, являются пирамидами. Существуют сетевые компании, продающие дорогую продукцию – бытовую технику, страховки. Но встречая большой первоначальный взнос, следует задать вопрос.
Вопрос второй. Какой товар вы получаете за вложенные деньги?
Именно товар. Если вам говорят, что вы платите деньги за возможность работать в компании, – это пирамида. Если то, что вы получаете какую – либо ценную бумагу, например вексель или сертификат, не имеющие хождения за пределами компании. Это пирамида. Если же вы все таки получаете на руки нечто, похожее на товар, то нужно задать следующий вопрос.
Вопрос третий. За сколько можно этот товар продать на открытом рынке?
Или другой вариант того же вопроса: смогу ли я окупить вложенные в товар средства, даже если я не получу ни одной копейки сетевых комиссионных? Если вы не можете продать товар хотя бы за ту цену, за которую вы его купили (а лучше, конечно, еще получить и прибыль), или если вы не сможете окупить свое вложение простым использованием этого товара, вы имеете дело с пирамидой.
Вопрос четвертый. Есть ли у компании просто клиенты?
Если единственными (или преимущественными) потребителями продукции компании являются сами дистрибьюторы – это замаскированная пирамида. Это значит, что продукцию компании имеет смысл покупать только надеясь на комиссионные.
Вопрос пятый. Откуда берутся деньги на выплаты комиссионных?
Это очень важный вопрос. Если есть хоть малейшее подозрение, что деньги, выплачиваемые дистрибьюторам, полностью или частично берутся из вступительных взносов новых дистрибьюторов, проверьте его. Если оно подтвердится – бегите, как от огня. Это пирамида. Только не надо наивно верить в прекрасные сказки, что где-то существует возможность превратить тысячу долларов в две за три месяца. Да, существует. В продаже наркотиков. Не надо верить в прекрасные сказки, что какие-то добрые дяди, найдя уникальную возможность разбогатеть, решили этой возможностью бескорыстно с вами поделиться. Да, они нашли возможностью разбогатеть. За ваш счет.
Помните, деньги для выплаты комиссионных у компании появляются только тогда, когда она осуществляет реальное продвижение своего товара к клиентам. Когда конкретный человек, не являющийся дистрибьютором, достанет из кармана конкретные деньги и купит у дистрибьютора то, что ему реально нужно по жизни. Все остальное – пирамида.
Автор: Сергей Всехвятский
Формула бедности и богатства
Почему бедные люди остаются бедными, а богатые только увеличивают свое богатство?
В чем же разница? Ведь и у тех и у других есть руки, ноги, голова…
Кто-то скажет, что им родители оставили богатства. Но это не так, ведь Билл Гейтс, Генри Форд, Сильвестр Сталоне и т.д. родились в бедной семье и всего добились самостоятельно.
А некоторые скажут, что просто у них была большая цель, талант, работоспособность… Все это правильно, но много бедных людей не менее талантливы, мечтают они тоже о многом, а работают они с утра до вечера…
Основное отличие людей, которые добиваются Успеха от людей, которые живут серой жизнью – это МЫШЛЕНИЕ.
Формула мышления бедных людей.
У каждого человека есть мечта. И в основном люди мечтают о крыше над головой, полном холодильнике вкусной еды, материальном достатке, новых и стильных вещах, отдыхе за границей, достойного образования своим детям… И, возможно, о чем-то своем сокровенном.
Для того чтобы осуществились мечты, человеку необходимы деньги, как бы это банально не звучало.
Конечно, может кто-то возразить, мол, у меня не материальные цели, а духовные – помогать несчастным, например. Но без денег Вы мало чем сможете помочь.
А где же взять деньги? Заработать!
И люди идут на работу, чтобы зарабатывать деньги и осуществить свои мечты.
Работа ———–>>> Деньги ———–>>> Мечта
Но люди, которые придерживаются такой формулы, сталкиваются с реалиями жизни.
Денег, которые дает работа, хватает в основном на выживание. Купить еду среднего качества, одежда с базара, отдых в Одессе и то раз в год, если повезет.
Но не у всех так все плохо. Некоторые могут себе позволить и в ресторан сходить и в Турцию слетать.
Но нет никаких гарантий, что завтра не наступит кризис, что человек не заболеет и не сможет больше работать, что у начальника не будет плохого настроения…
В таком случае и работы не будет, и денег не будет, и мечта останется только мечтой…
Формула мышления богатых (умных) людей.
Все остается по-прежнему. Богатые люди так же мечтают. Им так же нужны деньги для осуществления своей мечты. И они так же работают, не все убивают и воруют…
Но отличаются богатые люди от бедных тем, что работая, они создают капитал. Потом этот капитал они приумножают и осуществляют свои мечты.
Если даже случилось так, что они не могут дальше продолжать работать, то все равно у них есть созданный капитал, который приносит им доходы.
Работа ———>>> Капитал ———>>> Деньги ———>>> Мечта
Что же может быть капиталом. Для примера это квартира, сдаваемая в аренду. Или же положенные деньги в банке на депозит.
Сегодня бизнес МЛМ дает возможность создать свой Капитал, который поможет Вам осуществить свои мечты.
Работая в индустрии МЛМ, Вы создаете команду независимых партнеров. И от того, как грамотно и профессионально Вы их обучите, зависит динамика и стабильность роста Вашей организации, увеличения товарооборота.
Когда Ваши лидеры становятся самостоятельными, то бизнес будет развиваться, не зависимо от того, сколько времени Вы уделяете ему. А если увеличивается товарооборот Вашей организации, значит, и увеличиваются Ваши доходы.
МЛМ – бизнес умных и мыслящих людей!
четверг, 5 августа 2010 г.
Тайна Успеха в МЛМ от Посвященных
Почему некоторые дистрибьюторы МЛМ последовательно принимают ужасные решения, теряют деньги, наблюдают за крахом компаний МЛМ, и ведут жизнь без результатов за их усилия, а со сплошными расстройствами? Почему некоторые дистрибьюторы МЛМ принимают правильные решения и строят успешный бизнес в МЛМ?
Это просто. Рассмотрите такую ситуацию.
Вы стоите в комнате с множеством дверей. За каждой дверью - дорога, ведущая Вас или к успеху или к неудаче. Вы не знаете, в какую дверь нужно войти, поэтому у Вас три варианта действий.
1. Вы можете оставаться на месте. Тогда не нужно делать выбор. Всего-то ничего не делать. Находитесь там, где Вы находитесь в своей жизни сейчас.
Много людей делают этот выбор. Проще смотреть телевизор, жаловаться на свою работу, и надеяться, что правительство поднимет заработную плату, опустит низкие цены и устранит налоги. Да, это - мощный деловой план успеха. Просто скрестите Ваши пальцы, и надейтесь, что что-нибудь хорошее случится. В конце концов, зачем пытаться использовать свои шансы? Ваши соседи и сотрудники только критикуют Ваши попытки вырваться из их круга. Они хотят, чтобы Вы оставались с ними. Нищета действительно любит компанию.
2. Вслепую выберите дверь. Возможно, Вы чувствуете удачу, надеетесь, что карты лягут в Вашу пользу, или ощущаете, что это и есть Ваш счастливый номер.
Работает способ проб и ошибок? Да. Но он работает очень, очень медленно. Если необходима целая жизнь, чтобы найти правильный путь к успеху в МЛМ, Вы не будете иметь много времени, чтобы насладиться плодами Вашей работы. Вы заново должны изобрести колесо? Вы должны повторить ошибки иных? Лозунг "Практика ведет к совершенству" не совсем верен. Практика только совершенствует Вашу способность повторить ту же самую ошибку много раз.
3. Спросить кого-то, кто уже проходил в эти двери.
Наставник может добавить мощи Вашему "желанию успеха". Разве не имеет смысла просто спросить кого-то, что находится за этими дверями? Как использовать шанс своей жизни? Зачем уходить от Вашего успеха в МЛМ, подчиняясь догадкам, скрещению пальцев и лотерейному менталитету?
Найденный наставник может сэкономить годы Вашего пути к успеху в МЛМ. Наставник может помочь Вам избежать бедствий, и может проверить, что Ваша работа действительно приводит Вас к достижению Вашего личного успеха. Нет ничего более огорчительного, чем зрелище потраченных впустую Ваших огромных усилий. Слишком много людей упорно трудятся в МЛМ только для того, чтобы обнаружить, что они должны начинать снова и снова. О-ох!!!
Ваш наставник может совместно с Вами использовать опыт других. В то время как другие люди заплатили за испытания и ошибки, Ваш наставник может дать Вам эти результаты бесплатно. Зачем Вам зарабатывать плосколобие от биения головой о стену от расстройства.
Ваш наставник будет спрашивать о Ваших целях, планировании времени, опыте, и склонностях. Он спросит о Вашем существующем и желательном образе жизни, любите ли Вы продавать в розницу, и насколько легко Вам работать с различными стилями спонсирования и построения бизнеса.
Ваш наставник может перевести Вас через минные поля показухи. Он может сказать Вам, если кто-то делает большой чек за счет 100 людей, не получающих никакого чека. Он покажет Вам ловушки краткосрочных стратегий. И Вы узнает о том, что действительно работает - и что не работает.
Успешные большие профессионалы в МЛМ построили свой бизнес на использовании двух успешных стратегий:
Cтратегия #1 для успеха МЛМ:
Если Вы хотите изучить, как быть успешными в МЛМ, учитесь у кого-то, кто уже успешен. Станьте сиамским близнецом успешному лидеру, до которого можете дотянуться. Сделайте ее или его Вашим лучшим другом и компаньоном.
Звучит просто, но новые дистрибьюторы почти всегда нарушают эту стратегию. Если бы Вы хотите заработать $100 000 в год, Вы спросили бы соседа, который зарабатывает $4 000 в год, как этого добиться? Вы оценили бы его мнение и совет в этом вопросе? Вы обсудили бы Вашу возможность за $100 000 с ним для оценки и решения?
Нет. Конечно, нет.
Если бы Ваш сосед знал, как заработать $100 000 в год, он, конечно, не зарабатывал бы всего $4 000 в год. Вы не будете обсуждать недостатки Вашей сантехники с Вашим адвокатом. Вы не ожидаете, что Ваш дантист будет иметь навыки преподавания. И Вы, конечно, не пошли бы обсуждать деловой совет в Ваше правительство - оно только и умеет, что добиваться новых кризисов!
А у кого же новый дистрибьютор просит совета об его новой возможности в МЛМ? Своего соседа, который говорит, что тайна успеха заключается в том, чтобы смотреть побольше телевизор и выбирать удачные числа в лотерее? Друга, который попробовал строить бизнес в МЛМ, но потерпел неудачу? Или новый дистрибьютор должен спросить своего поверенного, потому что тот получил степень за запоминание юридических книг и сводов законов?
Ваша стратегия успеха МЛМ состоит в том, чтобы получить совет и руководство от кого-то, кто знает, как быть успешным в МЛМ. Так найдите вначале Вашего наставника, и затем следуйте его советам. Не берите плохих советов от мало знающих друзей и врагов.
Стратегия #2 для успеха в МЛМ:
Учитесь у того, у кого есть система для достижения успеха, которой Вы можете следовать.
Есть много больших бизнесменов с природным даром. С очень небольшим обучением и командой они достигают высокого уровня. Являясь превосходными исполнителями, в то же самое время, они не имеют способностей передать свое знание Вам. Если Вы спросите одного из этих одаренных людей, как они делают это, он скажет: "Черт возьми, я просто выхожу и делаю это".
Это - не та команда, которая Вам нужна.
Вам нужна определенная команда, постепенный подход, доказанный путь к Вашему успеху МЛМ. Удостоверьтесь, что Ваш наставник имеет "гарантированный" план успеха, который работает.
Как Вам узнать, работает ли план Вашего наставника? Просто спросите об именах людей, которые используют этот план и понаблюдайте за их прогрессом. Если наставник успешен, но спонсированные им лично дистрибьюторы борются за жизнь, то что, по-вашему, случится с Вами?
Если наставник успешен, и спонсированные им лично дистрибьюторы успешны, то это то место, в котором Вы хотите быть.
Было бы хорошо, если бы Вы могли бы изучать успех в МЛМ в средней школе, университете, или в передаче субботним утром по телевидению. Но это невозможно. Если Вы действительно хотите успеха в МЛМ, используете эти две стратегии работы с наставниками к турбоускорению Вашей карьеры в МЛМ.
Тайна Успеха в МЛМ от Посвященных
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al)
Это просто. Рассмотрите такую ситуацию.
Вы стоите в комнате с множеством дверей. За каждой дверью - дорога, ведущая Вас или к успеху или к неудаче. Вы не знаете, в какую дверь нужно войти, поэтому у Вас три варианта действий.
1. Вы можете оставаться на месте. Тогда не нужно делать выбор. Всего-то ничего не делать. Находитесь там, где Вы находитесь в своей жизни сейчас.
Много людей делают этот выбор. Проще смотреть телевизор, жаловаться на свою работу, и надеяться, что правительство поднимет заработную плату, опустит низкие цены и устранит налоги. Да, это - мощный деловой план успеха. Просто скрестите Ваши пальцы, и надейтесь, что что-нибудь хорошее случится. В конце концов, зачем пытаться использовать свои шансы? Ваши соседи и сотрудники только критикуют Ваши попытки вырваться из их круга. Они хотят, чтобы Вы оставались с ними. Нищета действительно любит компанию.
2. Вслепую выберите дверь. Возможно, Вы чувствуете удачу, надеетесь, что карты лягут в Вашу пользу, или ощущаете, что это и есть Ваш счастливый номер.
Работает способ проб и ошибок? Да. Но он работает очень, очень медленно. Если необходима целая жизнь, чтобы найти правильный путь к успеху в МЛМ, Вы не будете иметь много времени, чтобы насладиться плодами Вашей работы. Вы заново должны изобрести колесо? Вы должны повторить ошибки иных? Лозунг "Практика ведет к совершенству" не совсем верен. Практика только совершенствует Вашу способность повторить ту же самую ошибку много раз.
3. Спросить кого-то, кто уже проходил в эти двери.
Наставник может добавить мощи Вашему "желанию успеха". Разве не имеет смысла просто спросить кого-то, что находится за этими дверями? Как использовать шанс своей жизни? Зачем уходить от Вашего успеха в МЛМ, подчиняясь догадкам, скрещению пальцев и лотерейному менталитету?
Найденный наставник может сэкономить годы Вашего пути к успеху в МЛМ. Наставник может помочь Вам избежать бедствий, и может проверить, что Ваша работа действительно приводит Вас к достижению Вашего личного успеха. Нет ничего более огорчительного, чем зрелище потраченных впустую Ваших огромных усилий. Слишком много людей упорно трудятся в МЛМ только для того, чтобы обнаружить, что они должны начинать снова и снова. О-ох!!!
Ваш наставник может совместно с Вами использовать опыт других. В то время как другие люди заплатили за испытания и ошибки, Ваш наставник может дать Вам эти результаты бесплатно. Зачем Вам зарабатывать плосколобие от биения головой о стену от расстройства.
Ваш наставник будет спрашивать о Ваших целях, планировании времени, опыте, и склонностях. Он спросит о Вашем существующем и желательном образе жизни, любите ли Вы продавать в розницу, и насколько легко Вам работать с различными стилями спонсирования и построения бизнеса.
Ваш наставник может перевести Вас через минные поля показухи. Он может сказать Вам, если кто-то делает большой чек за счет 100 людей, не получающих никакого чека. Он покажет Вам ловушки краткосрочных стратегий. И Вы узнает о том, что действительно работает - и что не работает.
Успешные большие профессионалы в МЛМ построили свой бизнес на использовании двух успешных стратегий:
Cтратегия #1 для успеха МЛМ:
Если Вы хотите изучить, как быть успешными в МЛМ, учитесь у кого-то, кто уже успешен. Станьте сиамским близнецом успешному лидеру, до которого можете дотянуться. Сделайте ее или его Вашим лучшим другом и компаньоном.
Звучит просто, но новые дистрибьюторы почти всегда нарушают эту стратегию. Если бы Вы хотите заработать $100 000 в год, Вы спросили бы соседа, который зарабатывает $4 000 в год, как этого добиться? Вы оценили бы его мнение и совет в этом вопросе? Вы обсудили бы Вашу возможность за $100 000 с ним для оценки и решения?
Нет. Конечно, нет.
Если бы Ваш сосед знал, как заработать $100 000 в год, он, конечно, не зарабатывал бы всего $4 000 в год. Вы не будете обсуждать недостатки Вашей сантехники с Вашим адвокатом. Вы не ожидаете, что Ваш дантист будет иметь навыки преподавания. И Вы, конечно, не пошли бы обсуждать деловой совет в Ваше правительство - оно только и умеет, что добиваться новых кризисов!
А у кого же новый дистрибьютор просит совета об его новой возможности в МЛМ? Своего соседа, который говорит, что тайна успеха заключается в том, чтобы смотреть побольше телевизор и выбирать удачные числа в лотерее? Друга, который попробовал строить бизнес в МЛМ, но потерпел неудачу? Или новый дистрибьютор должен спросить своего поверенного, потому что тот получил степень за запоминание юридических книг и сводов законов?
Ваша стратегия успеха МЛМ состоит в том, чтобы получить совет и руководство от кого-то, кто знает, как быть успешным в МЛМ. Так найдите вначале Вашего наставника, и затем следуйте его советам. Не берите плохих советов от мало знающих друзей и врагов.
Стратегия #2 для успеха в МЛМ:
Учитесь у того, у кого есть система для достижения успеха, которой Вы можете следовать.
Есть много больших бизнесменов с природным даром. С очень небольшим обучением и командой они достигают высокого уровня. Являясь превосходными исполнителями, в то же самое время, они не имеют способностей передать свое знание Вам. Если Вы спросите одного из этих одаренных людей, как они делают это, он скажет: "Черт возьми, я просто выхожу и делаю это".
Это - не та команда, которая Вам нужна.
Вам нужна определенная команда, постепенный подход, доказанный путь к Вашему успеху МЛМ. Удостоверьтесь, что Ваш наставник имеет "гарантированный" план успеха, который работает.
Как Вам узнать, работает ли план Вашего наставника? Просто спросите об именах людей, которые используют этот план и понаблюдайте за их прогрессом. Если наставник успешен, но спонсированные им лично дистрибьюторы борются за жизнь, то что, по-вашему, случится с Вами?
Если наставник успешен, и спонсированные им лично дистрибьюторы успешны, то это то место, в котором Вы хотите быть.
Было бы хорошо, если бы Вы могли бы изучать успех в МЛМ в средней школе, университете, или в передаче субботним утром по телевидению. Но это невозможно. Если Вы действительно хотите успеха в МЛМ, используете эти две стратегии работы с наставниками к турбоускорению Вашей карьеры в МЛМ.
Тайна Успеха в МЛМ от Посвященных
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al)
Интервью Тома Шрайтера (Большого Эла) альманаху «MLM-Форум»
Сказать, что Том Шрайтер популярен среди российских сетевиков – не сказать ничего. Его книги «Большой Эл раскрывает секреты» и «Турбо-MLM» стали азбукой бизнеса для первого поколения отечественных MLM-щиков, и не утратили своей актуальности и популярности и сегодня. С Большим Элом мы познакомились в 1997 году – во время его первого приезда в Россию. Впечатления от личного знакомства, и я думаю, не только у меня, превзошли ожидания. Действительно, компетентный и высокоэффективный Мастер на сцене и естественный и доброжелательный собеседник с хорошим чувством юмора – чем не пример истинного сетевика? Тогда он говорил, что обязательно еще не раз посетит нашу страну, т.к. общение с российскими сетевиками оставило незабываемое впечатление. И вот – новая встреча на российской земле.
Позади – несколько семинаров Биг Эла в ежедневном ритме в Москве и Санкт-Петербурге, в которых приняли участие сотни сетевиков из разных компаний и городов страны. И вот, устроившись в уютном кафе в последний день перед своим отлетом домой, Том Шрайтер дает интервью – специально для «MLM-Форума».
Том, первый вопрос, наверное, не оригинален: как состоялось Ваше знакомство с Сетевым Маркетингом?
Увидел объявление в газете. Позвонил, пошел на собрание. Это было ужасное собрание. Но потом я все же подписался.
Сомнения на первом этапе были?
Год и десять месяцев у меня ничего не получалось. Начало моего бизнеса было, пожалуй, самым медленным в истории Сетевого Маркетинга :-), потому что я не знал, что нужно говорить и что делать. Так что, если у Вас с самого начала что-то не получается, вовсе не обязательно бросать… когда ты узнаешь, что надо говорить и что делать, все начинает работать.
Вы один из первых, кто начал выходить как бизнес-тренер на общесетевую аудиторию. Как воспринимали дистрибьюторы других компаний Ваши первые подобные семинары? Видели ли в Вас лидера компании-конкурента?
Нет. У меня есть много друзей в других компаниях. Они сами приглашали. Они хотели, чтоб я выступил. Я тридцать лет в Сетевом Маркетинге. Через тридцать лет у тебя точно появятся друзья в различных компаниях. Работать же в качестве бизнес-тренера с одной компанией мало того, что не интересно, еще и не прибыльно :-). Нет такого закона, что нужно работать только для своей компании. Где-то 95 процентов моих друзей работают не в моей, а в других компаниях.
Когда впервые состоялся семинар для друзей из другой компании?
22 года назад.
Вы третий раз в России. Ваши впечатления чем-то отличаются в сравнении с предыдущими визитами?
В этот раз гораздо больше света на улице, больше огней. Гораздо больше рекламы. Теперь у людей появились очень хорошие навыки. Они очень мотивированы. Я говорю только с лидерами обычно, поэтому я вижу лучших. Наверняка они хотят получить информацию и от Вашего журнала, для того, чтобы приобрести какие-то навыки.
Во время конгресса «Аплайн» в Москве в 1997 году, Вы сказали, что если Россия будет продолжать традицию межсетевых мероприятий, то скоро Америке придется учиться у России «как надо делать бизнес», а не наоборот. Сейчас в России подобные мероприятия начинают происходить более или менее регулярно, чувствуется ли больший профессионализм у лидеров по сравнению с первым приездом в Россию?
Да. Думаю, что они очень грамотно строят связи в своих группах. Года четыре назад люди скакали по компаниям, пытаясь найти более выгодную.
Есть ли, по Вашему мнению, какие-либо отличия менталитета в России и в Америке, которые могли бы помешать российским дистрибьюторам строить сети в США, не считая языкового барьера?
Только языковая проблема. Культуры похожи. Мы хотим того же самого: финансовой уверенности, семейного счастья, хотим заниматься тем, что нам нравится. Сетевой Маркетинг как раз занимается этими базовыми ценностями. Так что это одинаково во всех странах.
Есть ли планы приехать с семинарами на Урал, в Сибирь, в Украину?
Только с профессиональным переводчиком :-). Вообще-то, мне нравится Сибирь. Может весной…
Что бы «прочувствовать» Россию, надо приехать на Урал, или в Сибирь в декабре-январе :-) Легкий морозец градусов под 30…
О нет!!! Я же из Техаса! Лучше уж летом.
В России наиболее популярны Ваши книги «Большой Эл раскрывает секреты» и «Турбо-МЛМ». А какие из ваших книг наиболее популярны в Америке?
«Как разбудить Ваш спящий бизнес», «Большой Эл раскрывает секреты», «Спонсор». В Европе книги немного другие, потому что часто те места, где речь идет об уникальности Америки, вырезались. То есть часто редакторская работа сильно меняла образ книги. Мои русские книги я не читал :-).
Как, на Ваш взгляд, развивается в Америке использование Интернета в MLM-бизнесе?
Интернет – это далеко не самое важное. Многие люди пользуются Интернетом, но на самом деле, они только теряют свое время. Пытаются кого-то подписывать по Интернету. Обычно это происходит потому, что у них не хватает навыка для того, чтобы это делать лично. В Интернете у них нет возможности использовать язык тела. Возможно, они не могут при личном контакте установить доверие. И если у них нет этих навыков, и они не могут никого подписать в реальной жизни, то Интернет — это все глупости. Есть люди, которые, используя Интернет, реализовали в MLM успешные проекты, но их не так уж много. Так что я даю людям навыки, как спонсировать людей. И если они будут использовать эти навыки в Интернете, то у них может что-нибудь получится. Мне нравится использовать Интернет для связи с уже имеющимися дистрибьюторами. Потому что тогда ты им ничего не продаешь, просто обмениваешься информацией. Это дешево, эффективно, быстро.
Среди сетевиков в Америке сейчас более популярны MLM-издания в Интернете или традиционные, «бумажные» журналы и газеты по сетевому бизнесу?
Аудиокассеты. Именно они наиболее популярны. Мы, американцы много не читаем, особенно в сравнении с Россией. В мире это очень редкий дар, к сожалению…
Что бы Вы пожелания MLM-дистрибьюторам России и Украины?
Я желаю, чтоб они стали Великими Дистрибьюторами. Приобрели бы хорошие навыки. В том числе – и как выбирать кандидатов, и как обучить новых людей, которые хотят работать, но не имеют навыков, как помочь им достичь финансового успеха, чтобы они тоже были счастливы. Тогда, я уверен, у них будет мощный бизнес. Желаю удачи и постоянного совершенствования навыков.
Интервью Тома Шрайтера (Большого Эла) альманаху «MLM-Форум»
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al) Опубликовано: 2009-07-13
Позади – несколько семинаров Биг Эла в ежедневном ритме в Москве и Санкт-Петербурге, в которых приняли участие сотни сетевиков из разных компаний и городов страны. И вот, устроившись в уютном кафе в последний день перед своим отлетом домой, Том Шрайтер дает интервью – специально для «MLM-Форума».
Том, первый вопрос, наверное, не оригинален: как состоялось Ваше знакомство с Сетевым Маркетингом?
Увидел объявление в газете. Позвонил, пошел на собрание. Это было ужасное собрание. Но потом я все же подписался.
Сомнения на первом этапе были?
Год и десять месяцев у меня ничего не получалось. Начало моего бизнеса было, пожалуй, самым медленным в истории Сетевого Маркетинга :-), потому что я не знал, что нужно говорить и что делать. Так что, если у Вас с самого начала что-то не получается, вовсе не обязательно бросать… когда ты узнаешь, что надо говорить и что делать, все начинает работать.
Вы один из первых, кто начал выходить как бизнес-тренер на общесетевую аудиторию. Как воспринимали дистрибьюторы других компаний Ваши первые подобные семинары? Видели ли в Вас лидера компании-конкурента?
Нет. У меня есть много друзей в других компаниях. Они сами приглашали. Они хотели, чтоб я выступил. Я тридцать лет в Сетевом Маркетинге. Через тридцать лет у тебя точно появятся друзья в различных компаниях. Работать же в качестве бизнес-тренера с одной компанией мало того, что не интересно, еще и не прибыльно :-). Нет такого закона, что нужно работать только для своей компании. Где-то 95 процентов моих друзей работают не в моей, а в других компаниях.
Когда впервые состоялся семинар для друзей из другой компании?
22 года назад.
Вы третий раз в России. Ваши впечатления чем-то отличаются в сравнении с предыдущими визитами?
В этот раз гораздо больше света на улице, больше огней. Гораздо больше рекламы. Теперь у людей появились очень хорошие навыки. Они очень мотивированы. Я говорю только с лидерами обычно, поэтому я вижу лучших. Наверняка они хотят получить информацию и от Вашего журнала, для того, чтобы приобрести какие-то навыки.
Во время конгресса «Аплайн» в Москве в 1997 году, Вы сказали, что если Россия будет продолжать традицию межсетевых мероприятий, то скоро Америке придется учиться у России «как надо делать бизнес», а не наоборот. Сейчас в России подобные мероприятия начинают происходить более или менее регулярно, чувствуется ли больший профессионализм у лидеров по сравнению с первым приездом в Россию?
Да. Думаю, что они очень грамотно строят связи в своих группах. Года четыре назад люди скакали по компаниям, пытаясь найти более выгодную.
Есть ли, по Вашему мнению, какие-либо отличия менталитета в России и в Америке, которые могли бы помешать российским дистрибьюторам строить сети в США, не считая языкового барьера?
Только языковая проблема. Культуры похожи. Мы хотим того же самого: финансовой уверенности, семейного счастья, хотим заниматься тем, что нам нравится. Сетевой Маркетинг как раз занимается этими базовыми ценностями. Так что это одинаково во всех странах.
Есть ли планы приехать с семинарами на Урал, в Сибирь, в Украину?
Только с профессиональным переводчиком :-). Вообще-то, мне нравится Сибирь. Может весной…
Что бы «прочувствовать» Россию, надо приехать на Урал, или в Сибирь в декабре-январе :-) Легкий морозец градусов под 30…
О нет!!! Я же из Техаса! Лучше уж летом.
В России наиболее популярны Ваши книги «Большой Эл раскрывает секреты» и «Турбо-МЛМ». А какие из ваших книг наиболее популярны в Америке?
«Как разбудить Ваш спящий бизнес», «Большой Эл раскрывает секреты», «Спонсор». В Европе книги немного другие, потому что часто те места, где речь идет об уникальности Америки, вырезались. То есть часто редакторская работа сильно меняла образ книги. Мои русские книги я не читал :-).
Как, на Ваш взгляд, развивается в Америке использование Интернета в MLM-бизнесе?
Интернет – это далеко не самое важное. Многие люди пользуются Интернетом, но на самом деле, они только теряют свое время. Пытаются кого-то подписывать по Интернету. Обычно это происходит потому, что у них не хватает навыка для того, чтобы это делать лично. В Интернете у них нет возможности использовать язык тела. Возможно, они не могут при личном контакте установить доверие. И если у них нет этих навыков, и они не могут никого подписать в реальной жизни, то Интернет — это все глупости. Есть люди, которые, используя Интернет, реализовали в MLM успешные проекты, но их не так уж много. Так что я даю людям навыки, как спонсировать людей. И если они будут использовать эти навыки в Интернете, то у них может что-нибудь получится. Мне нравится использовать Интернет для связи с уже имеющимися дистрибьюторами. Потому что тогда ты им ничего не продаешь, просто обмениваешься информацией. Это дешево, эффективно, быстро.
Среди сетевиков в Америке сейчас более популярны MLM-издания в Интернете или традиционные, «бумажные» журналы и газеты по сетевому бизнесу?
Аудиокассеты. Именно они наиболее популярны. Мы, американцы много не читаем, особенно в сравнении с Россией. В мире это очень редкий дар, к сожалению…
Что бы Вы пожелания MLM-дистрибьюторам России и Украины?
Я желаю, чтоб они стали Великими Дистрибьюторами. Приобрели бы хорошие навыки. В том числе – и как выбирать кандидатов, и как обучить новых людей, которые хотят работать, но не имеют навыков, как помочь им достичь финансового успеха, чтобы они тоже были счастливы. Тогда, я уверен, у них будет мощный бизнес. Желаю удачи и постоянного совершенствования навыков.
Интервью Тома Шрайтера (Большого Эла) альманаху «MLM-Форум»
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al) Опубликовано: 2009-07-13
Ваш Денежный Поток: как привлечь в него больше людей
Мало кто понимает, что, работая не на себя, а на кого-то другого, люди торгуют своим временем. А можно ли, продавая свое драгоценное время, жить полноценной и наполненной жизнью? Конечно же, нет! Знали ли вы о том, что в понедельник между восемью и девятью утра умирает больше людей, чем в любое другое время недели? Думаю, не надо объяснять, из-за чего это происходит. Все дело в том, что каждое утро люди вынуждены вставать и отправляться на работу, которую большинство из них ненавидит.
Сегодня я хотел бы помочь вам разобраться со старым, как мир, вопросом: где искать людей? Как и где найти тех, кто составляет основу любого бизнеса, а сетевого - в первую очередь; тех, кто готов учиться и работать, зарабатывать сам и приносить доход нам. Также мы поговорим с вами сегодня о денежном потоке. Знаете, все эти секреты можно резюмировать одним словом. Это слово - знакомства , связи или отношения. Это ваша способность общаться с людьми. В этом-то и состоит секрет денежного потока.
Я делю людей на семь категорий, и это важно, потому что, определив, к какой категории относится ваш собеседник, вы будете строить свое общение с ним по заранее выверенному плану. Начнем мы с тех, кого вы знаете, тех, кого вы не знаете, тех, кто знает или хотя бы слышал о том, что такое сетевой маркетинг, и тех, кому это словосочетание незнакомо. Хотите – верьте, хотите – нет, но, сколько бы мы ни рассказывали людям о МЛМ, сколько бы ни проводили презентаций и семинаров, все равно есть те, кто не знает, что такое сетевой маркетинг.
Следующая категория – предприниматели, ведь если у человека мышление бизнесмена, ваш подход к нему будет иным, нежели к тем, кто бизнесменами не являются. И последние две категории – те, кто хотел бы стать предпринимателем и с удовольствием будет этому учиться, и те, кто ни при каких обстоятельствах не хочет иметь ничего общего с независимым предпринимательством.
Представьте себе денежный поток. Обычно в нем находятся люди, с которыми у вас установились теплые или дружеские отношения. Но как привлекать тех, кто еще не находится в вашем денежном потоке? Ваш поток неизменно распадается на два меньших: в одном находятся те, кто только пользуются вашей продукцией и останутся потребителями, не более того, и во втором – гораздо более важном для нас - находятся те, кто строит бизнес.
Разберемся с вечным вопросом – как начать разговор. На самом деле, это неважно, главное – чтобы это был ваш естественный стиль. Не нужно лезть из кожи вон и изображать из себя кого-то, кем вы на самом деле не являетесь. Это будет выглядеть неубедительно, неестественно и, в конце концов, смешно.
Итак, с чего начать? С продукции или бизнеса? Лично я считаю, что если в этот момент вы чувствуете, что лучше рассказать о том, как продукция компании помогла выздороветь вашей племяннице - рассказывайте! А если считаете, что момент больше подходит для того, чтобы рассказать историю успеха одного вашего хорошего друга, который за год заработал приличную сумму и не собирается на этом останавливаться - вперед!
А если уж вы решили начать с компании, то обязательно упомяните о ее лидерах: их ценностях и их видении. Мой личный опыт убедил меня в том, что компанию делают лидеры, и очень многое зависит от того, что это за люди.
Представляйте себе ваш денежный поток как процесс, который может занимать достаточно долгий отрезок времени. Как по возможности сократить это время? Что делать с людьми, которые в ваш денежный поток попасть еще не успели?
Всегда помните о так называемом «правиле полутора метров». Правило это достаточно простое, и вот как я хочу, чтобы вы его себе представляли: «каждый раз, когда незнакомец оказывается в радиусе полутора метров, с ним нужно заговорить».
Понимаю, непросто к этому привыкнуть, да и не стоит следовать этому правилу с фанатичностью, но практика показывает, что этот прием очень эффективен, хотя и требует определенной практики.
Начинать следует с малого и постепенно наращивать обороты. С этой концепцией прекрасно знакомы те, кто ходит в тренажерный зал. Конечная цель применения «правила полутора метров» заключается в том, чтобы стать мастером общения с людьми. Почему я трачу столько времени на то, чтобы разъяснить такую ерунду, спросите вы? Я отвечу: потому что это - самый дешевый способ знакомиться с людьми. Он не требует вообще никаких финансовых вложений.
Многие из нас запрограммированы на то, чтобы не разговаривать с незнакомцами. Я бы хотел, чтобы вы избавились от этого предубеждения, ведь оно никак не сочетается с нашим бизнесом. Мы должны быть открыты и коммуникабельны. На самом деле, в этом нет ничего сложного, нужно просто переосмыслить, что же мы все-таки понимаем под незнакомым человеком. Все незнакомцы – это просто люди, с которыми мы еще не познакомились.
Позвольте рассказать вам о моих первых детских шагах. Наверняка многие из вас делали то же самое. Итак, идем мы по улице, а навстречу идет незнакомец. Вот мы можем уже разглядеть его лицо - и начинаем смотреть прямо ему в глаза. Так вот, это был мой первый «детский шаг». Проходя мимо человека на улице, я пытался установить визуальный контакт.
Предположим, в этом вы добились вершин. Что дальше? Улыбка. Это совсем не сложно. А как только мы набрались достаточно храбрости, пришло время подумать, как же начать разговор. И не переживайте, думая, как бы половчее представить компанию или продукцию: просто научитесь общаться с людьми, научитесь говорить на разные темы, начиная погодой и заканчивая котировками акций на валютно-фондовой бирже. Вы должны быть естественны, чтобы в нужный момент, «прощупав» собеседника, заговорить о том, что вас, собственно, и подвигло на подвиг коммуникации. Секрет денежного потока – ваши знакомства и навык общения. Это важно. Потому что люди – это главное. И не только в нашем бизнесе.
Когда я слышу, что совершенство приходит с практикой - я не могу с этим согласиться. Конечно, с опытом приходит определенный прогресс, что правда, то правда. Но уж никак не совершенство. То же самое относится и к общению с людьми. Здесь первое правило - «захватить» внимание. Затем необходимо заинтересоватьсобеседника, стимулируя у него желание узнать больше о вашем предложении. Но мы, сетевики, зачастую уделяем недостаточно внимания развитию отношений, диалога, а сразу бросаемся навязывать человеку нашу продукцию или бизнес-предложение.
Профессионалы же для привлечения внимания собеседника держат в голове несколько стандартных тем. Наверняка вы слышали расхожее утверждение о том, что лучший экспромт - хорошо отрепетированный дома.
Итак, сначала рекомендую затронуть такую плодотворную тему, как семья. Люди любят, когда у них искренне спрашивают о семье. Они редко пренебрегают возможностью поговорить о себе, хотя бы по той причине, что эта самая возможность тоже выпадает довольно редко. Так что, просто задавайте вопросы. Этого вполне достаточно.
Думаю, все слышали историю о том, как один психолог решил провести интересный эксперимент: в течение всего полета он только задавал вопросы соседу, намеренно не говоря ничего о себе. В конце полета ассистенты психолога задали соседу несколько вопросов, из которых явствовало, что тот в жизни не встречал более интересного и приятного собеседника. Тем не менее, он затруднился вспомнить, как же звали этого замечательного человека.
Эта история – прекрасная иллюстрация того, насколько большинство людей соскучилось по интересу, заботе и искренним вопросам. Спрашивайте, чем они занимаются, какие у них хобби, увлечения, профессия, какой у них начальник, нравится ли им то, что они делают, чувствуют ли, что живут не зря. Спрашивайте, как они предпочитают отдыхать: одни или с семьей, и где: на Гавайях или на Камчатке, и почему; занимаются ли спортом. Я, например, обожаю баскетбол.
Но забудьте на время о том, что нравится вам. Вы должны говорить о том, что нравится им. И помните, конечная цель всех ваших встреч и разговоров с людьми, цель постоянного применения «правила полутора метров» можно истолковать и так: за свою жизнь вы должны познакомиться с максимально возможным количеством людей. Вы должны развивать отношения с людьми, ведь наш бизнес целиком и полностью основан на отношениях.
За время работы в сетевом маркетинге я встретил сотни, если не тысячи новых людей и девяносто девять процентов моих сетевиков - люди, с которыми я познакомился, а не те, которых я знал с детства. И надо сказать, что многие из этих людей оказались крайне интересными личностями.
Помните: недостаточно просто познакомиться с человеком, нужно постоянно развивать свои отношения с ним. Существует два принципиально разных подхода, которыми люди пользуются, общаясь друг с другом. Их суть можно резюмировать следующими фразами: «Что я могу тебе дать» и «Что я могу от тебя получить». Я считаю понимание этого исключительно важным. Окружающие прекрасно чувствуют, что вы думаете, разговаривая с ними, и, исходя из своих ощущений, реагируют на ваши предложения соответствующим образом. Разумеется, я, как вы уже наверняка догадались, рекомендую первый подход, потому что если вы попытаетесь строить бизнес, основываясь на идее типа «этот человек меня озолотит» - забудьте о сетевом маркетинге. Вам никогда не добиться успеха. Вы должны думать о том, что бы вам сделать, чтобы изменить жизнь людей к лучшему.
Ваш Денежный Поток: как привлечь в него больше людей
Автор: Батвин, Роберт (Butwin, Robert)
Сегодня я хотел бы помочь вам разобраться со старым, как мир, вопросом: где искать людей? Как и где найти тех, кто составляет основу любого бизнеса, а сетевого - в первую очередь; тех, кто готов учиться и работать, зарабатывать сам и приносить доход нам. Также мы поговорим с вами сегодня о денежном потоке. Знаете, все эти секреты можно резюмировать одним словом. Это слово - знакомства , связи или отношения. Это ваша способность общаться с людьми. В этом-то и состоит секрет денежного потока.
Я делю людей на семь категорий, и это важно, потому что, определив, к какой категории относится ваш собеседник, вы будете строить свое общение с ним по заранее выверенному плану. Начнем мы с тех, кого вы знаете, тех, кого вы не знаете, тех, кто знает или хотя бы слышал о том, что такое сетевой маркетинг, и тех, кому это словосочетание незнакомо. Хотите – верьте, хотите – нет, но, сколько бы мы ни рассказывали людям о МЛМ, сколько бы ни проводили презентаций и семинаров, все равно есть те, кто не знает, что такое сетевой маркетинг.
Следующая категория – предприниматели, ведь если у человека мышление бизнесмена, ваш подход к нему будет иным, нежели к тем, кто бизнесменами не являются. И последние две категории – те, кто хотел бы стать предпринимателем и с удовольствием будет этому учиться, и те, кто ни при каких обстоятельствах не хочет иметь ничего общего с независимым предпринимательством.
Представьте себе денежный поток. Обычно в нем находятся люди, с которыми у вас установились теплые или дружеские отношения. Но как привлекать тех, кто еще не находится в вашем денежном потоке? Ваш поток неизменно распадается на два меньших: в одном находятся те, кто только пользуются вашей продукцией и останутся потребителями, не более того, и во втором – гораздо более важном для нас - находятся те, кто строит бизнес.
Разберемся с вечным вопросом – как начать разговор. На самом деле, это неважно, главное – чтобы это был ваш естественный стиль. Не нужно лезть из кожи вон и изображать из себя кого-то, кем вы на самом деле не являетесь. Это будет выглядеть неубедительно, неестественно и, в конце концов, смешно.
Итак, с чего начать? С продукции или бизнеса? Лично я считаю, что если в этот момент вы чувствуете, что лучше рассказать о том, как продукция компании помогла выздороветь вашей племяннице - рассказывайте! А если считаете, что момент больше подходит для того, чтобы рассказать историю успеха одного вашего хорошего друга, который за год заработал приличную сумму и не собирается на этом останавливаться - вперед!
А если уж вы решили начать с компании, то обязательно упомяните о ее лидерах: их ценностях и их видении. Мой личный опыт убедил меня в том, что компанию делают лидеры, и очень многое зависит от того, что это за люди.
Представляйте себе ваш денежный поток как процесс, который может занимать достаточно долгий отрезок времени. Как по возможности сократить это время? Что делать с людьми, которые в ваш денежный поток попасть еще не успели?
Всегда помните о так называемом «правиле полутора метров». Правило это достаточно простое, и вот как я хочу, чтобы вы его себе представляли: «каждый раз, когда незнакомец оказывается в радиусе полутора метров, с ним нужно заговорить».
Понимаю, непросто к этому привыкнуть, да и не стоит следовать этому правилу с фанатичностью, но практика показывает, что этот прием очень эффективен, хотя и требует определенной практики.
Начинать следует с малого и постепенно наращивать обороты. С этой концепцией прекрасно знакомы те, кто ходит в тренажерный зал. Конечная цель применения «правила полутора метров» заключается в том, чтобы стать мастером общения с людьми. Почему я трачу столько времени на то, чтобы разъяснить такую ерунду, спросите вы? Я отвечу: потому что это - самый дешевый способ знакомиться с людьми. Он не требует вообще никаких финансовых вложений.
Многие из нас запрограммированы на то, чтобы не разговаривать с незнакомцами. Я бы хотел, чтобы вы избавились от этого предубеждения, ведь оно никак не сочетается с нашим бизнесом. Мы должны быть открыты и коммуникабельны. На самом деле, в этом нет ничего сложного, нужно просто переосмыслить, что же мы все-таки понимаем под незнакомым человеком. Все незнакомцы – это просто люди, с которыми мы еще не познакомились.
Позвольте рассказать вам о моих первых детских шагах. Наверняка многие из вас делали то же самое. Итак, идем мы по улице, а навстречу идет незнакомец. Вот мы можем уже разглядеть его лицо - и начинаем смотреть прямо ему в глаза. Так вот, это был мой первый «детский шаг». Проходя мимо человека на улице, я пытался установить визуальный контакт.
Предположим, в этом вы добились вершин. Что дальше? Улыбка. Это совсем не сложно. А как только мы набрались достаточно храбрости, пришло время подумать, как же начать разговор. И не переживайте, думая, как бы половчее представить компанию или продукцию: просто научитесь общаться с людьми, научитесь говорить на разные темы, начиная погодой и заканчивая котировками акций на валютно-фондовой бирже. Вы должны быть естественны, чтобы в нужный момент, «прощупав» собеседника, заговорить о том, что вас, собственно, и подвигло на подвиг коммуникации. Секрет денежного потока – ваши знакомства и навык общения. Это важно. Потому что люди – это главное. И не только в нашем бизнесе.
Когда я слышу, что совершенство приходит с практикой - я не могу с этим согласиться. Конечно, с опытом приходит определенный прогресс, что правда, то правда. Но уж никак не совершенство. То же самое относится и к общению с людьми. Здесь первое правило - «захватить» внимание. Затем необходимо заинтересоватьсобеседника, стимулируя у него желание узнать больше о вашем предложении. Но мы, сетевики, зачастую уделяем недостаточно внимания развитию отношений, диалога, а сразу бросаемся навязывать человеку нашу продукцию или бизнес-предложение.
Профессионалы же для привлечения внимания собеседника держат в голове несколько стандартных тем. Наверняка вы слышали расхожее утверждение о том, что лучший экспромт - хорошо отрепетированный дома.
Итак, сначала рекомендую затронуть такую плодотворную тему, как семья. Люди любят, когда у них искренне спрашивают о семье. Они редко пренебрегают возможностью поговорить о себе, хотя бы по той причине, что эта самая возможность тоже выпадает довольно редко. Так что, просто задавайте вопросы. Этого вполне достаточно.
Думаю, все слышали историю о том, как один психолог решил провести интересный эксперимент: в течение всего полета он только задавал вопросы соседу, намеренно не говоря ничего о себе. В конце полета ассистенты психолога задали соседу несколько вопросов, из которых явствовало, что тот в жизни не встречал более интересного и приятного собеседника. Тем не менее, он затруднился вспомнить, как же звали этого замечательного человека.
Эта история – прекрасная иллюстрация того, насколько большинство людей соскучилось по интересу, заботе и искренним вопросам. Спрашивайте, чем они занимаются, какие у них хобби, увлечения, профессия, какой у них начальник, нравится ли им то, что они делают, чувствуют ли, что живут не зря. Спрашивайте, как они предпочитают отдыхать: одни или с семьей, и где: на Гавайях или на Камчатке, и почему; занимаются ли спортом. Я, например, обожаю баскетбол.
Но забудьте на время о том, что нравится вам. Вы должны говорить о том, что нравится им. И помните, конечная цель всех ваших встреч и разговоров с людьми, цель постоянного применения «правила полутора метров» можно истолковать и так: за свою жизнь вы должны познакомиться с максимально возможным количеством людей. Вы должны развивать отношения с людьми, ведь наш бизнес целиком и полностью основан на отношениях.
За время работы в сетевом маркетинге я встретил сотни, если не тысячи новых людей и девяносто девять процентов моих сетевиков - люди, с которыми я познакомился, а не те, которых я знал с детства. И надо сказать, что многие из этих людей оказались крайне интересными личностями.
Помните: недостаточно просто познакомиться с человеком, нужно постоянно развивать свои отношения с ним. Существует два принципиально разных подхода, которыми люди пользуются, общаясь друг с другом. Их суть можно резюмировать следующими фразами: «Что я могу тебе дать» и «Что я могу от тебя получить». Я считаю понимание этого исключительно важным. Окружающие прекрасно чувствуют, что вы думаете, разговаривая с ними, и, исходя из своих ощущений, реагируют на ваши предложения соответствующим образом. Разумеется, я, как вы уже наверняка догадались, рекомендую первый подход, потому что если вы попытаетесь строить бизнес, основываясь на идее типа «этот человек меня озолотит» - забудьте о сетевом маркетинге. Вам никогда не добиться успеха. Вы должны думать о том, что бы вам сделать, чтобы изменить жизнь людей к лучшему.
Ваш Денежный Поток: как привлечь в него больше людей
Автор: Батвин, Роберт (Butwin, Robert)
Планирование финансового успеха
Я знаю одного человека, который в Гарварде получил академическую степень в сфере управления бизнесом и ученую степень в области инженерии в Массачусетском технологическом институте. Этот парень чертовски умен. Сейчас он проводит на работе полдня и делает то, что ему больше всего нравится: читает в колледже лекции по экономике и бизнес-плану. Одновременно с этим он читает курс по персональной экономике. Он начал урок по этому курсу словами: "решите, как хотите жить сейчас, определите, до какого возраста вы хотите работать".
Сказанное означает, если тратить все заработанное, то не остается выбора кроме, как тяжело работать всю жизнь. Но, если начать делать вклады в свое финансовое будущее, то появится широкий выбор, большой спектр возможностей. Появится возможность пораньше выйти на пенсию, путешествовать, продвигаться по служебной лестнице или начать новую карьеру. Опять-таки, все сводится к свободе выбора. Нужно думать о завтрашнем дне сегодня, а завтра жить лучше.
Следующее, о чем нужно подумать при планировании финансового будущего - кредитная карточка. Ее нужно беречь. Торговля деньгами - крупный бизнес. Возможно, несколько раз в месяц вы будете получать предложения подписать новые кредитные карточки. Иметь несколько кредитных карточек очень важно, особенно, если вы путешествуете. Они безопаснее и легче в обращении, нежели наличные деньги.
Но будьте бдительны. Я знаю, это нелегко. Когда вы покупаете что-либо за маленький кусочек пластика, то не оцениваете реальной суммы покупки до тех пор, пока не получите счет.
Кредит - самый легкий путь войти в долги. Брать в кредит нужно лишь в стратегических целях и редко. Рискованный бизнес всегда связан с, естественно, большим риском и стратегическими кредитами, но держите их в деловой жизни и не пускайте в личную. Я знаю, это также нелегко, потому что большинство предпринимателей находятся в поисках капитала, а кредиторы требуют личные гарантии. Относитесь к планированию кредитов так же, как к планированию своей судьбы.
Еще один важный момент на пути к финансовой независимости, который нужно учесть: сразу разбогатеть трудно, легче разбогатеть постепенно. Богатство само не постучится к вам в двери. Оно требует времени и усилий. Нужно делать небольшие вклады в финансовое будущее ежемесячно, а для этого нужна дисциплина. Необходимо время, чтобы сформировать судьбу и достичь финансовой независимости.
Время - это не выбор подходящего момента. Но, если вы играете на бирже, то знаете, что там выбор подходящего момента совсем другая ситуация. А для большинства людей - это время.
Капиталовложения на фондовой бирже давно изучены. Существует две ситуации. Первая, когда акции были куплены и проданы в самый худший момент, то есть были приобретены по высокой цене, а проданы по низкой. Доход будет составлять примерно десять процентов только лет через сорок. Данная ситуация связана со временем.
Вторая, когда движение ценных бумаг за десять лет было проанализировано, акции были приобретены и проданы в самый подходящий, лучший момент. Доход будет составлять в среднем десять процентов уже через десять лет. А эта ситуация связана с умением правильно подбирать наиболее нужный момент, хотя такое умение и не самое важное, как об этом можно подумать.
Будьте терпеливы и настойчивы на пути к финансовой независимости. Она приближается короткими шажками. Иногда бывает трудно быть терпеливым, но терпение - это один из шагов, один из способов добиться целей.
Бывают ли случаи, когда терпение необязательно в достижении финансовой независимости? Как насчет отпрысков богатых родителей, которым финансовая независимость досталась даром? Они никогда не работали ни дня в своей жизни. Каков их выбор? Их первая машина - порш. Их первый дом - особняк. Их первая работа - отцовская компания. Как на счет таких людей, рожденных уже богатыми?
Один человек как-то сказал: "Несправедливо, что я работаю как вол весь день, всю неделю, весь месяц, всю мою жизнь. Не честно! Я никогда не заработаю столько денег!"
Да, несправедливость случается. Полученные в наследство деньги могут казаться несправедливостью. Но что поделать? Правда?
Если ваша мечта - добиться финансовой независимости большей, чем у кого-либо еще, кого вы знаете, то вам следует упорнее и мудрее поработать над своими стремлениями, пересмотреть свои позиции, а не размышлять, что справедливо, а что нет. Начните изучать то, что мешает идти вперед вам, вместо того, чтобы изучать то, что способствует успеху других. Начните анализировать свои действия и поступки. Есть множество случаев, примеров и людей, которые начинали свою карьеру, находясь в крайней нужде. Но они были достаточно смелыми и решительными для того, чтобы превзойти все свои ожидания. Учитесь на опыте других людей, проделавших путь к вершине, вместо того, чтобы там родиться. И вы не только покорите вершины, но действительно будете их достойны.
Желаю успехов,
Джим Рон.
Сказанное означает, если тратить все заработанное, то не остается выбора кроме, как тяжело работать всю жизнь. Но, если начать делать вклады в свое финансовое будущее, то появится широкий выбор, большой спектр возможностей. Появится возможность пораньше выйти на пенсию, путешествовать, продвигаться по служебной лестнице или начать новую карьеру. Опять-таки, все сводится к свободе выбора. Нужно думать о завтрашнем дне сегодня, а завтра жить лучше.
Следующее, о чем нужно подумать при планировании финансового будущего - кредитная карточка. Ее нужно беречь. Торговля деньгами - крупный бизнес. Возможно, несколько раз в месяц вы будете получать предложения подписать новые кредитные карточки. Иметь несколько кредитных карточек очень важно, особенно, если вы путешествуете. Они безопаснее и легче в обращении, нежели наличные деньги.
Но будьте бдительны. Я знаю, это нелегко. Когда вы покупаете что-либо за маленький кусочек пластика, то не оцениваете реальной суммы покупки до тех пор, пока не получите счет.
Кредит - самый легкий путь войти в долги. Брать в кредит нужно лишь в стратегических целях и редко. Рискованный бизнес всегда связан с, естественно, большим риском и стратегическими кредитами, но держите их в деловой жизни и не пускайте в личную. Я знаю, это также нелегко, потому что большинство предпринимателей находятся в поисках капитала, а кредиторы требуют личные гарантии. Относитесь к планированию кредитов так же, как к планированию своей судьбы.
Еще один важный момент на пути к финансовой независимости, который нужно учесть: сразу разбогатеть трудно, легче разбогатеть постепенно. Богатство само не постучится к вам в двери. Оно требует времени и усилий. Нужно делать небольшие вклады в финансовое будущее ежемесячно, а для этого нужна дисциплина. Необходимо время, чтобы сформировать судьбу и достичь финансовой независимости.
Время - это не выбор подходящего момента. Но, если вы играете на бирже, то знаете, что там выбор подходящего момента совсем другая ситуация. А для большинства людей - это время.
Капиталовложения на фондовой бирже давно изучены. Существует две ситуации. Первая, когда акции были куплены и проданы в самый худший момент, то есть были приобретены по высокой цене, а проданы по низкой. Доход будет составлять примерно десять процентов только лет через сорок. Данная ситуация связана со временем.
Вторая, когда движение ценных бумаг за десять лет было проанализировано, акции были приобретены и проданы в самый подходящий, лучший момент. Доход будет составлять в среднем десять процентов уже через десять лет. А эта ситуация связана с умением правильно подбирать наиболее нужный момент, хотя такое умение и не самое важное, как об этом можно подумать.
Будьте терпеливы и настойчивы на пути к финансовой независимости. Она приближается короткими шажками. Иногда бывает трудно быть терпеливым, но терпение - это один из шагов, один из способов добиться целей.
Бывают ли случаи, когда терпение необязательно в достижении финансовой независимости? Как насчет отпрысков богатых родителей, которым финансовая независимость досталась даром? Они никогда не работали ни дня в своей жизни. Каков их выбор? Их первая машина - порш. Их первый дом - особняк. Их первая работа - отцовская компания. Как на счет таких людей, рожденных уже богатыми?
Один человек как-то сказал: "Несправедливо, что я работаю как вол весь день, всю неделю, весь месяц, всю мою жизнь. Не честно! Я никогда не заработаю столько денег!"
Да, несправедливость случается. Полученные в наследство деньги могут казаться несправедливостью. Но что поделать? Правда?
Если ваша мечта - добиться финансовой независимости большей, чем у кого-либо еще, кого вы знаете, то вам следует упорнее и мудрее поработать над своими стремлениями, пересмотреть свои позиции, а не размышлять, что справедливо, а что нет. Начните изучать то, что мешает идти вперед вам, вместо того, чтобы изучать то, что способствует успеху других. Начните анализировать свои действия и поступки. Есть множество случаев, примеров и людей, которые начинали свою карьеру, находясь в крайней нужде. Но они были достаточно смелыми и решительными для того, чтобы превзойти все свои ожидания. Учитесь на опыте других людей, проделавших путь к вершине, вместо того, чтобы там родиться. И вы не только покорите вершины, но действительно будете их достойны.
Желаю успехов,
Джим Рон.
Ответственное спонсорство
Неудачей в сетевом маркетинге оборачиваются начинания около 90 % вновь прибывающих, и происходит это в основном потому, что люди считают возможным стать миллионерами за ближайшие пару недель, не прилагая к этому практически никаких усилий со своей стороны. Как известно, потерпевший крах новоявленный предприниматель в MLM-бизнесе наносит существенный вред компании, дистрибьюторской сети, потенциальным клиентам и в первую очередь себе самому. Поэтому картину своей будущей деятельности, если она претендует на успех, необходимо созерцать реально, разумно и отчетливо.
Думается, что в ряду причин, способствующих провалу новоявленных MLM-бизнесменов, не последним является оставление их в одиночестве и отсутствие протекционизма, из-за чего им приходится самим изучать, познавать и формулировать законы MLM или так называемые "правила игры", познаваемые в долгой и тяжелой борьбе традиционным методом проб и ошибок. А вместе с тем общепризнанно, что если кто-то выступает спонсором для новоявленного предпринимателя, он является ответственным за его успех или поражение.
Не поймите меня неправильно: я не утверждаю, что спонсор обязан развить успешный бизнес для своих подопечных, вовсе нет. Дел в другом: спонсор должен предоставить в распоряжение новичка все необходимые инструменты для развития собственной обширной и устойчивой сети сбыта и научить ими пользоваться. В этом и заключается ответственность спонсора.
Ответственный спонсор должен сделать для своего подопечного следующее.
1. Убедиться в качестве и правильности подготовки первоначальных материалов для работы нового предпринимателя. Иными словами, проследить, чтобы вновь прибывший был обеспечен необходимыми корпоративными материалами для первоначального обучения и оформления поступающих заказов.
2. При наличии необходимых финансовых ресурсов купить дополнительные обучающие материалы и пакеты документации для последующей продажи их новым дистрибьюторам по себестоимости. Это наиболее быстрый и оптимальный путь предоставления новым MLM-маркетологам необходимой дополнительной обучающей информации. В противном случае новичку придется ждать указанных материалов в течение определенного, иногда достаточно длительного времени. Если спонсор будет следовать приведенному совету, необходимые информационные пакеты будут у него всегда под рукой.
3. Если выполнение п.2 по каким-либо причинам невозможно, следует связаться с более опытными работниками и с их помощью разработать необходимые обучающие пакеты для предоставления их новоиспеченным дистрибьюторам. Это позволит своевременно заложить у новичков основы понимания работы в MLM-бизнесе.
4. В течение максимум 48 часов с момента, когда новый дистрибьютор влился в коллектив, провести с ним определенного рода обучающее собеседование, в ходе которого помочь ему составить список потенциальных клиентов (включающий минимум 100 имен), обсудить их цели, желания и возможности, а также ответить на все возникшие у новичка вопросы по поводу товаров, компании и предоставляемых возможностей.
5. Контактировать на протяжении первого месяца с новичком ежедневно. При этом не следует звонить ему и спрашивать, продал ли он что-либо или привлек ли нового участника. Необходимо интересоваться, имеются ли у нового дистрибьютора какие-либо вопросы и нужна ли ему помощь спонсора.
6. Помочь ибьютору составить из его списка потенциальных клиентов TOP-20, разработать информационный пакет и разослать его указанным двадцати потенциальным клиентам. При этом разговор с потенциальным клиентом у данного дистрибьютора должен выглядеть примерно следующим образом:: "Джон, спешу сообщить тебе, что встретил отличную возможность подзаработать. Участие в данной деятельности вместе со мной я могу предложить всего лишь четырем своим друзьям: таковы условия компании, и в первую очередь я решил предложить эту возможность тебе. По телефону подробности объяснить достаточно сложно, лучше я дам тебе почитать информационный выпуск их компании, называющийся "Деньги и свобода". Сможешь забрать его (указать дату и время), а спустя (количество дней, лучше всего 2) я тебе позвоню". Если собеседник спросит о деталях, необходимо ответить: "Джон, по телефону это объяснить достаточно трудно, так что лучше сам почитай информационный выпуск и там найдешь ответы на все вопросы".
7. Помочь новому дистрибьютору определить временные рамки для ежедневных сопроводительных телефонных звонков по трем направлениям (спонсору, товарищу и потенциальному клиенту). В процессе производства данных звонков новый дистрибьютор учится представлять спонсора, себя самого, компанию, продаваемые товары, а также предоставляемые компанией возможности. Задача спонсора здесь - помочь дистрибьютору освоить телефон в качестве одного из маркетинговых инструментов, а также объяснить, что продажи по телефону практически никогда не совершаются. И, конечно же, побудить дистрибьютора к действию путем наглядной демонстрации увлекательности данного вида работы.
8. Определить время, в которое подопечный дистрибьютор может в любой день найти своего спонсора (лично или по телефону) для того, чтобы получить ответ на вновь возникший вопрос и необходимую помощь. Чем более доступен будет спонсор, тем комфортнее и увереннее будет себя чувствовать дистрибьютор в своей работе по выстраиванию отношений с клиентами и собственными дистрибьюторами.
9. Управлять наглядно. Данный принцип работы может проявляться по-разному, в частности, поощрением наиболее активных работников, например, путем помещения в их дистрибьюторскую сеть собственных распространителей. Необходимо вести активную политику работы, простого объяснения новичкам того, что им следует делать явно недостаточно. Здесь важна как раз наглядность. Ответственному спонсору необходимо постоянно задавать себе один вопрос: "В точности ли похожи на меня те, кто работает под моим контролем и началом?"
10. Постоянно обучать собственных дистрибьюторов появляющимся средствам и приемам работы, постоянно обновлять их знания, пополнять их подход к работе заимствованиями из собственного опыта. Следует оказывать новичкам определенного рода непосредственную помощь в деятельности и объяснять, каким образом их активность связана с их доходами, ибо деньги - решающий мотивационный фактор в данном случае. Как только новый дистрибьютор начинает зарабатывать, его подход к своей работе в корне меняется и все эти изменения необходимо контролировать. И вместе с тем не следует забывать собственных спонсоров, при различных неудачах и трудностях к ним всегда можно обратиться и в этом заключается одно из неоспоримых преимуществ MLM-бизнеса.
Ответственное спонсорство способно обеспечить стабильную, устойчивую и надежно работающую дистрибьюторскую сеть. И новички, состоящие под началом спонсора должны сами превращаться в ответственных спонсоров, выстраивая собственную сеть сбыта. Таким образом сеть ответственного спонсора растет, что напрямую влияет на рост его доходов.
Думается, что в ряду причин, способствующих провалу новоявленных MLM-бизнесменов, не последним является оставление их в одиночестве и отсутствие протекционизма, из-за чего им приходится самим изучать, познавать и формулировать законы MLM или так называемые "правила игры", познаваемые в долгой и тяжелой борьбе традиционным методом проб и ошибок. А вместе с тем общепризнанно, что если кто-то выступает спонсором для новоявленного предпринимателя, он является ответственным за его успех или поражение.
Не поймите меня неправильно: я не утверждаю, что спонсор обязан развить успешный бизнес для своих подопечных, вовсе нет. Дел в другом: спонсор должен предоставить в распоряжение новичка все необходимые инструменты для развития собственной обширной и устойчивой сети сбыта и научить ими пользоваться. В этом и заключается ответственность спонсора.
Ответственный спонсор должен сделать для своего подопечного следующее.
1. Убедиться в качестве и правильности подготовки первоначальных материалов для работы нового предпринимателя. Иными словами, проследить, чтобы вновь прибывший был обеспечен необходимыми корпоративными материалами для первоначального обучения и оформления поступающих заказов.
2. При наличии необходимых финансовых ресурсов купить дополнительные обучающие материалы и пакеты документации для последующей продажи их новым дистрибьюторам по себестоимости. Это наиболее быстрый и оптимальный путь предоставления новым MLM-маркетологам необходимой дополнительной обучающей информации. В противном случае новичку придется ждать указанных материалов в течение определенного, иногда достаточно длительного времени. Если спонсор будет следовать приведенному совету, необходимые информационные пакеты будут у него всегда под рукой.
3. Если выполнение п.2 по каким-либо причинам невозможно, следует связаться с более опытными работниками и с их помощью разработать необходимые обучающие пакеты для предоставления их новоиспеченным дистрибьюторам. Это позволит своевременно заложить у новичков основы понимания работы в MLM-бизнесе.
4. В течение максимум 48 часов с момента, когда новый дистрибьютор влился в коллектив, провести с ним определенного рода обучающее собеседование, в ходе которого помочь ему составить список потенциальных клиентов (включающий минимум 100 имен), обсудить их цели, желания и возможности, а также ответить на все возникшие у новичка вопросы по поводу товаров, компании и предоставляемых возможностей.
5. Контактировать на протяжении первого месяца с новичком ежедневно. При этом не следует звонить ему и спрашивать, продал ли он что-либо или привлек ли нового участника. Необходимо интересоваться, имеются ли у нового дистрибьютора какие-либо вопросы и нужна ли ему помощь спонсора.
6. Помочь ибьютору составить из его списка потенциальных клиентов TOP-20, разработать информационный пакет и разослать его указанным двадцати потенциальным клиентам. При этом разговор с потенциальным клиентом у данного дистрибьютора должен выглядеть примерно следующим образом:: "Джон, спешу сообщить тебе, что встретил отличную возможность подзаработать. Участие в данной деятельности вместе со мной я могу предложить всего лишь четырем своим друзьям: таковы условия компании, и в первую очередь я решил предложить эту возможность тебе. По телефону подробности объяснить достаточно сложно, лучше я дам тебе почитать информационный выпуск их компании, называющийся "Деньги и свобода". Сможешь забрать его (указать дату и время), а спустя (количество дней, лучше всего 2) я тебе позвоню". Если собеседник спросит о деталях, необходимо ответить: "Джон, по телефону это объяснить достаточно трудно, так что лучше сам почитай информационный выпуск и там найдешь ответы на все вопросы".
7. Помочь новому дистрибьютору определить временные рамки для ежедневных сопроводительных телефонных звонков по трем направлениям (спонсору, товарищу и потенциальному клиенту). В процессе производства данных звонков новый дистрибьютор учится представлять спонсора, себя самого, компанию, продаваемые товары, а также предоставляемые компанией возможности. Задача спонсора здесь - помочь дистрибьютору освоить телефон в качестве одного из маркетинговых инструментов, а также объяснить, что продажи по телефону практически никогда не совершаются. И, конечно же, побудить дистрибьютора к действию путем наглядной демонстрации увлекательности данного вида работы.
8. Определить время, в которое подопечный дистрибьютор может в любой день найти своего спонсора (лично или по телефону) для того, чтобы получить ответ на вновь возникший вопрос и необходимую помощь. Чем более доступен будет спонсор, тем комфортнее и увереннее будет себя чувствовать дистрибьютор в своей работе по выстраиванию отношений с клиентами и собственными дистрибьюторами.
9. Управлять наглядно. Данный принцип работы может проявляться по-разному, в частности, поощрением наиболее активных работников, например, путем помещения в их дистрибьюторскую сеть собственных распространителей. Необходимо вести активную политику работы, простого объяснения новичкам того, что им следует делать явно недостаточно. Здесь важна как раз наглядность. Ответственному спонсору необходимо постоянно задавать себе один вопрос: "В точности ли похожи на меня те, кто работает под моим контролем и началом?"
10. Постоянно обучать собственных дистрибьюторов появляющимся средствам и приемам работы, постоянно обновлять их знания, пополнять их подход к работе заимствованиями из собственного опыта. Следует оказывать новичкам определенного рода непосредственную помощь в деятельности и объяснять, каким образом их активность связана с их доходами, ибо деньги - решающий мотивационный фактор в данном случае. Как только новый дистрибьютор начинает зарабатывать, его подход к своей работе в корне меняется и все эти изменения необходимо контролировать. И вместе с тем не следует забывать собственных спонсоров, при различных неудачах и трудностях к ним всегда можно обратиться и в этом заключается одно из неоспоримых преимуществ MLM-бизнеса.
Ответственное спонсорство способно обеспечить стабильную, устойчивую и надежно работающую дистрибьюторскую сеть. И новички, состоящие под началом спонсора должны сами превращаться в ответственных спонсоров, выстраивая собственную сеть сбыта. Таким образом сеть ответственного спонсора растет, что напрямую влияет на рост его доходов.
Подписаться на:
Комментарии (Atom)