Почему некоторые дистрибьюторы МЛМ последовательно принимают ужасные решения, теряют деньги, наблюдают за крахом компаний МЛМ, и ведут жизнь без результатов за их усилия, а со сплошными расстройствами? Почему некоторые дистрибьюторы МЛМ принимают правильные решения и строят успешный бизнес в МЛМ?
Это просто. Рассмотрите такую ситуацию.
Вы стоите в комнате с множеством дверей. За каждой дверью - дорога, ведущая Вас или к успеху или к неудаче. Вы не знаете, в какую дверь нужно войти, поэтому у Вас три варианта действий.
1. Вы можете оставаться на месте. Тогда не нужно делать выбор. Всего-то ничего не делать. Находитесь там, где Вы находитесь в своей жизни сейчас.
Много людей делают этот выбор. Проще смотреть телевизор, жаловаться на свою работу, и надеяться, что правительство поднимет заработную плату, опустит низкие цены и устранит налоги. Да, это - мощный деловой план успеха. Просто скрестите Ваши пальцы, и надейтесь, что что-нибудь хорошее случится. В конце концов, зачем пытаться использовать свои шансы? Ваши соседи и сотрудники только критикуют Ваши попытки вырваться из их круга. Они хотят, чтобы Вы оставались с ними. Нищета действительно любит компанию.
2. Вслепую выберите дверь. Возможно, Вы чувствуете удачу, надеетесь, что карты лягут в Вашу пользу, или ощущаете, что это и есть Ваш счастливый номер.
Работает способ проб и ошибок? Да. Но он работает очень, очень медленно. Если необходима целая жизнь, чтобы найти правильный путь к успеху в МЛМ, Вы не будете иметь много времени, чтобы насладиться плодами Вашей работы. Вы заново должны изобрести колесо? Вы должны повторить ошибки иных? Лозунг "Практика ведет к совершенству" не совсем верен. Практика только совершенствует Вашу способность повторить ту же самую ошибку много раз.
3. Спросить кого-то, кто уже проходил в эти двери.
Наставник может добавить мощи Вашему "желанию успеха". Разве не имеет смысла просто спросить кого-то, что находится за этими дверями? Как использовать шанс своей жизни? Зачем уходить от Вашего успеха в МЛМ, подчиняясь догадкам, скрещению пальцев и лотерейному менталитету?
Найденный наставник может сэкономить годы Вашего пути к успеху в МЛМ. Наставник может помочь Вам избежать бедствий, и может проверить, что Ваша работа действительно приводит Вас к достижению Вашего личного успеха. Нет ничего более огорчительного, чем зрелище потраченных впустую Ваших огромных усилий. Слишком много людей упорно трудятся в МЛМ только для того, чтобы обнаружить, что они должны начинать снова и снова. О-ох!!!
Ваш наставник может совместно с Вами использовать опыт других. В то время как другие люди заплатили за испытания и ошибки, Ваш наставник может дать Вам эти результаты бесплатно. Зачем Вам зарабатывать плосколобие от биения головой о стену от расстройства.
Ваш наставник будет спрашивать о Ваших целях, планировании времени, опыте, и склонностях. Он спросит о Вашем существующем и желательном образе жизни, любите ли Вы продавать в розницу, и насколько легко Вам работать с различными стилями спонсирования и построения бизнеса.
Ваш наставник может перевести Вас через минные поля показухи. Он может сказать Вам, если кто-то делает большой чек за счет 100 людей, не получающих никакого чека. Он покажет Вам ловушки краткосрочных стратегий. И Вы узнает о том, что действительно работает - и что не работает.
Успешные большие профессионалы в МЛМ построили свой бизнес на использовании двух успешных стратегий:
Cтратегия #1 для успеха МЛМ:
Если Вы хотите изучить, как быть успешными в МЛМ, учитесь у кого-то, кто уже успешен. Станьте сиамским близнецом успешному лидеру, до которого можете дотянуться. Сделайте ее или его Вашим лучшим другом и компаньоном.
Звучит просто, но новые дистрибьюторы почти всегда нарушают эту стратегию. Если бы Вы хотите заработать $100 000 в год, Вы спросили бы соседа, который зарабатывает $4 000 в год, как этого добиться? Вы оценили бы его мнение и совет в этом вопросе? Вы обсудили бы Вашу возможность за $100 000 с ним для оценки и решения?
Нет. Конечно, нет.
Если бы Ваш сосед знал, как заработать $100 000 в год, он, конечно, не зарабатывал бы всего $4 000 в год. Вы не будете обсуждать недостатки Вашей сантехники с Вашим адвокатом. Вы не ожидаете, что Ваш дантист будет иметь навыки преподавания. И Вы, конечно, не пошли бы обсуждать деловой совет в Ваше правительство - оно только и умеет, что добиваться новых кризисов!
А у кого же новый дистрибьютор просит совета об его новой возможности в МЛМ? Своего соседа, который говорит, что тайна успеха заключается в том, чтобы смотреть побольше телевизор и выбирать удачные числа в лотерее? Друга, который попробовал строить бизнес в МЛМ, но потерпел неудачу? Или новый дистрибьютор должен спросить своего поверенного, потому что тот получил степень за запоминание юридических книг и сводов законов?
Ваша стратегия успеха МЛМ состоит в том, чтобы получить совет и руководство от кого-то, кто знает, как быть успешным в МЛМ. Так найдите вначале Вашего наставника, и затем следуйте его советам. Не берите плохих советов от мало знающих друзей и врагов.
Стратегия #2 для успеха в МЛМ:
Учитесь у того, у кого есть система для достижения успеха, которой Вы можете следовать.
Есть много больших бизнесменов с природным даром. С очень небольшим обучением и командой они достигают высокого уровня. Являясь превосходными исполнителями, в то же самое время, они не имеют способностей передать свое знание Вам. Если Вы спросите одного из этих одаренных людей, как они делают это, он скажет: "Черт возьми, я просто выхожу и делаю это".
Это - не та команда, которая Вам нужна.
Вам нужна определенная команда, постепенный подход, доказанный путь к Вашему успеху МЛМ. Удостоверьтесь, что Ваш наставник имеет "гарантированный" план успеха, который работает.
Как Вам узнать, работает ли план Вашего наставника? Просто спросите об именах людей, которые используют этот план и понаблюдайте за их прогрессом. Если наставник успешен, но спонсированные им лично дистрибьюторы борются за жизнь, то что, по-вашему, случится с Вами?
Если наставник успешен, и спонсированные им лично дистрибьюторы успешны, то это то место, в котором Вы хотите быть.
Было бы хорошо, если бы Вы могли бы изучать успех в МЛМ в средней школе, университете, или в передаче субботним утром по телевидению. Но это невозможно. Если Вы действительно хотите успеха в МЛМ, используете эти две стратегии работы с наставниками к турбоускорению Вашей карьеры в МЛМ.
Тайна Успеха в МЛМ от Посвященных
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al)
четверг, 5 августа 2010 г.
Интервью Тома Шрайтера (Большого Эла) альманаху «MLM-Форум»
Сказать, что Том Шрайтер популярен среди российских сетевиков – не сказать ничего. Его книги «Большой Эл раскрывает секреты» и «Турбо-MLM» стали азбукой бизнеса для первого поколения отечественных MLM-щиков, и не утратили своей актуальности и популярности и сегодня. С Большим Элом мы познакомились в 1997 году – во время его первого приезда в Россию. Впечатления от личного знакомства, и я думаю, не только у меня, превзошли ожидания. Действительно, компетентный и высокоэффективный Мастер на сцене и естественный и доброжелательный собеседник с хорошим чувством юмора – чем не пример истинного сетевика? Тогда он говорил, что обязательно еще не раз посетит нашу страну, т.к. общение с российскими сетевиками оставило незабываемое впечатление. И вот – новая встреча на российской земле.
Позади – несколько семинаров Биг Эла в ежедневном ритме в Москве и Санкт-Петербурге, в которых приняли участие сотни сетевиков из разных компаний и городов страны. И вот, устроившись в уютном кафе в последний день перед своим отлетом домой, Том Шрайтер дает интервью – специально для «MLM-Форума».
Том, первый вопрос, наверное, не оригинален: как состоялось Ваше знакомство с Сетевым Маркетингом?
Увидел объявление в газете. Позвонил, пошел на собрание. Это было ужасное собрание. Но потом я все же подписался.
Сомнения на первом этапе были?
Год и десять месяцев у меня ничего не получалось. Начало моего бизнеса было, пожалуй, самым медленным в истории Сетевого Маркетинга :-), потому что я не знал, что нужно говорить и что делать. Так что, если у Вас с самого начала что-то не получается, вовсе не обязательно бросать… когда ты узнаешь, что надо говорить и что делать, все начинает работать.
Вы один из первых, кто начал выходить как бизнес-тренер на общесетевую аудиторию. Как воспринимали дистрибьюторы других компаний Ваши первые подобные семинары? Видели ли в Вас лидера компании-конкурента?
Нет. У меня есть много друзей в других компаниях. Они сами приглашали. Они хотели, чтоб я выступил. Я тридцать лет в Сетевом Маркетинге. Через тридцать лет у тебя точно появятся друзья в различных компаниях. Работать же в качестве бизнес-тренера с одной компанией мало того, что не интересно, еще и не прибыльно :-). Нет такого закона, что нужно работать только для своей компании. Где-то 95 процентов моих друзей работают не в моей, а в других компаниях.
Когда впервые состоялся семинар для друзей из другой компании?
22 года назад.
Вы третий раз в России. Ваши впечатления чем-то отличаются в сравнении с предыдущими визитами?
В этот раз гораздо больше света на улице, больше огней. Гораздо больше рекламы. Теперь у людей появились очень хорошие навыки. Они очень мотивированы. Я говорю только с лидерами обычно, поэтому я вижу лучших. Наверняка они хотят получить информацию и от Вашего журнала, для того, чтобы приобрести какие-то навыки.
Во время конгресса «Аплайн» в Москве в 1997 году, Вы сказали, что если Россия будет продолжать традицию межсетевых мероприятий, то скоро Америке придется учиться у России «как надо делать бизнес», а не наоборот. Сейчас в России подобные мероприятия начинают происходить более или менее регулярно, чувствуется ли больший профессионализм у лидеров по сравнению с первым приездом в Россию?
Да. Думаю, что они очень грамотно строят связи в своих группах. Года четыре назад люди скакали по компаниям, пытаясь найти более выгодную.
Есть ли, по Вашему мнению, какие-либо отличия менталитета в России и в Америке, которые могли бы помешать российским дистрибьюторам строить сети в США, не считая языкового барьера?
Только языковая проблема. Культуры похожи. Мы хотим того же самого: финансовой уверенности, семейного счастья, хотим заниматься тем, что нам нравится. Сетевой Маркетинг как раз занимается этими базовыми ценностями. Так что это одинаково во всех странах.
Есть ли планы приехать с семинарами на Урал, в Сибирь, в Украину?
Только с профессиональным переводчиком :-). Вообще-то, мне нравится Сибирь. Может весной…
Что бы «прочувствовать» Россию, надо приехать на Урал, или в Сибирь в декабре-январе :-) Легкий морозец градусов под 30…
О нет!!! Я же из Техаса! Лучше уж летом.
В России наиболее популярны Ваши книги «Большой Эл раскрывает секреты» и «Турбо-МЛМ». А какие из ваших книг наиболее популярны в Америке?
«Как разбудить Ваш спящий бизнес», «Большой Эл раскрывает секреты», «Спонсор». В Европе книги немного другие, потому что часто те места, где речь идет об уникальности Америки, вырезались. То есть часто редакторская работа сильно меняла образ книги. Мои русские книги я не читал :-).
Как, на Ваш взгляд, развивается в Америке использование Интернета в MLM-бизнесе?
Интернет – это далеко не самое важное. Многие люди пользуются Интернетом, но на самом деле, они только теряют свое время. Пытаются кого-то подписывать по Интернету. Обычно это происходит потому, что у них не хватает навыка для того, чтобы это делать лично. В Интернете у них нет возможности использовать язык тела. Возможно, они не могут при личном контакте установить доверие. И если у них нет этих навыков, и они не могут никого подписать в реальной жизни, то Интернет — это все глупости. Есть люди, которые, используя Интернет, реализовали в MLM успешные проекты, но их не так уж много. Так что я даю людям навыки, как спонсировать людей. И если они будут использовать эти навыки в Интернете, то у них может что-нибудь получится. Мне нравится использовать Интернет для связи с уже имеющимися дистрибьюторами. Потому что тогда ты им ничего не продаешь, просто обмениваешься информацией. Это дешево, эффективно, быстро.
Среди сетевиков в Америке сейчас более популярны MLM-издания в Интернете или традиционные, «бумажные» журналы и газеты по сетевому бизнесу?
Аудиокассеты. Именно они наиболее популярны. Мы, американцы много не читаем, особенно в сравнении с Россией. В мире это очень редкий дар, к сожалению…
Что бы Вы пожелания MLM-дистрибьюторам России и Украины?
Я желаю, чтоб они стали Великими Дистрибьюторами. Приобрели бы хорошие навыки. В том числе – и как выбирать кандидатов, и как обучить новых людей, которые хотят работать, но не имеют навыков, как помочь им достичь финансового успеха, чтобы они тоже были счастливы. Тогда, я уверен, у них будет мощный бизнес. Желаю удачи и постоянного совершенствования навыков.
Интервью Тома Шрайтера (Большого Эла) альманаху «MLM-Форум»
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al) Опубликовано: 2009-07-13
Позади – несколько семинаров Биг Эла в ежедневном ритме в Москве и Санкт-Петербурге, в которых приняли участие сотни сетевиков из разных компаний и городов страны. И вот, устроившись в уютном кафе в последний день перед своим отлетом домой, Том Шрайтер дает интервью – специально для «MLM-Форума».
Том, первый вопрос, наверное, не оригинален: как состоялось Ваше знакомство с Сетевым Маркетингом?
Увидел объявление в газете. Позвонил, пошел на собрание. Это было ужасное собрание. Но потом я все же подписался.
Сомнения на первом этапе были?
Год и десять месяцев у меня ничего не получалось. Начало моего бизнеса было, пожалуй, самым медленным в истории Сетевого Маркетинга :-), потому что я не знал, что нужно говорить и что делать. Так что, если у Вас с самого начала что-то не получается, вовсе не обязательно бросать… когда ты узнаешь, что надо говорить и что делать, все начинает работать.
Вы один из первых, кто начал выходить как бизнес-тренер на общесетевую аудиторию. Как воспринимали дистрибьюторы других компаний Ваши первые подобные семинары? Видели ли в Вас лидера компании-конкурента?
Нет. У меня есть много друзей в других компаниях. Они сами приглашали. Они хотели, чтоб я выступил. Я тридцать лет в Сетевом Маркетинге. Через тридцать лет у тебя точно появятся друзья в различных компаниях. Работать же в качестве бизнес-тренера с одной компанией мало того, что не интересно, еще и не прибыльно :-). Нет такого закона, что нужно работать только для своей компании. Где-то 95 процентов моих друзей работают не в моей, а в других компаниях.
Когда впервые состоялся семинар для друзей из другой компании?
22 года назад.
Вы третий раз в России. Ваши впечатления чем-то отличаются в сравнении с предыдущими визитами?
В этот раз гораздо больше света на улице, больше огней. Гораздо больше рекламы. Теперь у людей появились очень хорошие навыки. Они очень мотивированы. Я говорю только с лидерами обычно, поэтому я вижу лучших. Наверняка они хотят получить информацию и от Вашего журнала, для того, чтобы приобрести какие-то навыки.
Во время конгресса «Аплайн» в Москве в 1997 году, Вы сказали, что если Россия будет продолжать традицию межсетевых мероприятий, то скоро Америке придется учиться у России «как надо делать бизнес», а не наоборот. Сейчас в России подобные мероприятия начинают происходить более или менее регулярно, чувствуется ли больший профессионализм у лидеров по сравнению с первым приездом в Россию?
Да. Думаю, что они очень грамотно строят связи в своих группах. Года четыре назад люди скакали по компаниям, пытаясь найти более выгодную.
Есть ли, по Вашему мнению, какие-либо отличия менталитета в России и в Америке, которые могли бы помешать российским дистрибьюторам строить сети в США, не считая языкового барьера?
Только языковая проблема. Культуры похожи. Мы хотим того же самого: финансовой уверенности, семейного счастья, хотим заниматься тем, что нам нравится. Сетевой Маркетинг как раз занимается этими базовыми ценностями. Так что это одинаково во всех странах.
Есть ли планы приехать с семинарами на Урал, в Сибирь, в Украину?
Только с профессиональным переводчиком :-). Вообще-то, мне нравится Сибирь. Может весной…
Что бы «прочувствовать» Россию, надо приехать на Урал, или в Сибирь в декабре-январе :-) Легкий морозец градусов под 30…
О нет!!! Я же из Техаса! Лучше уж летом.
В России наиболее популярны Ваши книги «Большой Эл раскрывает секреты» и «Турбо-МЛМ». А какие из ваших книг наиболее популярны в Америке?
«Как разбудить Ваш спящий бизнес», «Большой Эл раскрывает секреты», «Спонсор». В Европе книги немного другие, потому что часто те места, где речь идет об уникальности Америки, вырезались. То есть часто редакторская работа сильно меняла образ книги. Мои русские книги я не читал :-).
Как, на Ваш взгляд, развивается в Америке использование Интернета в MLM-бизнесе?
Интернет – это далеко не самое важное. Многие люди пользуются Интернетом, но на самом деле, они только теряют свое время. Пытаются кого-то подписывать по Интернету. Обычно это происходит потому, что у них не хватает навыка для того, чтобы это делать лично. В Интернете у них нет возможности использовать язык тела. Возможно, они не могут при личном контакте установить доверие. И если у них нет этих навыков, и они не могут никого подписать в реальной жизни, то Интернет — это все глупости. Есть люди, которые, используя Интернет, реализовали в MLM успешные проекты, но их не так уж много. Так что я даю людям навыки, как спонсировать людей. И если они будут использовать эти навыки в Интернете, то у них может что-нибудь получится. Мне нравится использовать Интернет для связи с уже имеющимися дистрибьюторами. Потому что тогда ты им ничего не продаешь, просто обмениваешься информацией. Это дешево, эффективно, быстро.
Среди сетевиков в Америке сейчас более популярны MLM-издания в Интернете или традиционные, «бумажные» журналы и газеты по сетевому бизнесу?
Аудиокассеты. Именно они наиболее популярны. Мы, американцы много не читаем, особенно в сравнении с Россией. В мире это очень редкий дар, к сожалению…
Что бы Вы пожелания MLM-дистрибьюторам России и Украины?
Я желаю, чтоб они стали Великими Дистрибьюторами. Приобрели бы хорошие навыки. В том числе – и как выбирать кандидатов, и как обучить новых людей, которые хотят работать, но не имеют навыков, как помочь им достичь финансового успеха, чтобы они тоже были счастливы. Тогда, я уверен, у них будет мощный бизнес. Желаю удачи и постоянного совершенствования навыков.
Интервью Тома Шрайтера (Большого Эла) альманаху «MLM-Форум»
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al) Опубликовано: 2009-07-13
Ваш Денежный Поток: как привлечь в него больше людей
Мало кто понимает, что, работая не на себя, а на кого-то другого, люди торгуют своим временем. А можно ли, продавая свое драгоценное время, жить полноценной и наполненной жизнью? Конечно же, нет! Знали ли вы о том, что в понедельник между восемью и девятью утра умирает больше людей, чем в любое другое время недели? Думаю, не надо объяснять, из-за чего это происходит. Все дело в том, что каждое утро люди вынуждены вставать и отправляться на работу, которую большинство из них ненавидит.
Сегодня я хотел бы помочь вам разобраться со старым, как мир, вопросом: где искать людей? Как и где найти тех, кто составляет основу любого бизнеса, а сетевого - в первую очередь; тех, кто готов учиться и работать, зарабатывать сам и приносить доход нам. Также мы поговорим с вами сегодня о денежном потоке. Знаете, все эти секреты можно резюмировать одним словом. Это слово - знакомства , связи или отношения. Это ваша способность общаться с людьми. В этом-то и состоит секрет денежного потока.
Я делю людей на семь категорий, и это важно, потому что, определив, к какой категории относится ваш собеседник, вы будете строить свое общение с ним по заранее выверенному плану. Начнем мы с тех, кого вы знаете, тех, кого вы не знаете, тех, кто знает или хотя бы слышал о том, что такое сетевой маркетинг, и тех, кому это словосочетание незнакомо. Хотите – верьте, хотите – нет, но, сколько бы мы ни рассказывали людям о МЛМ, сколько бы ни проводили презентаций и семинаров, все равно есть те, кто не знает, что такое сетевой маркетинг.
Следующая категория – предприниматели, ведь если у человека мышление бизнесмена, ваш подход к нему будет иным, нежели к тем, кто бизнесменами не являются. И последние две категории – те, кто хотел бы стать предпринимателем и с удовольствием будет этому учиться, и те, кто ни при каких обстоятельствах не хочет иметь ничего общего с независимым предпринимательством.
Представьте себе денежный поток. Обычно в нем находятся люди, с которыми у вас установились теплые или дружеские отношения. Но как привлекать тех, кто еще не находится в вашем денежном потоке? Ваш поток неизменно распадается на два меньших: в одном находятся те, кто только пользуются вашей продукцией и останутся потребителями, не более того, и во втором – гораздо более важном для нас - находятся те, кто строит бизнес.
Разберемся с вечным вопросом – как начать разговор. На самом деле, это неважно, главное – чтобы это был ваш естественный стиль. Не нужно лезть из кожи вон и изображать из себя кого-то, кем вы на самом деле не являетесь. Это будет выглядеть неубедительно, неестественно и, в конце концов, смешно.
Итак, с чего начать? С продукции или бизнеса? Лично я считаю, что если в этот момент вы чувствуете, что лучше рассказать о том, как продукция компании помогла выздороветь вашей племяннице - рассказывайте! А если считаете, что момент больше подходит для того, чтобы рассказать историю успеха одного вашего хорошего друга, который за год заработал приличную сумму и не собирается на этом останавливаться - вперед!
А если уж вы решили начать с компании, то обязательно упомяните о ее лидерах: их ценностях и их видении. Мой личный опыт убедил меня в том, что компанию делают лидеры, и очень многое зависит от того, что это за люди.
Представляйте себе ваш денежный поток как процесс, который может занимать достаточно долгий отрезок времени. Как по возможности сократить это время? Что делать с людьми, которые в ваш денежный поток попасть еще не успели?
Всегда помните о так называемом «правиле полутора метров». Правило это достаточно простое, и вот как я хочу, чтобы вы его себе представляли: «каждый раз, когда незнакомец оказывается в радиусе полутора метров, с ним нужно заговорить».
Понимаю, непросто к этому привыкнуть, да и не стоит следовать этому правилу с фанатичностью, но практика показывает, что этот прием очень эффективен, хотя и требует определенной практики.
Начинать следует с малого и постепенно наращивать обороты. С этой концепцией прекрасно знакомы те, кто ходит в тренажерный зал. Конечная цель применения «правила полутора метров» заключается в том, чтобы стать мастером общения с людьми. Почему я трачу столько времени на то, чтобы разъяснить такую ерунду, спросите вы? Я отвечу: потому что это - самый дешевый способ знакомиться с людьми. Он не требует вообще никаких финансовых вложений.
Многие из нас запрограммированы на то, чтобы не разговаривать с незнакомцами. Я бы хотел, чтобы вы избавились от этого предубеждения, ведь оно никак не сочетается с нашим бизнесом. Мы должны быть открыты и коммуникабельны. На самом деле, в этом нет ничего сложного, нужно просто переосмыслить, что же мы все-таки понимаем под незнакомым человеком. Все незнакомцы – это просто люди, с которыми мы еще не познакомились.
Позвольте рассказать вам о моих первых детских шагах. Наверняка многие из вас делали то же самое. Итак, идем мы по улице, а навстречу идет незнакомец. Вот мы можем уже разглядеть его лицо - и начинаем смотреть прямо ему в глаза. Так вот, это был мой первый «детский шаг». Проходя мимо человека на улице, я пытался установить визуальный контакт.
Предположим, в этом вы добились вершин. Что дальше? Улыбка. Это совсем не сложно. А как только мы набрались достаточно храбрости, пришло время подумать, как же начать разговор. И не переживайте, думая, как бы половчее представить компанию или продукцию: просто научитесь общаться с людьми, научитесь говорить на разные темы, начиная погодой и заканчивая котировками акций на валютно-фондовой бирже. Вы должны быть естественны, чтобы в нужный момент, «прощупав» собеседника, заговорить о том, что вас, собственно, и подвигло на подвиг коммуникации. Секрет денежного потока – ваши знакомства и навык общения. Это важно. Потому что люди – это главное. И не только в нашем бизнесе.
Когда я слышу, что совершенство приходит с практикой - я не могу с этим согласиться. Конечно, с опытом приходит определенный прогресс, что правда, то правда. Но уж никак не совершенство. То же самое относится и к общению с людьми. Здесь первое правило - «захватить» внимание. Затем необходимо заинтересоватьсобеседника, стимулируя у него желание узнать больше о вашем предложении. Но мы, сетевики, зачастую уделяем недостаточно внимания развитию отношений, диалога, а сразу бросаемся навязывать человеку нашу продукцию или бизнес-предложение.
Профессионалы же для привлечения внимания собеседника держат в голове несколько стандартных тем. Наверняка вы слышали расхожее утверждение о том, что лучший экспромт - хорошо отрепетированный дома.
Итак, сначала рекомендую затронуть такую плодотворную тему, как семья. Люди любят, когда у них искренне спрашивают о семье. Они редко пренебрегают возможностью поговорить о себе, хотя бы по той причине, что эта самая возможность тоже выпадает довольно редко. Так что, просто задавайте вопросы. Этого вполне достаточно.
Думаю, все слышали историю о том, как один психолог решил провести интересный эксперимент: в течение всего полета он только задавал вопросы соседу, намеренно не говоря ничего о себе. В конце полета ассистенты психолога задали соседу несколько вопросов, из которых явствовало, что тот в жизни не встречал более интересного и приятного собеседника. Тем не менее, он затруднился вспомнить, как же звали этого замечательного человека.
Эта история – прекрасная иллюстрация того, насколько большинство людей соскучилось по интересу, заботе и искренним вопросам. Спрашивайте, чем они занимаются, какие у них хобби, увлечения, профессия, какой у них начальник, нравится ли им то, что они делают, чувствуют ли, что живут не зря. Спрашивайте, как они предпочитают отдыхать: одни или с семьей, и где: на Гавайях или на Камчатке, и почему; занимаются ли спортом. Я, например, обожаю баскетбол.
Но забудьте на время о том, что нравится вам. Вы должны говорить о том, что нравится им. И помните, конечная цель всех ваших встреч и разговоров с людьми, цель постоянного применения «правила полутора метров» можно истолковать и так: за свою жизнь вы должны познакомиться с максимально возможным количеством людей. Вы должны развивать отношения с людьми, ведь наш бизнес целиком и полностью основан на отношениях.
За время работы в сетевом маркетинге я встретил сотни, если не тысячи новых людей и девяносто девять процентов моих сетевиков - люди, с которыми я познакомился, а не те, которых я знал с детства. И надо сказать, что многие из этих людей оказались крайне интересными личностями.
Помните: недостаточно просто познакомиться с человеком, нужно постоянно развивать свои отношения с ним. Существует два принципиально разных подхода, которыми люди пользуются, общаясь друг с другом. Их суть можно резюмировать следующими фразами: «Что я могу тебе дать» и «Что я могу от тебя получить». Я считаю понимание этого исключительно важным. Окружающие прекрасно чувствуют, что вы думаете, разговаривая с ними, и, исходя из своих ощущений, реагируют на ваши предложения соответствующим образом. Разумеется, я, как вы уже наверняка догадались, рекомендую первый подход, потому что если вы попытаетесь строить бизнес, основываясь на идее типа «этот человек меня озолотит» - забудьте о сетевом маркетинге. Вам никогда не добиться успеха. Вы должны думать о том, что бы вам сделать, чтобы изменить жизнь людей к лучшему.
Ваш Денежный Поток: как привлечь в него больше людей
Автор: Батвин, Роберт (Butwin, Robert)
Сегодня я хотел бы помочь вам разобраться со старым, как мир, вопросом: где искать людей? Как и где найти тех, кто составляет основу любого бизнеса, а сетевого - в первую очередь; тех, кто готов учиться и работать, зарабатывать сам и приносить доход нам. Также мы поговорим с вами сегодня о денежном потоке. Знаете, все эти секреты можно резюмировать одним словом. Это слово - знакомства , связи или отношения. Это ваша способность общаться с людьми. В этом-то и состоит секрет денежного потока.
Я делю людей на семь категорий, и это важно, потому что, определив, к какой категории относится ваш собеседник, вы будете строить свое общение с ним по заранее выверенному плану. Начнем мы с тех, кого вы знаете, тех, кого вы не знаете, тех, кто знает или хотя бы слышал о том, что такое сетевой маркетинг, и тех, кому это словосочетание незнакомо. Хотите – верьте, хотите – нет, но, сколько бы мы ни рассказывали людям о МЛМ, сколько бы ни проводили презентаций и семинаров, все равно есть те, кто не знает, что такое сетевой маркетинг.
Следующая категория – предприниматели, ведь если у человека мышление бизнесмена, ваш подход к нему будет иным, нежели к тем, кто бизнесменами не являются. И последние две категории – те, кто хотел бы стать предпринимателем и с удовольствием будет этому учиться, и те, кто ни при каких обстоятельствах не хочет иметь ничего общего с независимым предпринимательством.
Представьте себе денежный поток. Обычно в нем находятся люди, с которыми у вас установились теплые или дружеские отношения. Но как привлекать тех, кто еще не находится в вашем денежном потоке? Ваш поток неизменно распадается на два меньших: в одном находятся те, кто только пользуются вашей продукцией и останутся потребителями, не более того, и во втором – гораздо более важном для нас - находятся те, кто строит бизнес.
Разберемся с вечным вопросом – как начать разговор. На самом деле, это неважно, главное – чтобы это был ваш естественный стиль. Не нужно лезть из кожи вон и изображать из себя кого-то, кем вы на самом деле не являетесь. Это будет выглядеть неубедительно, неестественно и, в конце концов, смешно.
Итак, с чего начать? С продукции или бизнеса? Лично я считаю, что если в этот момент вы чувствуете, что лучше рассказать о том, как продукция компании помогла выздороветь вашей племяннице - рассказывайте! А если считаете, что момент больше подходит для того, чтобы рассказать историю успеха одного вашего хорошего друга, который за год заработал приличную сумму и не собирается на этом останавливаться - вперед!
А если уж вы решили начать с компании, то обязательно упомяните о ее лидерах: их ценностях и их видении. Мой личный опыт убедил меня в том, что компанию делают лидеры, и очень многое зависит от того, что это за люди.
Представляйте себе ваш денежный поток как процесс, который может занимать достаточно долгий отрезок времени. Как по возможности сократить это время? Что делать с людьми, которые в ваш денежный поток попасть еще не успели?
Всегда помните о так называемом «правиле полутора метров». Правило это достаточно простое, и вот как я хочу, чтобы вы его себе представляли: «каждый раз, когда незнакомец оказывается в радиусе полутора метров, с ним нужно заговорить».
Понимаю, непросто к этому привыкнуть, да и не стоит следовать этому правилу с фанатичностью, но практика показывает, что этот прием очень эффективен, хотя и требует определенной практики.
Начинать следует с малого и постепенно наращивать обороты. С этой концепцией прекрасно знакомы те, кто ходит в тренажерный зал. Конечная цель применения «правила полутора метров» заключается в том, чтобы стать мастером общения с людьми. Почему я трачу столько времени на то, чтобы разъяснить такую ерунду, спросите вы? Я отвечу: потому что это - самый дешевый способ знакомиться с людьми. Он не требует вообще никаких финансовых вложений.
Многие из нас запрограммированы на то, чтобы не разговаривать с незнакомцами. Я бы хотел, чтобы вы избавились от этого предубеждения, ведь оно никак не сочетается с нашим бизнесом. Мы должны быть открыты и коммуникабельны. На самом деле, в этом нет ничего сложного, нужно просто переосмыслить, что же мы все-таки понимаем под незнакомым человеком. Все незнакомцы – это просто люди, с которыми мы еще не познакомились.
Позвольте рассказать вам о моих первых детских шагах. Наверняка многие из вас делали то же самое. Итак, идем мы по улице, а навстречу идет незнакомец. Вот мы можем уже разглядеть его лицо - и начинаем смотреть прямо ему в глаза. Так вот, это был мой первый «детский шаг». Проходя мимо человека на улице, я пытался установить визуальный контакт.
Предположим, в этом вы добились вершин. Что дальше? Улыбка. Это совсем не сложно. А как только мы набрались достаточно храбрости, пришло время подумать, как же начать разговор. И не переживайте, думая, как бы половчее представить компанию или продукцию: просто научитесь общаться с людьми, научитесь говорить на разные темы, начиная погодой и заканчивая котировками акций на валютно-фондовой бирже. Вы должны быть естественны, чтобы в нужный момент, «прощупав» собеседника, заговорить о том, что вас, собственно, и подвигло на подвиг коммуникации. Секрет денежного потока – ваши знакомства и навык общения. Это важно. Потому что люди – это главное. И не только в нашем бизнесе.
Когда я слышу, что совершенство приходит с практикой - я не могу с этим согласиться. Конечно, с опытом приходит определенный прогресс, что правда, то правда. Но уж никак не совершенство. То же самое относится и к общению с людьми. Здесь первое правило - «захватить» внимание. Затем необходимо заинтересоватьсобеседника, стимулируя у него желание узнать больше о вашем предложении. Но мы, сетевики, зачастую уделяем недостаточно внимания развитию отношений, диалога, а сразу бросаемся навязывать человеку нашу продукцию или бизнес-предложение.
Профессионалы же для привлечения внимания собеседника держат в голове несколько стандартных тем. Наверняка вы слышали расхожее утверждение о том, что лучший экспромт - хорошо отрепетированный дома.
Итак, сначала рекомендую затронуть такую плодотворную тему, как семья. Люди любят, когда у них искренне спрашивают о семье. Они редко пренебрегают возможностью поговорить о себе, хотя бы по той причине, что эта самая возможность тоже выпадает довольно редко. Так что, просто задавайте вопросы. Этого вполне достаточно.
Думаю, все слышали историю о том, как один психолог решил провести интересный эксперимент: в течение всего полета он только задавал вопросы соседу, намеренно не говоря ничего о себе. В конце полета ассистенты психолога задали соседу несколько вопросов, из которых явствовало, что тот в жизни не встречал более интересного и приятного собеседника. Тем не менее, он затруднился вспомнить, как же звали этого замечательного человека.
Эта история – прекрасная иллюстрация того, насколько большинство людей соскучилось по интересу, заботе и искренним вопросам. Спрашивайте, чем они занимаются, какие у них хобби, увлечения, профессия, какой у них начальник, нравится ли им то, что они делают, чувствуют ли, что живут не зря. Спрашивайте, как они предпочитают отдыхать: одни или с семьей, и где: на Гавайях или на Камчатке, и почему; занимаются ли спортом. Я, например, обожаю баскетбол.
Но забудьте на время о том, что нравится вам. Вы должны говорить о том, что нравится им. И помните, конечная цель всех ваших встреч и разговоров с людьми, цель постоянного применения «правила полутора метров» можно истолковать и так: за свою жизнь вы должны познакомиться с максимально возможным количеством людей. Вы должны развивать отношения с людьми, ведь наш бизнес целиком и полностью основан на отношениях.
За время работы в сетевом маркетинге я встретил сотни, если не тысячи новых людей и девяносто девять процентов моих сетевиков - люди, с которыми я познакомился, а не те, которых я знал с детства. И надо сказать, что многие из этих людей оказались крайне интересными личностями.
Помните: недостаточно просто познакомиться с человеком, нужно постоянно развивать свои отношения с ним. Существует два принципиально разных подхода, которыми люди пользуются, общаясь друг с другом. Их суть можно резюмировать следующими фразами: «Что я могу тебе дать» и «Что я могу от тебя получить». Я считаю понимание этого исключительно важным. Окружающие прекрасно чувствуют, что вы думаете, разговаривая с ними, и, исходя из своих ощущений, реагируют на ваши предложения соответствующим образом. Разумеется, я, как вы уже наверняка догадались, рекомендую первый подход, потому что если вы попытаетесь строить бизнес, основываясь на идее типа «этот человек меня озолотит» - забудьте о сетевом маркетинге. Вам никогда не добиться успеха. Вы должны думать о том, что бы вам сделать, чтобы изменить жизнь людей к лучшему.
Ваш Денежный Поток: как привлечь в него больше людей
Автор: Батвин, Роберт (Butwin, Robert)
Планирование финансового успеха
Я знаю одного человека, который в Гарварде получил академическую степень в сфере управления бизнесом и ученую степень в области инженерии в Массачусетском технологическом институте. Этот парень чертовски умен. Сейчас он проводит на работе полдня и делает то, что ему больше всего нравится: читает в колледже лекции по экономике и бизнес-плану. Одновременно с этим он читает курс по персональной экономике. Он начал урок по этому курсу словами: "решите, как хотите жить сейчас, определите, до какого возраста вы хотите работать".
Сказанное означает, если тратить все заработанное, то не остается выбора кроме, как тяжело работать всю жизнь. Но, если начать делать вклады в свое финансовое будущее, то появится широкий выбор, большой спектр возможностей. Появится возможность пораньше выйти на пенсию, путешествовать, продвигаться по служебной лестнице или начать новую карьеру. Опять-таки, все сводится к свободе выбора. Нужно думать о завтрашнем дне сегодня, а завтра жить лучше.
Следующее, о чем нужно подумать при планировании финансового будущего - кредитная карточка. Ее нужно беречь. Торговля деньгами - крупный бизнес. Возможно, несколько раз в месяц вы будете получать предложения подписать новые кредитные карточки. Иметь несколько кредитных карточек очень важно, особенно, если вы путешествуете. Они безопаснее и легче в обращении, нежели наличные деньги.
Но будьте бдительны. Я знаю, это нелегко. Когда вы покупаете что-либо за маленький кусочек пластика, то не оцениваете реальной суммы покупки до тех пор, пока не получите счет.
Кредит - самый легкий путь войти в долги. Брать в кредит нужно лишь в стратегических целях и редко. Рискованный бизнес всегда связан с, естественно, большим риском и стратегическими кредитами, но держите их в деловой жизни и не пускайте в личную. Я знаю, это также нелегко, потому что большинство предпринимателей находятся в поисках капитала, а кредиторы требуют личные гарантии. Относитесь к планированию кредитов так же, как к планированию своей судьбы.
Еще один важный момент на пути к финансовой независимости, который нужно учесть: сразу разбогатеть трудно, легче разбогатеть постепенно. Богатство само не постучится к вам в двери. Оно требует времени и усилий. Нужно делать небольшие вклады в финансовое будущее ежемесячно, а для этого нужна дисциплина. Необходимо время, чтобы сформировать судьбу и достичь финансовой независимости.
Время - это не выбор подходящего момента. Но, если вы играете на бирже, то знаете, что там выбор подходящего момента совсем другая ситуация. А для большинства людей - это время.
Капиталовложения на фондовой бирже давно изучены. Существует две ситуации. Первая, когда акции были куплены и проданы в самый худший момент, то есть были приобретены по высокой цене, а проданы по низкой. Доход будет составлять примерно десять процентов только лет через сорок. Данная ситуация связана со временем.
Вторая, когда движение ценных бумаг за десять лет было проанализировано, акции были приобретены и проданы в самый подходящий, лучший момент. Доход будет составлять в среднем десять процентов уже через десять лет. А эта ситуация связана с умением правильно подбирать наиболее нужный момент, хотя такое умение и не самое важное, как об этом можно подумать.
Будьте терпеливы и настойчивы на пути к финансовой независимости. Она приближается короткими шажками. Иногда бывает трудно быть терпеливым, но терпение - это один из шагов, один из способов добиться целей.
Бывают ли случаи, когда терпение необязательно в достижении финансовой независимости? Как насчет отпрысков богатых родителей, которым финансовая независимость досталась даром? Они никогда не работали ни дня в своей жизни. Каков их выбор? Их первая машина - порш. Их первый дом - особняк. Их первая работа - отцовская компания. Как на счет таких людей, рожденных уже богатыми?
Один человек как-то сказал: "Несправедливо, что я работаю как вол весь день, всю неделю, весь месяц, всю мою жизнь. Не честно! Я никогда не заработаю столько денег!"
Да, несправедливость случается. Полученные в наследство деньги могут казаться несправедливостью. Но что поделать? Правда?
Если ваша мечта - добиться финансовой независимости большей, чем у кого-либо еще, кого вы знаете, то вам следует упорнее и мудрее поработать над своими стремлениями, пересмотреть свои позиции, а не размышлять, что справедливо, а что нет. Начните изучать то, что мешает идти вперед вам, вместо того, чтобы изучать то, что способствует успеху других. Начните анализировать свои действия и поступки. Есть множество случаев, примеров и людей, которые начинали свою карьеру, находясь в крайней нужде. Но они были достаточно смелыми и решительными для того, чтобы превзойти все свои ожидания. Учитесь на опыте других людей, проделавших путь к вершине, вместо того, чтобы там родиться. И вы не только покорите вершины, но действительно будете их достойны.
Желаю успехов,
Джим Рон.
Сказанное означает, если тратить все заработанное, то не остается выбора кроме, как тяжело работать всю жизнь. Но, если начать делать вклады в свое финансовое будущее, то появится широкий выбор, большой спектр возможностей. Появится возможность пораньше выйти на пенсию, путешествовать, продвигаться по служебной лестнице или начать новую карьеру. Опять-таки, все сводится к свободе выбора. Нужно думать о завтрашнем дне сегодня, а завтра жить лучше.
Следующее, о чем нужно подумать при планировании финансового будущего - кредитная карточка. Ее нужно беречь. Торговля деньгами - крупный бизнес. Возможно, несколько раз в месяц вы будете получать предложения подписать новые кредитные карточки. Иметь несколько кредитных карточек очень важно, особенно, если вы путешествуете. Они безопаснее и легче в обращении, нежели наличные деньги.
Но будьте бдительны. Я знаю, это нелегко. Когда вы покупаете что-либо за маленький кусочек пластика, то не оцениваете реальной суммы покупки до тех пор, пока не получите счет.
Кредит - самый легкий путь войти в долги. Брать в кредит нужно лишь в стратегических целях и редко. Рискованный бизнес всегда связан с, естественно, большим риском и стратегическими кредитами, но держите их в деловой жизни и не пускайте в личную. Я знаю, это также нелегко, потому что большинство предпринимателей находятся в поисках капитала, а кредиторы требуют личные гарантии. Относитесь к планированию кредитов так же, как к планированию своей судьбы.
Еще один важный момент на пути к финансовой независимости, который нужно учесть: сразу разбогатеть трудно, легче разбогатеть постепенно. Богатство само не постучится к вам в двери. Оно требует времени и усилий. Нужно делать небольшие вклады в финансовое будущее ежемесячно, а для этого нужна дисциплина. Необходимо время, чтобы сформировать судьбу и достичь финансовой независимости.
Время - это не выбор подходящего момента. Но, если вы играете на бирже, то знаете, что там выбор подходящего момента совсем другая ситуация. А для большинства людей - это время.
Капиталовложения на фондовой бирже давно изучены. Существует две ситуации. Первая, когда акции были куплены и проданы в самый худший момент, то есть были приобретены по высокой цене, а проданы по низкой. Доход будет составлять примерно десять процентов только лет через сорок. Данная ситуация связана со временем.
Вторая, когда движение ценных бумаг за десять лет было проанализировано, акции были приобретены и проданы в самый подходящий, лучший момент. Доход будет составлять в среднем десять процентов уже через десять лет. А эта ситуация связана с умением правильно подбирать наиболее нужный момент, хотя такое умение и не самое важное, как об этом можно подумать.
Будьте терпеливы и настойчивы на пути к финансовой независимости. Она приближается короткими шажками. Иногда бывает трудно быть терпеливым, но терпение - это один из шагов, один из способов добиться целей.
Бывают ли случаи, когда терпение необязательно в достижении финансовой независимости? Как насчет отпрысков богатых родителей, которым финансовая независимость досталась даром? Они никогда не работали ни дня в своей жизни. Каков их выбор? Их первая машина - порш. Их первый дом - особняк. Их первая работа - отцовская компания. Как на счет таких людей, рожденных уже богатыми?
Один человек как-то сказал: "Несправедливо, что я работаю как вол весь день, всю неделю, весь месяц, всю мою жизнь. Не честно! Я никогда не заработаю столько денег!"
Да, несправедливость случается. Полученные в наследство деньги могут казаться несправедливостью. Но что поделать? Правда?
Если ваша мечта - добиться финансовой независимости большей, чем у кого-либо еще, кого вы знаете, то вам следует упорнее и мудрее поработать над своими стремлениями, пересмотреть свои позиции, а не размышлять, что справедливо, а что нет. Начните изучать то, что мешает идти вперед вам, вместо того, чтобы изучать то, что способствует успеху других. Начните анализировать свои действия и поступки. Есть множество случаев, примеров и людей, которые начинали свою карьеру, находясь в крайней нужде. Но они были достаточно смелыми и решительными для того, чтобы превзойти все свои ожидания. Учитесь на опыте других людей, проделавших путь к вершине, вместо того, чтобы там родиться. И вы не только покорите вершины, но действительно будете их достойны.
Желаю успехов,
Джим Рон.
Ответственное спонсорство
Неудачей в сетевом маркетинге оборачиваются начинания около 90 % вновь прибывающих, и происходит это в основном потому, что люди считают возможным стать миллионерами за ближайшие пару недель, не прилагая к этому практически никаких усилий со своей стороны. Как известно, потерпевший крах новоявленный предприниматель в MLM-бизнесе наносит существенный вред компании, дистрибьюторской сети, потенциальным клиентам и в первую очередь себе самому. Поэтому картину своей будущей деятельности, если она претендует на успех, необходимо созерцать реально, разумно и отчетливо.
Думается, что в ряду причин, способствующих провалу новоявленных MLM-бизнесменов, не последним является оставление их в одиночестве и отсутствие протекционизма, из-за чего им приходится самим изучать, познавать и формулировать законы MLM или так называемые "правила игры", познаваемые в долгой и тяжелой борьбе традиционным методом проб и ошибок. А вместе с тем общепризнанно, что если кто-то выступает спонсором для новоявленного предпринимателя, он является ответственным за его успех или поражение.
Не поймите меня неправильно: я не утверждаю, что спонсор обязан развить успешный бизнес для своих подопечных, вовсе нет. Дел в другом: спонсор должен предоставить в распоряжение новичка все необходимые инструменты для развития собственной обширной и устойчивой сети сбыта и научить ими пользоваться. В этом и заключается ответственность спонсора.
Ответственный спонсор должен сделать для своего подопечного следующее.
1. Убедиться в качестве и правильности подготовки первоначальных материалов для работы нового предпринимателя. Иными словами, проследить, чтобы вновь прибывший был обеспечен необходимыми корпоративными материалами для первоначального обучения и оформления поступающих заказов.
2. При наличии необходимых финансовых ресурсов купить дополнительные обучающие материалы и пакеты документации для последующей продажи их новым дистрибьюторам по себестоимости. Это наиболее быстрый и оптимальный путь предоставления новым MLM-маркетологам необходимой дополнительной обучающей информации. В противном случае новичку придется ждать указанных материалов в течение определенного, иногда достаточно длительного времени. Если спонсор будет следовать приведенному совету, необходимые информационные пакеты будут у него всегда под рукой.
3. Если выполнение п.2 по каким-либо причинам невозможно, следует связаться с более опытными работниками и с их помощью разработать необходимые обучающие пакеты для предоставления их новоиспеченным дистрибьюторам. Это позволит своевременно заложить у новичков основы понимания работы в MLM-бизнесе.
4. В течение максимум 48 часов с момента, когда новый дистрибьютор влился в коллектив, провести с ним определенного рода обучающее собеседование, в ходе которого помочь ему составить список потенциальных клиентов (включающий минимум 100 имен), обсудить их цели, желания и возможности, а также ответить на все возникшие у новичка вопросы по поводу товаров, компании и предоставляемых возможностей.
5. Контактировать на протяжении первого месяца с новичком ежедневно. При этом не следует звонить ему и спрашивать, продал ли он что-либо или привлек ли нового участника. Необходимо интересоваться, имеются ли у нового дистрибьютора какие-либо вопросы и нужна ли ему помощь спонсора.
6. Помочь ибьютору составить из его списка потенциальных клиентов TOP-20, разработать информационный пакет и разослать его указанным двадцати потенциальным клиентам. При этом разговор с потенциальным клиентом у данного дистрибьютора должен выглядеть примерно следующим образом:: "Джон, спешу сообщить тебе, что встретил отличную возможность подзаработать. Участие в данной деятельности вместе со мной я могу предложить всего лишь четырем своим друзьям: таковы условия компании, и в первую очередь я решил предложить эту возможность тебе. По телефону подробности объяснить достаточно сложно, лучше я дам тебе почитать информационный выпуск их компании, называющийся "Деньги и свобода". Сможешь забрать его (указать дату и время), а спустя (количество дней, лучше всего 2) я тебе позвоню". Если собеседник спросит о деталях, необходимо ответить: "Джон, по телефону это объяснить достаточно трудно, так что лучше сам почитай информационный выпуск и там найдешь ответы на все вопросы".
7. Помочь новому дистрибьютору определить временные рамки для ежедневных сопроводительных телефонных звонков по трем направлениям (спонсору, товарищу и потенциальному клиенту). В процессе производства данных звонков новый дистрибьютор учится представлять спонсора, себя самого, компанию, продаваемые товары, а также предоставляемые компанией возможности. Задача спонсора здесь - помочь дистрибьютору освоить телефон в качестве одного из маркетинговых инструментов, а также объяснить, что продажи по телефону практически никогда не совершаются. И, конечно же, побудить дистрибьютора к действию путем наглядной демонстрации увлекательности данного вида работы.
8. Определить время, в которое подопечный дистрибьютор может в любой день найти своего спонсора (лично или по телефону) для того, чтобы получить ответ на вновь возникший вопрос и необходимую помощь. Чем более доступен будет спонсор, тем комфортнее и увереннее будет себя чувствовать дистрибьютор в своей работе по выстраиванию отношений с клиентами и собственными дистрибьюторами.
9. Управлять наглядно. Данный принцип работы может проявляться по-разному, в частности, поощрением наиболее активных работников, например, путем помещения в их дистрибьюторскую сеть собственных распространителей. Необходимо вести активную политику работы, простого объяснения новичкам того, что им следует делать явно недостаточно. Здесь важна как раз наглядность. Ответственному спонсору необходимо постоянно задавать себе один вопрос: "В точности ли похожи на меня те, кто работает под моим контролем и началом?"
10. Постоянно обучать собственных дистрибьюторов появляющимся средствам и приемам работы, постоянно обновлять их знания, пополнять их подход к работе заимствованиями из собственного опыта. Следует оказывать новичкам определенного рода непосредственную помощь в деятельности и объяснять, каким образом их активность связана с их доходами, ибо деньги - решающий мотивационный фактор в данном случае. Как только новый дистрибьютор начинает зарабатывать, его подход к своей работе в корне меняется и все эти изменения необходимо контролировать. И вместе с тем не следует забывать собственных спонсоров, при различных неудачах и трудностях к ним всегда можно обратиться и в этом заключается одно из неоспоримых преимуществ MLM-бизнеса.
Ответственное спонсорство способно обеспечить стабильную, устойчивую и надежно работающую дистрибьюторскую сеть. И новички, состоящие под началом спонсора должны сами превращаться в ответственных спонсоров, выстраивая собственную сеть сбыта. Таким образом сеть ответственного спонсора растет, что напрямую влияет на рост его доходов.
Думается, что в ряду причин, способствующих провалу новоявленных MLM-бизнесменов, не последним является оставление их в одиночестве и отсутствие протекционизма, из-за чего им приходится самим изучать, познавать и формулировать законы MLM или так называемые "правила игры", познаваемые в долгой и тяжелой борьбе традиционным методом проб и ошибок. А вместе с тем общепризнанно, что если кто-то выступает спонсором для новоявленного предпринимателя, он является ответственным за его успех или поражение.
Не поймите меня неправильно: я не утверждаю, что спонсор обязан развить успешный бизнес для своих подопечных, вовсе нет. Дел в другом: спонсор должен предоставить в распоряжение новичка все необходимые инструменты для развития собственной обширной и устойчивой сети сбыта и научить ими пользоваться. В этом и заключается ответственность спонсора.
Ответственный спонсор должен сделать для своего подопечного следующее.
1. Убедиться в качестве и правильности подготовки первоначальных материалов для работы нового предпринимателя. Иными словами, проследить, чтобы вновь прибывший был обеспечен необходимыми корпоративными материалами для первоначального обучения и оформления поступающих заказов.
2. При наличии необходимых финансовых ресурсов купить дополнительные обучающие материалы и пакеты документации для последующей продажи их новым дистрибьюторам по себестоимости. Это наиболее быстрый и оптимальный путь предоставления новым MLM-маркетологам необходимой дополнительной обучающей информации. В противном случае новичку придется ждать указанных материалов в течение определенного, иногда достаточно длительного времени. Если спонсор будет следовать приведенному совету, необходимые информационные пакеты будут у него всегда под рукой.
3. Если выполнение п.2 по каким-либо причинам невозможно, следует связаться с более опытными работниками и с их помощью разработать необходимые обучающие пакеты для предоставления их новоиспеченным дистрибьюторам. Это позволит своевременно заложить у новичков основы понимания работы в MLM-бизнесе.
4. В течение максимум 48 часов с момента, когда новый дистрибьютор влился в коллектив, провести с ним определенного рода обучающее собеседование, в ходе которого помочь ему составить список потенциальных клиентов (включающий минимум 100 имен), обсудить их цели, желания и возможности, а также ответить на все возникшие у новичка вопросы по поводу товаров, компании и предоставляемых возможностей.
5. Контактировать на протяжении первого месяца с новичком ежедневно. При этом не следует звонить ему и спрашивать, продал ли он что-либо или привлек ли нового участника. Необходимо интересоваться, имеются ли у нового дистрибьютора какие-либо вопросы и нужна ли ему помощь спонсора.
6. Помочь ибьютору составить из его списка потенциальных клиентов TOP-20, разработать информационный пакет и разослать его указанным двадцати потенциальным клиентам. При этом разговор с потенциальным клиентом у данного дистрибьютора должен выглядеть примерно следующим образом:: "Джон, спешу сообщить тебе, что встретил отличную возможность подзаработать. Участие в данной деятельности вместе со мной я могу предложить всего лишь четырем своим друзьям: таковы условия компании, и в первую очередь я решил предложить эту возможность тебе. По телефону подробности объяснить достаточно сложно, лучше я дам тебе почитать информационный выпуск их компании, называющийся "Деньги и свобода". Сможешь забрать его (указать дату и время), а спустя (количество дней, лучше всего 2) я тебе позвоню". Если собеседник спросит о деталях, необходимо ответить: "Джон, по телефону это объяснить достаточно трудно, так что лучше сам почитай информационный выпуск и там найдешь ответы на все вопросы".
7. Помочь новому дистрибьютору определить временные рамки для ежедневных сопроводительных телефонных звонков по трем направлениям (спонсору, товарищу и потенциальному клиенту). В процессе производства данных звонков новый дистрибьютор учится представлять спонсора, себя самого, компанию, продаваемые товары, а также предоставляемые компанией возможности. Задача спонсора здесь - помочь дистрибьютору освоить телефон в качестве одного из маркетинговых инструментов, а также объяснить, что продажи по телефону практически никогда не совершаются. И, конечно же, побудить дистрибьютора к действию путем наглядной демонстрации увлекательности данного вида работы.
8. Определить время, в которое подопечный дистрибьютор может в любой день найти своего спонсора (лично или по телефону) для того, чтобы получить ответ на вновь возникший вопрос и необходимую помощь. Чем более доступен будет спонсор, тем комфортнее и увереннее будет себя чувствовать дистрибьютор в своей работе по выстраиванию отношений с клиентами и собственными дистрибьюторами.
9. Управлять наглядно. Данный принцип работы может проявляться по-разному, в частности, поощрением наиболее активных работников, например, путем помещения в их дистрибьюторскую сеть собственных распространителей. Необходимо вести активную политику работы, простого объяснения новичкам того, что им следует делать явно недостаточно. Здесь важна как раз наглядность. Ответственному спонсору необходимо постоянно задавать себе один вопрос: "В точности ли похожи на меня те, кто работает под моим контролем и началом?"
10. Постоянно обучать собственных дистрибьюторов появляющимся средствам и приемам работы, постоянно обновлять их знания, пополнять их подход к работе заимствованиями из собственного опыта. Следует оказывать новичкам определенного рода непосредственную помощь в деятельности и объяснять, каким образом их активность связана с их доходами, ибо деньги - решающий мотивационный фактор в данном случае. Как только новый дистрибьютор начинает зарабатывать, его подход к своей работе в корне меняется и все эти изменения необходимо контролировать. И вместе с тем не следует забывать собственных спонсоров, при различных неудачах и трудностях к ним всегда можно обратиться и в этом заключается одно из неоспоримых преимуществ MLM-бизнеса.
Ответственное спонсорство способно обеспечить стабильную, устойчивую и надежно работающую дистрибьюторскую сеть. И новички, состоящие под началом спонсора должны сами превращаться в ответственных спонсоров, выстраивая собственную сеть сбыта. Таким образом сеть ответственного спонсора растет, что напрямую влияет на рост его доходов.
Разведка в поисках алмазов сетевого маркетинга
Узнайте, как распознать, заинтересовать и привлечь людей, которые станут вашими самыми большими продавцами!
Если Вы поговорите с наиболее оплачиваемыми людьми в сетевом маркетинге, все они скажут, что разведка - ключ к успеху. Это в точности то же самое, что и разведка месторождения алмазов: Алмазы очень ценны, так что не обязательно находить очень большое их количество, чтобы стать богатым. В сетевом маркетинге то же самое - все, что Вы должны сделать - найти несколько реальных, живых алмазов. Так, как вам сделать это?
Сначала давайте изучим, что представляет из себя алмаз сетевого маркетинга. Весьма часто они удивят Вас. Моя подруга Коллетт была матерью-одиночкой с пятью детьми. Она не имела никакого образования, кроме средней школы, работала секретарем на частичной занятости и имела гору долгов. Внешне Коллетт не походила на алмаз, но она имела большую причину преуспеть - она была единственным кормильцем для своих пяти детей. Первое качество алмаза - большая цель, или "зачем".
Сегодня Коллетт - наиболее оплачиваемый дистрибьютор сетевой компании, которую она представляет. Кроме большого "зачем", алмазы подобно Коллетт также открыты для обучения, они планируют свое время для своего бизнеса, они уверены в себе и воодушевлены, и они очень благодарны, когда находят правильный бизнес.
Теперь давайте обсудим, как Вы можете найти эти алмазы. Ваши алмазы могут быть прямо на вашем заднем дворе. Это могут быть ваши родители, дети, другие родственники, друзья, сотрудники, пастор, бухгалтер, поверенный, дамский мастер и т.д. Они также те люди, которые составляют ваш теплый рынок (люди, которых Вы знаете и которые знают Вас).
Как правило, когда Вы присоединяетесь к компании сетевого маркетинга, Вы делаете список из всех, кого Вы знаете и начинаете общаться с ними о вашем бизнесе. К сожалению, это обычно оказывается неэффективно, потому что, как новый сетевик, Вы вероятно еще не готовы отвечать на возражения и вопросы. Однако, если Вы готовы и представляете, как будет в перспективе, Вы можете пройти на ваш теплый рынок.
Вместо того, чтобы звонить людям, которых Вы знаете и сообщать им подробности о вашей компании, проводите время с ними и узнавайте об их жизни. Используйте СЗОД (FORM) - это Семья, род занятий, Отдых и Деньги. В ваших беседах задавайте им вопросы о времени, проводимом с семьей, как продвигается их работа или бизнес, куда планируют поехать отдохнуть и как они готовятся к своему финансовому будущему.
В то время, когда Вы задаете эти вопросы, прислушивайтесь к тем областям, которые вызывают стресс - работают слишком много часов, проводят мало времени с семьей, могут ли взять отпуск, ршенно нет времени или денег для полноценного отдыха, отсутствуют сберегательные или дополнительные деньги для инвестиций и т.д. Отмечайте для себя эти области. Когда у вас есть две или три записанные области, вызывающие дискомфорт, настало время рассказать о концепции вашего бизнеса с вопросом наподобии этого: имеете несколько областей, которые, кажется, причиняют вам неудобство (упомянуть каждый кратко), и я задаюсь вопросом, открыты ли Вы для возможного решения? Если человек отвечает благосклонно, то предоставьте информацию о вашем бизнесе и расскажите, каким образом это поможет решить существующие проблемы.
За границами вашего теплого рынка есть целый мир, полный алмазов. Все, что Вы должны сделать - просеивать через грязь, чтобы найти их. Еще лучше было бы то, если бы они нашли Вас сами. Это называется привлекательным маркетингом. Вы ставите себя как авторитета, и высококачественные перспективы прибывают к Вам. Необходимо обучаться дополнительно, чтобы научиться привлекать к себе лучшие возможности и перспективы.
Другой отличный способ находить алмазы - через купленное лидерство. Есть множество компаний, которые делают помещение объявления о Вас, и некоторые даже делают предквалификацию. Вы будете работать с людьми, уже заинтересованными в том, как работает ваш домашний бизнес. Таким образом, что вы должны будете сделать - это представить свою компанию. Большинство ведущих компаний обеспечивает Вас руководствами, и некоторые даже предлагают телефонное обучение.
Очень многие высокооплачиваемые дистрибьюторы строили свои большие сети через рекламирование. Они размещают маленькие отдельные объявления в газеты, деловые журналы и в Интернете. Объявление дает несколько преимуществ бизнеса сетевого маркетинга - увольняет вашего босса, дает время и финансовую свободу, возможность путешествий, большие налоговые выгоды - далее направляет респондента позвонить и прослушать записанное сообщение или посетить вебсайт. Сообщение и сайт продолжат увеличивать любопытство, чтобы в конечном итоге человек перешел к следующему шагу - обратился к вам по телефону.
Есть еще много-много методов для разведки. Уделите время, чтобы поговорить с теми людьми вашей компании, кто зарабатывает наибольшее количество денег, о том, как они ведут разведку. Читайте книги, слушайте компакт-диски, и посещайте конференции в Интернете, телеконференции. Станьте губкой для информации о привлечении. Решите, какие методы больше всего подходят для вас, и используйте их в работе каждый день. Если Вы работаете последовательно и постоянно, скоро Вы будете иметь сеть полной алмазов.
Разведка в поисках алмазов сетевого маркетинга
Автор: Николс, Род (Nichols, Rod)
Если Вы поговорите с наиболее оплачиваемыми людьми в сетевом маркетинге, все они скажут, что разведка - ключ к успеху. Это в точности то же самое, что и разведка месторождения алмазов: Алмазы очень ценны, так что не обязательно находить очень большое их количество, чтобы стать богатым. В сетевом маркетинге то же самое - все, что Вы должны сделать - найти несколько реальных, живых алмазов. Так, как вам сделать это?
Сначала давайте изучим, что представляет из себя алмаз сетевого маркетинга. Весьма часто они удивят Вас. Моя подруга Коллетт была матерью-одиночкой с пятью детьми. Она не имела никакого образования, кроме средней школы, работала секретарем на частичной занятости и имела гору долгов. Внешне Коллетт не походила на алмаз, но она имела большую причину преуспеть - она была единственным кормильцем для своих пяти детей. Первое качество алмаза - большая цель, или "зачем".
Сегодня Коллетт - наиболее оплачиваемый дистрибьютор сетевой компании, которую она представляет. Кроме большого "зачем", алмазы подобно Коллетт также открыты для обучения, они планируют свое время для своего бизнеса, они уверены в себе и воодушевлены, и они очень благодарны, когда находят правильный бизнес.
Теперь давайте обсудим, как Вы можете найти эти алмазы. Ваши алмазы могут быть прямо на вашем заднем дворе. Это могут быть ваши родители, дети, другие родственники, друзья, сотрудники, пастор, бухгалтер, поверенный, дамский мастер и т.д. Они также те люди, которые составляют ваш теплый рынок (люди, которых Вы знаете и которые знают Вас).
Как правило, когда Вы присоединяетесь к компании сетевого маркетинга, Вы делаете список из всех, кого Вы знаете и начинаете общаться с ними о вашем бизнесе. К сожалению, это обычно оказывается неэффективно, потому что, как новый сетевик, Вы вероятно еще не готовы отвечать на возражения и вопросы. Однако, если Вы готовы и представляете, как будет в перспективе, Вы можете пройти на ваш теплый рынок.
Вместо того, чтобы звонить людям, которых Вы знаете и сообщать им подробности о вашей компании, проводите время с ними и узнавайте об их жизни. Используйте СЗОД (FORM) - это Семья, род занятий, Отдых и Деньги. В ваших беседах задавайте им вопросы о времени, проводимом с семьей, как продвигается их работа или бизнес, куда планируют поехать отдохнуть и как они готовятся к своему финансовому будущему.
В то время, когда Вы задаете эти вопросы, прислушивайтесь к тем областям, которые вызывают стресс - работают слишком много часов, проводят мало времени с семьей, могут ли взять отпуск, ршенно нет времени или денег для полноценного отдыха, отсутствуют сберегательные или дополнительные деньги для инвестиций и т.д. Отмечайте для себя эти области. Когда у вас есть две или три записанные области, вызывающие дискомфорт, настало время рассказать о концепции вашего бизнеса с вопросом наподобии этого: имеете несколько областей, которые, кажется, причиняют вам неудобство (упомянуть каждый кратко), и я задаюсь вопросом, открыты ли Вы для возможного решения? Если человек отвечает благосклонно, то предоставьте информацию о вашем бизнесе и расскажите, каким образом это поможет решить существующие проблемы.
За границами вашего теплого рынка есть целый мир, полный алмазов. Все, что Вы должны сделать - просеивать через грязь, чтобы найти их. Еще лучше было бы то, если бы они нашли Вас сами. Это называется привлекательным маркетингом. Вы ставите себя как авторитета, и высококачественные перспективы прибывают к Вам. Необходимо обучаться дополнительно, чтобы научиться привлекать к себе лучшие возможности и перспективы.
Другой отличный способ находить алмазы - через купленное лидерство. Есть множество компаний, которые делают помещение объявления о Вас, и некоторые даже делают предквалификацию. Вы будете работать с людьми, уже заинтересованными в том, как работает ваш домашний бизнес. Таким образом, что вы должны будете сделать - это представить свою компанию. Большинство ведущих компаний обеспечивает Вас руководствами, и некоторые даже предлагают телефонное обучение.
Очень многие высокооплачиваемые дистрибьюторы строили свои большие сети через рекламирование. Они размещают маленькие отдельные объявления в газеты, деловые журналы и в Интернете. Объявление дает несколько преимуществ бизнеса сетевого маркетинга - увольняет вашего босса, дает время и финансовую свободу, возможность путешествий, большие налоговые выгоды - далее направляет респондента позвонить и прослушать записанное сообщение или посетить вебсайт. Сообщение и сайт продолжат увеличивать любопытство, чтобы в конечном итоге человек перешел к следующему шагу - обратился к вам по телефону.
Есть еще много-много методов для разведки. Уделите время, чтобы поговорить с теми людьми вашей компании, кто зарабатывает наибольшее количество денег, о том, как они ведут разведку. Читайте книги, слушайте компакт-диски, и посещайте конференции в Интернете, телеконференции. Станьте губкой для информации о привлечении. Решите, какие методы больше всего подходят для вас, и используйте их в работе каждый день. Если Вы работаете последовательно и постоянно, скоро Вы будете иметь сеть полной алмазов.
Разведка в поисках алмазов сетевого маркетинга
Автор: Николс, Род (Nichols, Rod)
Сетевой маркетинг: ответы на 5 самых частых вопросов
Наш эксперт объясняет наиболее общие мифы в этом неправильно истолкованном бизнесе. За мои 27 лет участия в индустрии сетевого маркетинга, я слышал десятки тысяч вопросов. Сетевой маркетинг - часто неправильно истолковываемый бизнес, и так же часто вопросы позволяли мне помогать некоторым получать большее понимание этого бизнеса.
В этой статье я задам лучшие пять, насыщенных информацией вопросов и дам типичные ответы на них. Так как есть много других вопросов, которые могут быть заданы, я очень рекомендую, чтобы каждый сетевой бизнесмен сел с вышестоящим лидером и поговорил о типичных вопросах и способах отвечать на них. Те, кто узнает, как ответить на них - преуспеют в бизнесе.
Далее - 5 наиболее часто задаваемых вопросов о сетевом маркетинге:
1. Это не пирамида?
Пирамиды незаконны в большинстве стран, и бизнес, в который я вовлечен - юридически законный бизнес сетевого маркетинга. Главное различие, по словам Генерального прокурора (эта информация доступна на большинстве вебсайтов Генеральной прокуратуры), - если бы это было пирамидой, Вам заплатили бы деньги за привлечение людей в ваш бизнес. В моем бизнесе, я получаю платежи только в том случае, если товары проданы компанией кому-либо в пределах моей сети - клиенту или партнеру. Также, в схеме пирамиды, единственные люди, которые делают деньги - те, кто входит сначала. Но в моей компании каждый имеет равную возможность делать деньги и становиться высокооплачиваемым менеджером компании. Можете ли вы видеть, что это не то же самое, что незаконная пирамида?
2. Люди действительно делают деньги, занимаясь этим?
Да, но только те, кто рассматривает это предложение подобно бизнесу и работают над этим каждый день. Деньги сделаны, когда товары или услуги проданы в пределах вашей сети. Таким образом, если Вы хотите зарабатывать серьезный доход, Вы должны будете принять в бизнес сеть людей, которые покупают и продают товары или услуги. Компания обеспечивает превосходное обучение и должна помочь Вам преуспеть, но в конечном итоге успех или неудача вашего бизнеса - целиком зависит от вас.
3. Это требует продаж?
Вы наслаждаетесь продажами? Если нет, то это здорово, потому что Вы не должны быть продавцом, чтобы преуспеть. Это бизнес передачи информации, и здесь есть великолепные инструменты, чтобы помочь Вам представить товары, услуги и бизнес вашим кандидатам. Все, что Вы делаете - это работаете с теми, кто заинтересован. Также, если Вы любите продажи, это также очень хорошо; люди, которые способны к продажам, зачастую добиваются большего в этом бизнесе.
4. Какое количество времени потребуется?
Это будет зависеть от ваших целей. Если Вы хотели бы делать несколько долларов в месяц, Вы можете попробовать инвестировать пять часов в неделю или меньше. Однако, если Вы хотите увеличить доход до полной рабочей недели, чтобы Вы могли уволить вашего босса и наслаждаться большим количеством свободого времени, тогда Вы должны инвестировать по крайней мере 15 часов в неделю. Хорошая новость - это то, что здесь есть все инструменты, чтобы помочь Вам более эффективно использовать ваше личное время.
5. Я должен также рассказывать моим друзьям и семье о сетевом маркетинге?
Это может быть изменяющим жизнь бизнесом. Те, кто преуспевают, наслаждаются полным временем и финансовой свободой, и Вы должны предлагать этот бизнес лишь тем, кто хочет выгоды.
Сетевой маркетинг: ответы на 5 самых частых вопросов
Автор: Николс, Род (Nichols, Rod)
В этой статье я задам лучшие пять, насыщенных информацией вопросов и дам типичные ответы на них. Так как есть много других вопросов, которые могут быть заданы, я очень рекомендую, чтобы каждый сетевой бизнесмен сел с вышестоящим лидером и поговорил о типичных вопросах и способах отвечать на них. Те, кто узнает, как ответить на них - преуспеют в бизнесе.
Далее - 5 наиболее часто задаваемых вопросов о сетевом маркетинге:
1. Это не пирамида?
Пирамиды незаконны в большинстве стран, и бизнес, в который я вовлечен - юридически законный бизнес сетевого маркетинга. Главное различие, по словам Генерального прокурора (эта информация доступна на большинстве вебсайтов Генеральной прокуратуры), - если бы это было пирамидой, Вам заплатили бы деньги за привлечение людей в ваш бизнес. В моем бизнесе, я получаю платежи только в том случае, если товары проданы компанией кому-либо в пределах моей сети - клиенту или партнеру. Также, в схеме пирамиды, единственные люди, которые делают деньги - те, кто входит сначала. Но в моей компании каждый имеет равную возможность делать деньги и становиться высокооплачиваемым менеджером компании. Можете ли вы видеть, что это не то же самое, что незаконная пирамида?
2. Люди действительно делают деньги, занимаясь этим?
Да, но только те, кто рассматривает это предложение подобно бизнесу и работают над этим каждый день. Деньги сделаны, когда товары или услуги проданы в пределах вашей сети. Таким образом, если Вы хотите зарабатывать серьезный доход, Вы должны будете принять в бизнес сеть людей, которые покупают и продают товары или услуги. Компания обеспечивает превосходное обучение и должна помочь Вам преуспеть, но в конечном итоге успех или неудача вашего бизнеса - целиком зависит от вас.
3. Это требует продаж?
Вы наслаждаетесь продажами? Если нет, то это здорово, потому что Вы не должны быть продавцом, чтобы преуспеть. Это бизнес передачи информации, и здесь есть великолепные инструменты, чтобы помочь Вам представить товары, услуги и бизнес вашим кандидатам. Все, что Вы делаете - это работаете с теми, кто заинтересован. Также, если Вы любите продажи, это также очень хорошо; люди, которые способны к продажам, зачастую добиваются большего в этом бизнесе.
4. Какое количество времени потребуется?
Это будет зависеть от ваших целей. Если Вы хотели бы делать несколько долларов в месяц, Вы можете попробовать инвестировать пять часов в неделю или меньше. Однако, если Вы хотите увеличить доход до полной рабочей недели, чтобы Вы могли уволить вашего босса и наслаждаться большим количеством свободого времени, тогда Вы должны инвестировать по крайней мере 15 часов в неделю. Хорошая новость - это то, что здесь есть все инструменты, чтобы помочь Вам более эффективно использовать ваше личное время.
5. Я должен также рассказывать моим друзьям и семье о сетевом маркетинге?
Это может быть изменяющим жизнь бизнесом. Те, кто преуспевают, наслаждаются полным временем и финансовой свободой, и Вы должны предлагать этот бизнес лишь тем, кто хочет выгоды.
Сетевой маркетинг: ответы на 5 самых частых вопросов
Автор: Николс, Род (Nichols, Rod)
Советы от MLM мастера
Советы от MLM мастера
Автор: Николс, Род (Nichols, Rod)
Узнайте секреты экспертов MLM и таким образом сможете делать то же самое!
Многоуровневый маркетинг удивителен. В течение моей более чем 30-летней работы, это единственная форма бизнеса, которую я нашел, предлагающая игровой уровень ведения бизнеса. Другими словами, любой может стать успешным в этой индустрии. И самое приятное это то, что другие уже совершили путь к успеху, так что Вы должны лишь посмотреть, что они сделали и повторять за ними.
Есть вещи, которые Вы будете слышать снова и снова, как принципы успеха в MLM. Вот - лучшие пять:
1. Будьте обучаемыми. MLM - это бизнес дупликации. Те, кто уже достиг успеха, разделят свои секреты успешности с другими, и всё, что нужно будет Вам делать - слушать и затем делать то, что они говорят Вам. К сожалению, я не был очень обучаемым в начале. Я был успешен в традиционном бизнесе и полагал, что смогу сделать те же самые вещи и смогу быть успешным в сетевом маркетинге. Как мальчишка, я серьезно ошибался! Поскольку я не слушал моих вышестоящих лидеров, я не делал никаких денег вначале. Успешные сетевики, которые были там и делали это - имели вознаграждение, как доказательство того, что нужно быть обучаемым, и дублировать успех.
2. Развивайте ваши мечты, цели и планы. Занятия показали, что очень немногие люди написали мечты и цели, и это те, кто действительно достигает больших успехов. Определитесь прежде всего с вашими мечтами. Для себя лично, как если бы время и деньги не ограничивали вас, что представляла бы из себя ваша жизнь? Опишите дом вашей мечты с максимальной подробностью. Аналогично, составьте мысленные образы ваших автомобилей мечты, отдыха, новой мебели, образа жизни и т.д.
Оттолкнувшись от ваших мечтаний, развивайте ваши цели. Мечта - большая картина, а цели - это шаги, которые приблизят Вас к вашим мечтам. Например, скажем, ваш автомобиль мечты - Мерседес SL65 стоимостью $225,000 и ежемесячных расходов на сумму приблизительно $3800. Какие шаги необходимо предпринять, чтобы достигнуть этой мечты? Увеличение вашего дохода является абсолютно необходимым условием, так что ваша цель будет состоять в том, чтобы увеличить ваш ежемесячный доход, скажем до $10,000.
Затем, Вы делите ваши цели на маленькие цели (в нашем примере это было бы действиями, необходимыми для увеличения вашего ежемесячного дохода до $10000). Каждый день, Вы должны рассматривать ваши мечты, цели и планы, чтобы определить ваши ежедневные действия.
3. Работа. Сетевой маркетинг наверно дал больше миллионеров чем любая другая промышленность, и хотя каждый из тех людей строил свой бизнес с различными компаниями и с использованием различных методов, они все делали одну вещь - работу. MLM не является схемой быстрого обогащения; Вы разбогатеете только через упорную работу.
Одно из главных различий, которые я вижу у тех, кто терпит неудачу, против тех, кто преуспевает - их уровень работы. Большинство людей, которые потерпели неудачу, рассматривали свой MLM бизнес подобно хобби, работая всякий раз, когда они имели некоторое свободное время. Те же, кто зарабатывают больше всего денег, с другой стороны, работают над своим бизнесом каждый день.
Допустим, что после полной оценки вашего графика, Вы можете посвятить своему бизнесу лишь 10 часов в неделю. Возьмите ежедневник, и выделите для себя любые доступные временные промежутки. Помните, работа не выполняется во время проверки электронной почты или серфинга интернета. Работа в MLM - разведка, презентации, развитие, регистрация новых партнеров, обучение и поддержка.
Вначале Вы должны тратить 90% вашего времени на исследование, презентации, развитие и подписание новых людей. Как только ваша сеть начнет строиться, Вы можете посвятить больше времени обучению и поддержке. Но никогда не останавливайте разведку, иначе ваш бизнес умрет.
4. Будьте последовательным и постоянным. Большинство сетевых бизнесменов бросает свое дело слишком рано. Они рассчитывают сделать $10000 в их первый же месяц, и когда они это не делают, они уходят. Но требуется время, чтобы строить MLM бизнес. Вы оказываетесь перед необходимостью входить в контакт с большим количеством людей, давать много представлений и терпеть много отказов. Однако, тот человек, который будет последовательным и постоянным, обязательно преуспеет.
Если Вы дублируете успешную систему, единственная вещь, отделяющая Вас от успеха - время. Когда вещи выглядят смутными, продолжайте идти. Делайте еще один звонок. Поговорите еще с одним человеком. Выделите еще времени. Если Вы с правильной компанией, Вы никогда не должны бросать, потому что в конечном счете Вы будете успешны.
5. Заведите миллион друзей. Совет, который оказал самое большое воздействие на мой успех в сетевом маркетинге, был - выйти с идеей сделать миллион друзей вместо миллиона долларов. Вы можете стать успешными в сетевом маркетинге только в том случае, если Вы помогаете другим становиться успешными. Так выйдите, и найдите несколько новых друзей, которым вы можете помочь стать успешными в вашем бизнесе. Забудьте о ваших потребностях и желаниях, и вместо этого лучше обслужите этих людей. Эту концепцию назвали “обеспечение лидерства” - вы являетесь лидером для тех, кого обслуживаете. Чем больше друзей вы сделаете и обслужите, тем больший будет ваш успех в сетевом маркетинге.
Эти пять принципов успеха - лишь основы. Я уверен, что ваш спонсор и вышестоящие лидеры имеют свои собственные критерии, так что удостоверьтесь, что вы спросили их о том, как они стали успешными. И наконец, поймите: Одно дело иметь знания, и совершенно другое - это реально делать то, что вы знаете. Так будьте терпеливыми, и наблюдайте как ваш бизнес и доход взлетают.
Автор: Николс, Род (Nichols, Rod)
Узнайте секреты экспертов MLM и таким образом сможете делать то же самое!
Многоуровневый маркетинг удивителен. В течение моей более чем 30-летней работы, это единственная форма бизнеса, которую я нашел, предлагающая игровой уровень ведения бизнеса. Другими словами, любой может стать успешным в этой индустрии. И самое приятное это то, что другие уже совершили путь к успеху, так что Вы должны лишь посмотреть, что они сделали и повторять за ними.
Есть вещи, которые Вы будете слышать снова и снова, как принципы успеха в MLM. Вот - лучшие пять:
1. Будьте обучаемыми. MLM - это бизнес дупликации. Те, кто уже достиг успеха, разделят свои секреты успешности с другими, и всё, что нужно будет Вам делать - слушать и затем делать то, что они говорят Вам. К сожалению, я не был очень обучаемым в начале. Я был успешен в традиционном бизнесе и полагал, что смогу сделать те же самые вещи и смогу быть успешным в сетевом маркетинге. Как мальчишка, я серьезно ошибался! Поскольку я не слушал моих вышестоящих лидеров, я не делал никаких денег вначале. Успешные сетевики, которые были там и делали это - имели вознаграждение, как доказательство того, что нужно быть обучаемым, и дублировать успех.
2. Развивайте ваши мечты, цели и планы. Занятия показали, что очень немногие люди написали мечты и цели, и это те, кто действительно достигает больших успехов. Определитесь прежде всего с вашими мечтами. Для себя лично, как если бы время и деньги не ограничивали вас, что представляла бы из себя ваша жизнь? Опишите дом вашей мечты с максимальной подробностью. Аналогично, составьте мысленные образы ваших автомобилей мечты, отдыха, новой мебели, образа жизни и т.д.
Оттолкнувшись от ваших мечтаний, развивайте ваши цели. Мечта - большая картина, а цели - это шаги, которые приблизят Вас к вашим мечтам. Например, скажем, ваш автомобиль мечты - Мерседес SL65 стоимостью $225,000 и ежемесячных расходов на сумму приблизительно $3800. Какие шаги необходимо предпринять, чтобы достигнуть этой мечты? Увеличение вашего дохода является абсолютно необходимым условием, так что ваша цель будет состоять в том, чтобы увеличить ваш ежемесячный доход, скажем до $10,000.
Затем, Вы делите ваши цели на маленькие цели (в нашем примере это было бы действиями, необходимыми для увеличения вашего ежемесячного дохода до $10000). Каждый день, Вы должны рассматривать ваши мечты, цели и планы, чтобы определить ваши ежедневные действия.
3. Работа. Сетевой маркетинг наверно дал больше миллионеров чем любая другая промышленность, и хотя каждый из тех людей строил свой бизнес с различными компаниями и с использованием различных методов, они все делали одну вещь - работу. MLM не является схемой быстрого обогащения; Вы разбогатеете только через упорную работу.
Одно из главных различий, которые я вижу у тех, кто терпит неудачу, против тех, кто преуспевает - их уровень работы. Большинство людей, которые потерпели неудачу, рассматривали свой MLM бизнес подобно хобби, работая всякий раз, когда они имели некоторое свободное время. Те же, кто зарабатывают больше всего денег, с другой стороны, работают над своим бизнесом каждый день.
Допустим, что после полной оценки вашего графика, Вы можете посвятить своему бизнесу лишь 10 часов в неделю. Возьмите ежедневник, и выделите для себя любые доступные временные промежутки. Помните, работа не выполняется во время проверки электронной почты или серфинга интернета. Работа в MLM - разведка, презентации, развитие, регистрация новых партнеров, обучение и поддержка.
Вначале Вы должны тратить 90% вашего времени на исследование, презентации, развитие и подписание новых людей. Как только ваша сеть начнет строиться, Вы можете посвятить больше времени обучению и поддержке. Но никогда не останавливайте разведку, иначе ваш бизнес умрет.
4. Будьте последовательным и постоянным. Большинство сетевых бизнесменов бросает свое дело слишком рано. Они рассчитывают сделать $10000 в их первый же месяц, и когда они это не делают, они уходят. Но требуется время, чтобы строить MLM бизнес. Вы оказываетесь перед необходимостью входить в контакт с большим количеством людей, давать много представлений и терпеть много отказов. Однако, тот человек, который будет последовательным и постоянным, обязательно преуспеет.
Если Вы дублируете успешную систему, единственная вещь, отделяющая Вас от успеха - время. Когда вещи выглядят смутными, продолжайте идти. Делайте еще один звонок. Поговорите еще с одним человеком. Выделите еще времени. Если Вы с правильной компанией, Вы никогда не должны бросать, потому что в конечном счете Вы будете успешны.
5. Заведите миллион друзей. Совет, который оказал самое большое воздействие на мой успех в сетевом маркетинге, был - выйти с идеей сделать миллион друзей вместо миллиона долларов. Вы можете стать успешными в сетевом маркетинге только в том случае, если Вы помогаете другим становиться успешными. Так выйдите, и найдите несколько новых друзей, которым вы можете помочь стать успешными в вашем бизнесе. Забудьте о ваших потребностях и желаниях, и вместо этого лучше обслужите этих людей. Эту концепцию назвали “обеспечение лидерства” - вы являетесь лидером для тех, кого обслуживаете. Чем больше друзей вы сделаете и обслужите, тем больший будет ваш успех в сетевом маркетинге.
Эти пять принципов успеха - лишь основы. Я уверен, что ваш спонсор и вышестоящие лидеры имеют свои собственные критерии, так что удостоверьтесь, что вы спросили их о том, как они стали успешными. И наконец, поймите: Одно дело иметь знания, и совершенно другое - это реально делать то, что вы знаете. Так будьте терпеливыми, и наблюдайте как ваш бизнес и доход взлетают.
Сверхъестественные мысли, которые живут всегда
Сверхъестественные мысли, которые живут всегда
Не каждый большой лидер был спонсирован большим лидером. Это действительно тревожит меня. Не каждая суперзвезда была спонсирована таким же. Так что Вы не должны быть сверхталантливы, чтобы спонсировать больших людей...
Все люди думают, что они правы.
Все люди полагают, что то, во что они верят - абсолютная правда, и только все остальные, все шесть миллиардов других людей в мире, способны ошибаться. Тяжело жить, когда вокруг так многих правых людей.
Правда - это то (эй, я - тот, который прав), что люди принимают правильные решения, основываясь на своих данных и своем опыте. Кажется, что все мы имеем различные данные.Например, если Вы испытали 25 лет замечательного, блаженного брака, для Вас правда: "брак - замечательное изобретение". Однако Ваш сосед смог недавно добиться седьмого развода. Правда для Вашего соседа могла бы быть отлична от Вашей.
А вот пример изменения правды. Сегодня Вы говорите, что Вы слабы из-за гриппа. Но что Вы скажете на следующей неделе? Правда изменяется, потому что Вы будете иметь хорошее здоровье.
Правда может изменяться в сетевом маркетинге? Может ли быть, что пятилетняя истина сегодня не выполняется? Да.
Я нахожу, что чрезвычайная гибкость расширяет мою сетевую карьеру. Дистрибьюторы не боятся пробовать новые идеи, они открыто бросают вызов старым идеям и методам, и я развиваюсь намного лучше с дистрибьюторами.
Вместо того, чтобы настаивать, что существует только один путь или работает только один метод, я способствую идее, что могут работать различные методы... И Вы должны выбрать метод, который является наиболее удобным для Вас. Конечно, это отгораживает меня от всех "системных" людей, нашедших "окончательный метод", с которым работают со 100% кандидатов, 100% времени, при любых обстоятельствах, и т.д., и т.д.
Если Вы не делаете этого сами, почему-бы не пробовать помочь Вашим дистрибьюторам найти свой путь в бизнесе, который является удобным для них. Независимо от того, сколько денег зарабатывает Ваш дистрибьютор, он уйдет, если сам процесс бизнеса неприятен для него.
Учитесь ценить различные точки зрения, причем Вы не должны лично принимать эти точки зрения.
Хотите избежать конфликтов с кандидатами? Конфликтов с дистрибьюторами?
Это просто. Просто позвольте им сохранять свою точку зрения. Вы не обязаны учить их, или даже менять их точку зрения. Независимо от того, как далека и непостижима их точка зрения, просто оцените это, и продолжайте Вашу жизнь.
Награда? Люди будут любить Вас. И кандидаты подписываются под людей, которых они любят.
Если Вы имеете не поддающееся контролю желание исправлять и обучать людей, пробуйте перенаправить Вашу личную точку зрения. Вот как Вы можете сделать это.
Вообразите, что кот видит мышь, бегающую по полу. Кот думает, " Мур-р, Мур-р! Еда! Мышиные потрошка заставляют меня пускать слюни от удовольствия." Является ли эта точка зрения правильной для кота?
Конечно! Фактически, это вся кошачья правда. Нет способов привлечь этого кота на региональный тренинг и перепрограммировать мышление кота, особенно о мышах! Даже не делайте попыток!
Теперь, что является, по-Вашему, точкой зрения мыши, бегающей по полу? Возможно, вот она: " Класс! Прыгаем на стул! Подайте мне капитанские крекеры! Грызун человеческой еды вырвался на свободу! "
Да, Ваша точка зрения полностью другая! Но разве Ваша точка зрения не верна для Вас? Кот может взять Вас на региональный тренинг и перепрограммировать Ваше мышление так, чтобы Вы захотели есть мышей?
Я так не думаю.
Как Вы видите, обе точки зрения правильны и истинны. Нет никакой потребности обсуждать или изменять точку зрения другого человека. Просто допустите, что точка зрения другого человека могла бы быть хороша для него, но Вы не должны ни по каким обязательствам принять эту точку зрения.
Если Вы прекратите вести разговоры на боевых тонах, Ваши навыки руководства улучшатся. Ваши дистрибьюторы будут расти. И вы будете делать большее количество денег. (По крайней мере, это - моя точка зрения, и это - правда для меня.)
Почему дистрибьюторы не в состоянии расти и развиваться в лидеров.
Моя дочь, Энн, прислала мне по электронной почте эту историю на прошлой неделе. Я не знаю его источника, но автор был довольно силен. Вот отредактированная версия.
Вот стоит клетка с пятью обезьянами. Повесьте на крышу клетки банан на веревке, и поставьте лестницу под ним. Вскоре обезьяна подойдет к лестнице и начнет подниматься к банану. Как только она станет на лестницу, разгоните всех обезьян холодной водой. Через некоторое время другая обезьяна сделает попытку с тем же самым результатом - все обезьяны разгоняются холодной водой. Выключите холодную воду. Позже, если еще какая-нибудь обезьяна попробует подняться на лестницу, другие обезьяны будут останавливать ее, даже без обливания водой. Теперь удалите одну обезьяну из клетки, и замените ее новой обезьяной. Новая обезьяна видит банан и хочет подняться на лестницу. К ее ужасу, все другие обезьяны нападают на нее. После второй попытки и нападения она знает, что если она попробует подняться на лестницу, на нее будут нападать. Затем удалите еще одну обезьяну и замените ее новой обезьяной. Новая обезьяна подойдет к лестнице и будет атакована. Предыдущая новая обезьяна принимает участие в наказании с энтузиазмом. Замените третью обезьяну новой. Новая пойдет к лестнице и также подвергнется нападению. Две из четырех обезьян, которые бьют ее, понятия не имеют, почему им не разрешали подняться на лестницу, или почему они участвуют в нападении на самую новую обезьяну. После замены четвертой и пятой обезьян все обезьяны, которые познакомились с холодной водой, были заменены. Однако ни одна обезьяна никогда не приближается к лестнице. Почему? " Потому, что так было всегда". Звучит знакомо? Как я сказал ранее, это - сверхъестественные мысли, которые живут всегда.
Сверхъестественные мысли, которые живут всегда
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al)
Не каждый большой лидер был спонсирован большим лидером. Это действительно тревожит меня. Не каждая суперзвезда была спонсирована таким же. Так что Вы не должны быть сверхталантливы, чтобы спонсировать больших людей...
Все люди думают, что они правы.
Все люди полагают, что то, во что они верят - абсолютная правда, и только все остальные, все шесть миллиардов других людей в мире, способны ошибаться. Тяжело жить, когда вокруг так многих правых людей.
Правда - это то (эй, я - тот, который прав), что люди принимают правильные решения, основываясь на своих данных и своем опыте. Кажется, что все мы имеем различные данные.Например, если Вы испытали 25 лет замечательного, блаженного брака, для Вас правда: "брак - замечательное изобретение". Однако Ваш сосед смог недавно добиться седьмого развода. Правда для Вашего соседа могла бы быть отлична от Вашей.
А вот пример изменения правды. Сегодня Вы говорите, что Вы слабы из-за гриппа. Но что Вы скажете на следующей неделе? Правда изменяется, потому что Вы будете иметь хорошее здоровье.
Правда может изменяться в сетевом маркетинге? Может ли быть, что пятилетняя истина сегодня не выполняется? Да.
Я нахожу, что чрезвычайная гибкость расширяет мою сетевую карьеру. Дистрибьюторы не боятся пробовать новые идеи, они открыто бросают вызов старым идеям и методам, и я развиваюсь намного лучше с дистрибьюторами.
Вместо того, чтобы настаивать, что существует только один путь или работает только один метод, я способствую идее, что могут работать различные методы... И Вы должны выбрать метод, который является наиболее удобным для Вас. Конечно, это отгораживает меня от всех "системных" людей, нашедших "окончательный метод", с которым работают со 100% кандидатов, 100% времени, при любых обстоятельствах, и т.д., и т.д.
Если Вы не делаете этого сами, почему-бы не пробовать помочь Вашим дистрибьюторам найти свой путь в бизнесе, который является удобным для них. Независимо от того, сколько денег зарабатывает Ваш дистрибьютор, он уйдет, если сам процесс бизнеса неприятен для него.
Учитесь ценить различные точки зрения, причем Вы не должны лично принимать эти точки зрения.
Хотите избежать конфликтов с кандидатами? Конфликтов с дистрибьюторами?
Это просто. Просто позвольте им сохранять свою точку зрения. Вы не обязаны учить их, или даже менять их точку зрения. Независимо от того, как далека и непостижима их точка зрения, просто оцените это, и продолжайте Вашу жизнь.
Награда? Люди будут любить Вас. И кандидаты подписываются под людей, которых они любят.
Если Вы имеете не поддающееся контролю желание исправлять и обучать людей, пробуйте перенаправить Вашу личную точку зрения. Вот как Вы можете сделать это.
Вообразите, что кот видит мышь, бегающую по полу. Кот думает, " Мур-р, Мур-р! Еда! Мышиные потрошка заставляют меня пускать слюни от удовольствия." Является ли эта точка зрения правильной для кота?
Конечно! Фактически, это вся кошачья правда. Нет способов привлечь этого кота на региональный тренинг и перепрограммировать мышление кота, особенно о мышах! Даже не делайте попыток!
Теперь, что является, по-Вашему, точкой зрения мыши, бегающей по полу? Возможно, вот она: " Класс! Прыгаем на стул! Подайте мне капитанские крекеры! Грызун человеческой еды вырвался на свободу! "
Да, Ваша точка зрения полностью другая! Но разве Ваша точка зрения не верна для Вас? Кот может взять Вас на региональный тренинг и перепрограммировать Ваше мышление так, чтобы Вы захотели есть мышей?
Я так не думаю.
Как Вы видите, обе точки зрения правильны и истинны. Нет никакой потребности обсуждать или изменять точку зрения другого человека. Просто допустите, что точка зрения другого человека могла бы быть хороша для него, но Вы не должны ни по каким обязательствам принять эту точку зрения.
Если Вы прекратите вести разговоры на боевых тонах, Ваши навыки руководства улучшатся. Ваши дистрибьюторы будут расти. И вы будете делать большее количество денег. (По крайней мере, это - моя точка зрения, и это - правда для меня.)
Почему дистрибьюторы не в состоянии расти и развиваться в лидеров.
Моя дочь, Энн, прислала мне по электронной почте эту историю на прошлой неделе. Я не знаю его источника, но автор был довольно силен. Вот отредактированная версия.
Вот стоит клетка с пятью обезьянами. Повесьте на крышу клетки банан на веревке, и поставьте лестницу под ним. Вскоре обезьяна подойдет к лестнице и начнет подниматься к банану. Как только она станет на лестницу, разгоните всех обезьян холодной водой. Через некоторое время другая обезьяна сделает попытку с тем же самым результатом - все обезьяны разгоняются холодной водой. Выключите холодную воду. Позже, если еще какая-нибудь обезьяна попробует подняться на лестницу, другие обезьяны будут останавливать ее, даже без обливания водой. Теперь удалите одну обезьяну из клетки, и замените ее новой обезьяной. Новая обезьяна видит банан и хочет подняться на лестницу. К ее ужасу, все другие обезьяны нападают на нее. После второй попытки и нападения она знает, что если она попробует подняться на лестницу, на нее будут нападать. Затем удалите еще одну обезьяну и замените ее новой обезьяной. Новая обезьяна подойдет к лестнице и будет атакована. Предыдущая новая обезьяна принимает участие в наказании с энтузиазмом. Замените третью обезьяну новой. Новая пойдет к лестнице и также подвергнется нападению. Две из четырех обезьян, которые бьют ее, понятия не имеют, почему им не разрешали подняться на лестницу, или почему они участвуют в нападении на самую новую обезьяну. После замены четвертой и пятой обезьян все обезьяны, которые познакомились с холодной водой, были заменены. Однако ни одна обезьяна никогда не приближается к лестнице. Почему? " Потому, что так было всегда". Звучит знакомо? Как я сказал ранее, это - сверхъестественные мысли, которые живут всегда.
Сверхъестественные мысли, которые живут всегда
Автор: Шрайтер, Том (Shreiter, Tom) - Большой Эл (Big Al)
Подписаться на:
Комментарии (Atom)