Как обычному человеку построить успешный бизнес в Интернете

В условиях затянувшегося финансового кризиса многие люди задумываются о тот, как построить бизнес в интернете. Преимуществами такого бизнеса являются многие факторы, к примеру, Вам не потребуются огромные капиталовложения, сумма для начала вашего бизнеса будет мизерной и т. д. Так как построить бизнес в Интернете? Все очень просто и доступно каждому.

Для начала займитесь созданием сайта, посвящённого выбранной Вами тематике. Позаботьтесь о качественном наполнении сайта, статьи должны быть грамотными, а изображения качественные и запоминающиеся. После того, как Ваш сайт будет готов, приступайте к его раскрутке. Для этого необходимо оставлять комментарии, содержащие ссылки, на специализированных тематических форумах, приглашать посетить сайт своих друзей, знакомых. Проще говоря, чем больше человек будут знать о Вашем сайте, тем больше будет Ваш месячный заработок. После удачной раскрутки обратитесь в сервисы платной рекламы в интернете, и если Ваш сайт действительно пользуется популярностью, вы начнете получать деньги спустя несколько дней.

Если Вы далеки от интернет-технологий, но всё же задаетесь вопросом, о том, как построить бизнес в Интернете, то для Вас есть ещё один способ заработка. Воспользуйтесь услугами специалистов или друзей и создайте свой сайт или заведите свой блог, в котором Вы сможете делиться тем, что лучше всего у Вас получается. Известны многие случаи, когда люди, попав под сокращение, но являясь хорошими специалистами в своей профессиональной области, проводили вэб-семинары, тренинги и мастер классы, получая от этого приличную прибыль. Стоит обратить внимание на то, что подобного рода заработки не облагаются налогообложением, а значит, могут принести Вам приличную сумму денег.

Как Вы сами убедились, существует немалое количество способов и технологий заработка в Интернете. Если у Вас возникают какие-то сомнения или вопросы, то вы всегда можете обратиться к специалистам, которые помогут Вам. Но не забывайте, что на вопрос, о том как построить бизнес в Интернете, прежде всего, Вы должны ответить сами. Просто подумайте, что у Вас хорошо получается и займитесь своим любимым делом. Не забывайте, когда человек занят тем, что ему нравится, то деньги сами текут к нему. Не бойтесь трудностей, ищите решения своих проблем и не сдавайтесь. Успеха в Вашем бизнесе!

Cледующая индустрия объемом в 1 триллион долларов будет индустрией Wellness!

Отрывки из интервью Пола Пилзера журналу Network Marketing Lifestyles.

Сегодня рынок Wellness по уровню оборота сравним с сектором hi-tech («хай-тек» – высокие технологии). Ежегодный оборот отрасли в мире составляет 425 миллиардов долларов Глубокий анализ этого явления проделал американский бизнесмен, экономист и писатель Пол Зейн Пилзер (Paul Zane Pilzer http://www.paulzanepilzer.com/).

Незаурядная личность, человек, который в 25 лет стал миллионером, чуть позже – профессором университета и автором трех бестселлеров. Одна из его книг, «Революция Wellness. Как создать себе состояние в индустрии следующего триллиона долларов», даже вызвала слушания в конгрессе США.

«Конек» Пола Пилзера – экономическое прогнозирование. Его прогнозы удивительно точны, именно поэтому он является экономическим советником уже в трех администрациях президента США.

У этого человека есть для нас новость:

Мы являемся свидетелями взрывного роста новой индустрии в один триллион долларов, и в авангарде этого роста находятся представители сетевого маркетинга. Сегодня самая большая возможность разбогатеть у тех, кто, по словам Пилзера, занимается «интеллектуальным дистрибьюторством».

«В моей новой книге «Следующий триллион» я выделяю две функции распределения: физическую и интеллектуальную.

Физическое распределение означает доставку продукта потребителю – продукта, который клиенту уже знаком и который он хочет получить.

Интеллектуальное распределение заключается в том, что вы узнаете о новом продукте или услуге, о которых раньше вам не было известно. Сегодня именно в интеллектуальном распределении заключены самые большие возможности. Состояния, которые будут нажиты в новом тысячелетии – по крайней мере, в первое десятилетие, – будут в сфере интеллектуального распределения: ознакомление потребителей с продуктами и услугами, которые улучшат их жизнь, но о которых они до сих пор не знали. Сетевой маркетинг сегодня – это почти полностью интеллектуальное распределение. Когда вы в качестве представителя сетевого маркетинга обсуждаете с потребителем продукт, вы на самом деле его не вручаете. Вы поручаете это транспортной компании, которая доставит этот продукт вашему потребителю.

Еще более завораживает тот факт, что сетевой маркетинг сегодня обычно делается один-на-один человеком, который сам использует этот продукт. В отличие от продавца автомобилей, электроники или одежды, представитель сетевого маркетинга – это интеллигентный, опытный энтузиаст, который сам использует продукт, который вас заинтересовал.

Те компании, которые процветают в сетевом маркетинге, почти полностью концентрируют свое внимание на интеллектуальном распределении, знакомя людей с новыми продуктами и услугами, которые улучшают их жизнь.

Те, кто добьется выдающегося успеха, сделают это благодаря владению уникальной запатентованной технологией. И не просто уникальной, а эффективной – лучшей, чем у всех других. Я определяю Wellness как деньги, потраченные на то, чтобы чувствовать себя более здоровым, даже если вы не «больны» по обычным медицинским параметрам. Чтобы быть сильнее, лучше видеть, лучше слышать, чтобы бороться с тем, что мы называем симптомами старения.

Сегодня главная потребность большинства людей не в деньгах, а в здоровье.

Сегодня, чем ниже доходы, тем чаще встречается ожирение. Ожирение – признак плохого питания. Обычно тот, кто страдает от ожирения, также страдает от недостатка витаминов, усталости и артрита или других болезней, которые происходят от плохого питания.

С 1980 года процент людей с ожирением и избыточным весом в США почти удвоился. В 1980 г. 15% населения страдало ожирением; к 2000 году эта цифра подскочила до 27% – это 77 млн. людей с клиническим ожирением! Только за последние 4 года эти цифры выросли на 10% и продолжают расти со скоростью, превышающей темпы распространения эпидемий.

Благодаря такому количеству людей с ожирением и избыточным весом, у нас утроилась предрасположенность к диабету и к другим подобным заболеваниям. Сегодня, в период небывалого экономического благосостояния, мы видим, как огромная часть нашего населения падает в пропасть. Вот еще одна цифра, вызывающая у меня шок: 61% населения США имеет избыточный вес. Эта цифра также удвоилась по сравнению с 1980 г.

Сегодня годовой оборот индустрии питания составляет около 1 триллиона долларов; еще один триллион (фактически 1.4 триллиона) приходится на «бизнес болезней». Эти две отрасли подкармливают друг друга самым коварным образом, потому что большая часть болезней сегодня вызвана плохим питанием, которым нас кормит индустрия питания. Эти две отрасли с оборотом в триллион долларов сотрудничают для поддержания страшной цифры в 61% людей с избыточным весом.

Глядя на эти цифры, можно подумать, что вскоре наступит такой день, когда все будут иметь избыточный вес или страдать от ожирения. На самом деле это не так.

В состав 39% населения Америки, у которых нет избыточного веса, входят 10-15 млн. стареющих американцев; с возрастом они становятся здоровее, крепче, сильнее – фактически моложе, по любым медицинским определениям.

Эти люди представляют новый экономический сектор. В основном, это зажиточные люди; как только у них появляются деньги, они начинают задумываться, как укрепить свое здоровье, и делают это не в медицинских учреждений. Они ходят в спортивные клубы, улучшают свое питание, принимают необходимое количество витаминов и минералов, а также интересуются добавками и другими продуктами, которые поддерживают их благосостояние.

Когда я увидел эту тенденцию, я задумался, нет ли здесь бизнеса. Ответ привел меня в изумление.

В 2000 году “Wellness” в Америке уже была отраслью с объемами в 200 миллиардов долларов; около половины этой суммы – это 24 млрд., потраченные на спортклубы, и 70 млрд., потраченные на витамины и минералы. Десять лет назад ничего подобного не было и в помине.

По определению, вся Велнес – это новые технологии. Единственная возможность узнать о ней – через знакомого вам человека, который имеет опыт в этой области. Вы встречаете своего однокашника по колледжу: «Джон, ты отлично выглядишь! Ты пышешь здоровьем – как это тебе удалось?» Вы натыкаетесь на чей-то опыт в области Велнес и узнаете, что есть целая отрасль Велнес с массой новых продуктов и услуг.

Из всего, чем я когда-либо занимался, индустрия Wellness выглядит сейчас самой многообещающей.

Правильная информация о диете, питании, витаминах, минералах и добавках почти полностью противоречит всему тому, что мы слышали от наших медиков; для многих из нас она противоречит тому, на чем нас воспитывали. Существует очень много неточной информации, неудивительно, что люди могут быть настроены скептически. Единственная возможность изменить их представления или начать получать новую информацию – это человеческие контакты.

Это не происходит в течение одного дня. Может потребоваться три, четыре, пять, шесть бесед с разными людьми, чтобы вы изменили свое мнение. Вот почему Велнес, которая на самом деле является информацией, изменяющей образ мышления, лучше всего работает в условиях интерактивного обмена один-на-один, т.е. по образцу сетевого маркетинга.

В перспективе я вижу, что к 2010 году индустрия Велнес достигнет 1 триллиона долларов. Я вижу огромные возможности для сетевого маркетинга и его представителей. Я вижу некоторые компании сетевого маркетинга во главе этой индустрии, потому что они опережают других в предоставлении новой информации.

Я вижу огромные возможности, открывающиеся перед сетевым маркетингом, потому что сегодня – это самое лучшее средство ознакомления людей с новыми продуктами и услугами, как в США, так и во всем мире.

Для компаний, работающих в сетевом маркетинге, открываются неограниченные возможности знакомить потребителей с продуктами и услугами индустрии Велнес. Я также вижу огромный перспективы для успешных сетевых компаний, особенно работающих в индустрии Велнес, связанные с развитием передовых технологий. Компании, которые в состоянии лучше удовлетворить потребности своих клиентов, добьются самого большого успеха.

Wellness (от английского well – хорошо) – это радостная, гармоничная, полнокровная жизнь, опирающаяся на позитивный настрой и отличное самочувствие.
Возникновение нового класса покупателей, готовых платить за свое здоровье, оказалось решающим фактором роста Wellness-услуг.

Это целая философия. Философия процветания во всех сферах нашей жизни – физической и духовной, социальной и ментальной. Главным стержнем теории стали предотвращение и профилактика болезней и признаков старения, как внешних, так и внутренних, органических.Потребительская ниша оказалась очень быстро заполнена разного рода оздоровительными комплексами, начиная с традиционных тренажерных залов и сеансов классического массажа и заканчивая экзотическими ваннами, spa-курортами, фитнес-йогой и т. п. Особое место среди методов профилактики старения и болезней занимают биодобавки и обогащенные витаминами и минералами продукты.

Джон Дэвид Манн и Джон Милтон Фогг

Маркетинг привлечения и маркетинг удержания клиентов

Расширение клиентской базы и повышение процента удержанных клиентов имеют критически важное значение для увеличения прибыли компании. Для того чтобы разрабатываемые стратегии маркетинга приносили еще большие прибыли, полезно понимать, чем маркетинг, направленный на привлечение клиентов, отличается от маркетинга, направленного на их удержание.

Автор: Джеймс Лeнскoльд (James D. Lеnskоld), бывший руководитель службы маркетинга компании AT&T, директор маркетинговой фирмы Lеnskоld Group, консультант по вопросам маркетинговых стратегий. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Расширение клиентской базы и повышение процента удержанных клиентов имеют критически важное значение для увеличения прибыли компании. Для того чтобы разрабатываемые стратегии маркетинга приносили еще большие прибыли, полезно понимать, чем маркетинг, направленный на привлечение клиентов, отличается от маркетинга, направленного на их удержание.

Маркетинг, направленный на удержание клиентов, приносит прибыль благодаря «сохраненным» потребителям, т. е. за счет клиентов, которые в противном случае решили бы не приобретать продукцию компании. Среди основных факторов рентабельности такого маркетинга можно перечислить следующие:

• непостоянство клиентов;
• ценность клиентов;
• продолжительность эффекта воздействия.

Непостоянство клиентов. Рентабельность маркетинга, направленного на удержание клиентов, в значительной степени зависит от того, удастся ли выявить непостоянный целевой рынок. Единственным источником денежного потока будут непостоянные клиенты, вероятность ухода которых от компании высока. Если инвестиции будут направлены на лояльных клиентов, результатом может стать полное отсутствие прибыли полученной благодаря инвестициям. Чем более непостоянной является целевая аудитория, тем больше можно позволить себе инвестировать в расчете на одного ее представителя и, следовательно, тем больше будет вероятность добиться положительного изменения поведения. В некоторых отраслях большинство из покупателей являются непостоянными и обычно, принимая решение о покупке, лояльность к бренду изначально не демонстрируют. В подобных случаях целенаправленность рассчитанного на удержание клиентов маркетинга является менее актуальной, в то время как большее значение приобретает задача обеспечения положительного эффекта.

Ценность клиентов. Обычно программы повышения лояльности клиентов предназначены для того, чтобы оказывать влияние на наиболее непостоянных покупателей компании. Если удается приобрести клиентов с более высокой ценностью, организация в состоянии позволить себе увеличить маркетинговые инвестиции, что может быть необходимо для эффективного сохранения этих покупателей.

Продолжительность эффекта воздействия. Отток клиентов происходит постепенно, с течением времени, что создает две трудности в определении продолжительности эффекта для такого маркетинга. Например, сегмент потребителей с очень высоким годовым коэффициентом сокращения (60%), будет демонстрировать ежемесячные темпы сокращения, равные всего 5%. Коммуникационные мероприятия, проводимые в рамках направленного на удержание маркетинга, могут сохранить часть тех клиентов, которые в противном случае ушли бы в том месяце, в котором был осуществлен контакт.

Вторая проблема заключается в том, как долго «сохраненный» клиент останется верным компании. Некоторые из мер направленного на удержание маркетинга (в частности, краткосрочные специальные предложения и скидки, не влияющие на причины, по которым клиент принимает решение уйти) смогут всего лишь отложить его уход на непродолжительное время. Мероприятия же, направленные на удержание, которые устойчиво изменяют коэффициент сокращения в течение нескольких лет, будут генерировать более высокие прибыли каждый последующий год. Как правило, обеспечить финансовую эффективность краткосрочных мероприятий по удержанию клиентов бывает очень трудно.

Программы повышения лояльности клиентов могут оказаться рентабельными для компаний, где коэффициент сокращения высок. Эти программы разрабатываются таким образом, чтобы оказывать продолжительное влияние; они также могут предполагать получение наибольшего вознаграждения наиболее ценными клиентами. Кроме того, они могут создавать ценность, стимулируя покупателя увеличивать свои расходы.

Если лояльные покупатели узнают, что специальные предложения предоставляются тем, кто собирается уйти, уровень доверия и качество их взаимоотношений с компанией упадут. Поэтому мероприятия направленного на удержание клиентов маркетинга, связанные с предоставлением специальных предложений, должны проводиться с использованием прямого маркетинга или специальных контактов с клиентом. Послание, которое сопровождает такое предложение, также должно быть сформулировано с осторожностью: необходимо помнить о существовании лояльных клиентов. Влияние на лояльность покупателей необходимо тщательно отслеживать.

Маркетинг, направленный на привлечение клиентов, выгоден компаниям, поскольку может немедленно обеспечить прирост выручки и увеличение численности клиентской базы. Среди основных факторов рентабельности такого маркетинга можно перечислить следующие:

• потребности клиентов;
• ценность клиентов;
• удержание клиентов.

Потребности клиентов. Информация о закономерностях покупательского поведения и потребностях потенциальных клиентов обычно недоступна или является очень ограниченной. Демографическая информация и информация об интересах потенциальных клиентов может быть использована для ориентации маркетинговых программ на тех потенциальных покупателей, которые с большей вероятностью имеют потребность в предлагаемом товаре или услуге. Маркетинг, направленный на привлечение клиентов, — скорее односторонняя связь, а не диалог с уже имеющимся клиентом.

Ценность клиентов. Доступ к данным о ценности клиентов также будет ограниченным при проведении маркетинга, направленного на привлечение. Моделирование доступных данных и структурированиепредложений с ориентацией на более ценные сегменты потенциальных клиентов может способствовать повышению прибыли.

Удержание клиентов. Маркетинг, направленный на привлечение клиентов, должен не только обеспечивать высокий процент конвертации потенциальных покупателей в реальных или прирост высокорентабельных продаж в краткосрочном периоде, но также привлекать клиентов, которые будут совершать покупки у компании и в будущем. Весь долгосрочный поток доходов, полученных благодаря инвестициям в маркетинг, направленный на привлечение клиентов, должен быть учтен при расчете рентабельности инвестиций, а остаточная ценность, которая выражается в привлечении более «отзывчивых» покупателей, должна влиять на выбор приоритета тех или иных инвестиций.

Большие издержки, которые требуются для привлечения нового покупателя, часто могут привести к тому, что сам по себе маркетинг, направленный на привлечение клиентов, окажется нерентабельным. Идеальный подход — объединить кампании по привлечению клиентов с последующими кампаниями маркетинга, которые будут приносить дополнительные прибыли от того же клиентского сегмента, и убедиться, что желаемый уровень рентабельности будет достигнут.

Мероприятия по привлечению клиентов также могут оказывать влияние на их лояльность. Очень часто организации делают привлекательные предложения, воспользоваться которыми могут исключительно новые клиенты. Эти предложения транслируются через средства массовой информации и становятся известны лояльным клиентам. Это может привести к тому, что старые клиенты уйдут и вернутся уже в качестве новых. Соответствующие финансовые потери должны учитываться при расчете рентабельности подобных мероприятий.

Подводя итог

Маркетологам или руководителям для ответа на вопрос, почему в их стратегии предпочтение отдается мероприятиям по привлечению клиентов, а не по их удержанию (или наоборот), может оказаться полезным разобраться в различиях факторов, которые обеспечивают рентабельность этих мероприятий. Эти различия представлены в табл. 1.

Таблица 1. Сравнительный анализ возможностей измерения рентабельности мероприятий, направленных на привлечение и удержание клиентов

	«Удерживающий» маркетинг	«Привлекающий» маркетинг
Будущая ценность клиентов	Доступ к данным на уровне отдельных клиентов позволяет более точно оценить рентабельность инвестиций	Для повышения ценности приобретаемых клиентов требуется моделирование их поведения
Потребности клиентов	Более высокая предсказуемость и возможность сбора информации в ходе взаимодействия с клиентами, что должно способствовать правильной постановке целей для маркетинговых мероприятий и предсказания уровня сбыта	Требуется моделирование для увеличения процента превращения потенциальных клиентов в реальных
Непостоянство	Способность определения степени непостоянства клиентов на основании существующих данных критически важна для обеспечения рентабельности	Программы маркетинга направленные на привлечение новых клиентов которые оцениваются по продажам в краткосрочном периоде или по влиянию на результаты будущих маркетинговых усилии в меньшей степени зависят от непостоянства клиентов. Однако использование моделирования для нацеливания на более лояльных клиентов может положительно повлиять на рентабельность инвестиций
Длительность воздействия	Прогнозирование длительности воздействия на «сохраненных» клиентов аналогично соответствующей процедуре для вновь привлеченных клиентов. Тем не менее длительность воздействия имеет более высокое значение в случае «удерживающего» маркетинга поскольку прибыли компании от умения удерживать своих клиентов будут расти со временем	Обычно модель распределения прибыли во времени предполагает получение определенной ценности сразу после чего возврат с течением времени будет уменьшаться. Длительность времени, в течение которого клиент продолжит приобретать продукцию организации, будет зависеть от характера бизнеса
Измеримость в краткосрочном периоде	«Удерживающий» маркетинг находится в крайне невыгодном положении поскольку показатели числа «сохраненных» в краткосрочном периоде клиентов представляют очень небольшую часть суммарной прибыли а эффект в долгосрочном периоде спрогнозировать трудно	«Привлекающий» маркетинг обычно генерирует больше прибыли в краткосрочном периоде. При этом определенные характеристики поведения клиента (размер первоначальной покупки в денежном выражении, время совершения повторной покупки) могут быть хорошими индикаторами будущей ценности
Надежность измерении	Прогнозы ценности «сохраненного» оборота могут быть в значительной степени неточными, поскольку существенный процент этой ценности будет приходиться на следующие годы, и он подвержен влиянию изменяющихся рыночных условий	Поскольку большая часть прибыли будет получена в ближайшем будущем, ее можно спрогнозировать более точно

Современная схема работы в интерсетевом бизнесе

Сетевой маркетинг это разновидность бизнеса.

И многие тенденции и законы его развития находят свое отражение (возможно  даже в неком искаженном варианте) в  традиционном линейном бизнесе … или наоборот.

Если брать отдельную компанию сетевого маркетинга, то заработок людей, работающих в ней  образуется за счет прибыли этой компании от продажи ее продуктов или услуг.

Самую главную роль в получении прибыли, а значит, и заработка партнеров компании, играет ПОКУПАТЕЛЬ, который совершает ( пусть даже в лице партнера компании ) покупку продукта у этой компании.

Я хочу показать Вам СХЕМУ РАБОТЫ в интерсетевом бизнесе на примере СРАВНЕНИЯ  работыв сетевом маркетинге (с точки зрения участия покупателей в получении прибыли) с работой в традиционном бизнесе.

При этом, что касается сетевого маркетинга, мы будем иметь в виду, конечно, работу  через Интернет.

Хочу заметить, что Интернет предоставляет для работы в сетевом маркетинге просто неограниченные возможности!

Итак, рассмотрим традиционный бизнес в реале и допустим, что  Вы решили открытьсобственный магазин. При этом существует два варианта::

ВАРИАНТ 1: Вы поставили свой магазин рядом с дорогой, по которой ходят люди.

В этом случае, какая-то часть людей, проходящих по дороге, будут заходить в Ваш магазин.

Из тех людяй, кто зайдет, какая-то часть сделает покупку и принесет Вам прибыль.

Если быть точным, то согласно правилу Порето, 20% людей, зашедших в Ваш магазин, сделают 80% Вашей прибыли.

Очевидно, что чем больше людей,  проходящих рядом с Вашим магазином, посетят его, тем больше будет Ваша прибыль.

ВАРИАНТ 2: Вы поставили свой магазин в безлюдном поле.

В этом случае, чтобы что-то продать, Вы должны дать ИНФОРМАЦИЮ о своем магазине, которая смогла бы ПРИВЛЕЧЬ туда покупателей.

Причем, если Вы дадите простую рекламу типа:«Приезжайте в МОЙ магазин … широкий ассортимент …  низкие цены …», то Вы никого сейчас этим не удивите и вряд ли большое количество людей «клюнет» на Выше объявление (если даже вообще кто-то «клюнет»).

Но …

если Вы будете давать не рекламу, а информацию,  которая будет ИНТЕРЕСНА людям и, которая в конечном счете будет относиться к Вашему магазину и товарам, там продающимся, то они обязательно посетят Ваш магазин.

Именно так и делают в настоящее время многие крупные магазины и гипермаркеты – они регулярно рассылают своим потенциальным покупателям свои рекламные проспекты … газеты и даже журналы.

Как это применительно к работе В сетевом маркетинге?

По аналогии с магазином, в сетевом маркетинге, ВЫ – это и есть некий виртуальный магазин, и
даже не магазин – а ФИРМА, которая занимается распространением каких-либо продуктов или
услуг. И находится эта Ваша фирма в «безлюдном поле»,

Поэтому, для того, чтобы ПРИВЛЕЧЬ к себе ( в свою «Фирму») людей,  Ваша задача состоит в том, чтобы …

Давать Информацию, Которая Будет Интересна Людям – Вашим Потенциальным Партнерам.

Как Вы это можете сделать?

Вы можете использовать для этого социальные сети … блогинг … статейный маркетинг … видеомаркетинг …

Оставляя свой ПОЛЕЗНЫЙ И ИНТЕРЕСНЫЙ контент в Интернете, Вы будете ПРИВЛЕКАТЬ к себе людей.

Но это еще не все.

Самый главный метод работы, который должен быть в Вашем арсенале – это …

E-MAIL МАРКЕТИНГ:

Вы должны создать базу своих подписчиков, которые могут приходить к Вам, в частности, оттуда, где Вы оставите свой контент в Интернете – люди будут читать Ваш контент и подписываться на Вашу рассылку.

База Ваших подписчиков – это как раз те люди в вышеприведенном ВАРИАНТЕ 1, которые «проходят по дороге рядом с Вашим магазином и заходят в него«. И чем больше будет эта база, тем больше людей «посетят Ваш магазин«.

Что необходимо сделать, чтобы начать заниматься E-mail маркетингом?

Для этого необходимы всего две вещи:

1. Сайт.

Это может быть всего одна страничка с формой подписки, например, типа этой:

http://income-business.info/alivemax

или чуть по-сложнее, типа такой:

http://income-business.info/alivemax/start.html

2. Автореспондер.

Это программа, которая с помощью формы подписки, расположенной на Вашем сайте, формирует базу подписчиков и рассылает им заранее подготовленные Вами серии писем.

Вы можете использовать как АВТОНОМНЫЙ АВТОРЕСПОНДЕР, который покупается один раз на всю жизнь, так и – платный СЕРВИС РАССЫЛОК.

В качестве ПЛАТНОГО РАССЫЛОЧНОГО СЕРВИСА В Рунете широко используется служба СмартРеспондер Макса Хигера:
http://smartresponder.ru/

Вы можете даже бесплатно пользоваться этим сервисом, выбрав пакет «FREE», но количество используемых функций в этом пакете сильно ограничено – что, естественно, будет доставлять Вам совсем неприемлемые неудобства в работе. Минимальная стоимость ~ 10евро в месяц – у пакета «Bronze»/

О хостинге.

Хочу отметить то, что в любом случае ( рассылочного сервиса или автономного автореспондера ) Вам  НЕОБХОДИМ ПЛАТНЫЙ ХОСТИНГ, где будет «висеть» Ваш сайт с формой подписки. Там же Вы можете установить и автореспондер MailTux.

Сейчас очень много компаний предлагают свой хостинг и, выбирая качественного и надежного хостинг-провайдера, Вы должны очень серьезно к этому отнестись, поскольку Ваш выбор может серьезно повлиять на качество работы Вашего интернет-проекта и на количество времени и сил, затрачиваемых на его поддержку и развитие.

Я могу рекомендовать Вам компанию GVO , услугами которой я пользуюсь сам и на сервирах которой отлично работает скрипт автореспондера   (он работает далеко не на всех сервирах разных хостинг-провайдеров). 

Итак, как выглядит основная схема работы в интерсетевом бизнесе?

…

Для начала Вы должны иметь следующий список материалов и инструментов для работы:

1. Одностраничный сайт с формой подписки

2. Серия писем с интересной для Ваших подписчиков информацией, подготовленная заранее и помещенная на Ваш автореспондер.

3. Контент

Вы пишите определенный контент (текст). Это может быть какой-то пресс-релиз .. небольшая статья или просто интересная информация, которую Вы где-то узнали. Содержание написанного Вами контента должно быть таким, чтобы заинтересовать людей.

Ни в коем случае (!) этот контент не должен содержать информацию о Вашей компании и ее продуктах!

В качестве контента Вы можете использовать также свои отзывы на сообщения на форумах, блогах и в социальных сетях.

4. Электронная подпись

Электронная подпись – это специально созданная Вами строка текста, в который присутствуют Ваши контактные данные и ссылка на Вашу страничку в Интернете.

Наличие электронной подписи в ваших сообщениях является прекрасным способом ненавязчивой рекламы того, чем Вы занимаетесь. Дело в том, что прямая реклама, включенная в Ваше письмо, как правило, воспринимается весьма негативно, тогда как, несколько строк подписи воспринимаются, как вполне корректная форма преподнесения рекламной информации.

Пример:

Василий Пупкин /»Мартышкин труд» превратит Вас из человека в обезьяну …/
skype: pupkin123456
/Мое коммерческое предложение/

Вы можете также вставлять в свою электронную подпись что угодно – свой e-mail, skype, ICQ …

Электронную подпись Вы ставите в конце Вашего контента.

Что дальше?

Свой контент Вы оставляете в интернете в разных местах: в социальных сетях …, на форумах … блогах

Тех людей, которые будут читать Ваш контент можно сравнить с людьми в вышеприведенном ВАРИАНТЕ 1, «которые проходят рядом с Вашим магазином»

Если человека заинтересует Ваша информация, то «он зайдет в Ваш магазин», то есть – кликнет на ссылку в Вашей электронной подписи … попадет на страничку подписки и подпишется на Вашу рассылку.

Таким образом организуется база Ваших подпискиков, которые представляют собой Ваших потенциальных партнеров по бизнесу.

А вот как дальше работать с этими людьми, чтобы они приняли Ваше предложение, это уже отдельная тема.

Психологические Cекреты Маркетинга Привлечения

Фактически, в любом бизнесе очень важным моментом является …

- убедить/склонить человека сделать определенный шаг (в конечном счете что-то купить)

Дилетанты делают это, производя давление на людей.

Профессионалы же, используя психологию поведения личности, предлагают людям решение их проблем и привлекают их к себе.

Для того, чтобы успешно применять стратегии и тактики Маркетинга Привлечения, Вы должны понимать как люди мыслят, чего они хотят, что ими движет …

В конце концов сетевой маркетинг это бизнес, строящийся на человеческих взаимоотношениях, и поэтому, чем больше Вы будете знать о людях, тем успешнее будет Ваш бизнес.

Я приведу основные психологические правила, которые использует Майк Диллард в своей системе работы «Магнитное спонсирование» , и которые необходимо знать, особенно занимаясь сетевым маркетингом, и работая в области взаимоотношений между людьми.

Вот они.

1. Большинство людей ленивы. Они хотят, чтобы было лучше, быстрее, дешевле, проще …

Однако интересно: существует парадокс, который состоит в том, что успешные люди, оказывается, еще более ленивы!  :)

Это связано с тем, что иногда склонность к большой лени и нежелание много работать заставляет таких людей искать более эффективные пути к своему благополучию.

2. Любое действие и решение, которые Вы делаете в своей жизни, основаны либо на том, чтобы избежать неизвестности или возможных неприятностей (иными словами: остаться в своей зоне комфорта), либо на том, чтобы получить удовлетворение или выгоду от чего-то. Даже если Ваше действие будет очень простым, например, такое как – решение прочитать е-мэйл или – решение его удалить.

3. Желание избежать неизвестности или уйти от возможных неприятностей заведомо больше, чем желание быть благополучным. То есть желание не покидать свою зону комфорта выше, чем желание быть богатым.

Поэтому, очень часто, чтобы не покидать свою зону комфорта, люди находят для этого сотни оправданий.

4. Люди будут делать почти все, чтобы не выходить из своей зоны комфорта. ( Это есть инстинкт выживания).

5. Люди будут лучше учиться чему-то, чем реально делать что-то. ( Лучше надеятся на что-то, чем реально что-то предпринять)

6. Люди хотят того, чего у них нет и чего они не могут иметь. Они завидуют и тяготеют к тем, у кого это есть.

Вышеописанные принципы – это правила, которые необходимо учитывать в работе, например, при составлении объявлений … в  письмах … на Ваших сайтах … при разговоре … и т. д.  Как выразился Майк Диллард они являются психологическими триггерами, которые открывают возможность притягивать людей к Вам и к тому, чем Вы занимаетесь.

7 больших обманов сетевого маркетинга

Энн Сиг

Так называется книга известной в США бизнес-леди Энн Сиг, работающей в сетевом  маркетинге уже много лет. Энн Сиг является Сертифицированным Консультантом по Макетингу и лидером N 1 среди женщин, занимающихся  этим бизнесом. После 20 лет упорного труда в млм-индустрии, Энн Сиг осознала и не побоялась открыто заявить об этом: старые традиционные методы работы в сетевом маркетинге для большинства людей не работают! Свои мысли по данному вопросу она изложила в одной из своих книг: « 7 больших обманов сетевого маркетинга» Ее абсолютно противоположный общепринятому подход к работе в МЛМ-индустрии позволил многим из ее учеников и последователей добиться феноменальных результатов в их бизнесе.

Вот эти 7 главных  пунктов лжи сетевого маркетинга, которые выделила Энн Сиг:

 

• Ложь No.1 — Каждый человек — это Ваш потенциальный партнер!
  1. 
     
  2. Ложь No.2 — Это вовсе не продажа. Мы просто делимся нашими продуктами с людьми.
     1. 
        
     2. Ложь No.3 — Кто угодно на это способен!
        1. 
           
        2. Ложь No.4 — Мы построим Ваш бизнес для Вас.
           1. 
              
           2. Ложь No.5 — Наш продукт — самый лучший из всех!
              1. 
                 
              2. Ложь No.6 — Вам просто не хватает уверенности!
                 1. 
                    
                 2. Ложь No.7 — Проверенная система.
                    1. 
                       

 Вот что пишет Энн Сиг в своей книге по этому вопросу:

 «Дорогой друг, 

если у Вас есть ощущение, как будто Вы неутомимо трудитесь, чтобы пробиться в сетевом маркетинге, но ничего не происходит, то эту книгу я написала специально для Вас. 

Вы никогда не думали:” Должен быть другой, лучший метод достижения результата. Чего-то не хватает — не может же это быть настолько тяжелым!” 

Я в свое время так и думала. 

После двух лет прилежного посещения бизнес-встреч, назначения встреч и презентации планов, я в конце концов достигла того момента в моем бизнесе, где я, в переносном смысле слова, стала биться головой о стенку. Несмотря на весь мой тяжелый труд, мне было совершенно нечем похвастаться, кроме долгов, обилия продуктов и убывающего количества друзей, которые фактически все еще со мной разговаривали. 

Возможно, Вам это знакомо. 

Самым ужасным оказалось то, что я совершенно никак не могла выяснить, почему у меня ничего не выходит! Я делала все то, чему меня учили. В действительности, даже намного больше. Я была тем типом дистрибьютора, за которого Вы бы убили. И все-таки я не приблизилась к моей мечте о финансовой свободе ни на шаг. В результате я начала искать реальные ответы на вопрос, почему я безрезультатно верчусь, как белка в колесе. 

Ближе к делу — в конечном счете я выяснила, что было не так. И когда я это сделала, мой взгляд на этот вид бизнеса окончательно и бесповоротно изменился. Позвольте мне поделиться своим открытием: 


Практически все, чему Вас учили о построении бизнеса сетевого маркетинга — чистая чушь!

И вот почему: в этой индустрии мы имеем самый настоящий случай, когда слепой ведет слепого.

Сетевой маркетинг уникален в том, что он является единственной возможностью для широкой публики, заниматься бизнесом в таком масштабе. 

Среднему, обычному американцу при этом внушают, что он может заняться этим без какого-либо опыта и добиться успеха в течение полугода! 

На сайте одной известной пищевой компании, к примеру, потенциальных дистрибьюторов уверяют в том, что “Вы не должны быть профессионалами, чтобы иметь успех!” 

В это трудно поверить. 

Это саморазрушительное сообщение достигает ушей огромного количества начинающих в этом бизнесе. В результате, 95% из них не имеют ни малейшего опыта в технике продажи или практике бизнеса. 

Это, в свою очередь, ведет к серьезным побочным эффектам. 

Тут найдутся и ужасный беспорядок навязчивой рекламы, и пустая болтовня, не говоря уж о неправильных представлениях, кривдах, заблуждениях, искажениях, мифах и прямой лжи, которые передаются от одного спонсора к другому. 

Все это происходит как раз тогда, когда люди, не имеющие ни малейшего понятия о продаже и маркетинге, посылают других ничего об этом не знающих заняться маркетингом и заработать кучу денег. 

Те немногие методы, которые основаны на базовой философии продажи, уже давно устарели и стали абсолютно непригодными. Может Вам они и кажутся еще вполне пригодными, но это было бы так, только если бы сейчас был 1984 год. Сегодня же, в современном обществе, такой вид неандертальных тактик приведет Вас к полному финансовому уничтожению. 

Как видно, общие методы, которым учат в сетевом маркетинге, являются не только недействующими, но имеют ко всему прочему еще и разрушительное воздействие. В этом то и причина того, что ощущение безрезультатной деятельности настолько распространено. 

В конце концов мне этого хватило и я начала делать полностью противоположное тому, чему меня учили. И как Вы думаете, что произошло? Я не только начала преуспевать — успех оказался стопроцентным! В свое время, каждые 5 месяцев, после отчаянных попыток, мне удавалось уговорить всего лишь одного человека принять участие в моем бизнесе… Благодаря новой стратегии, количество заинтересованных лиц превысило мои возможности. Путем игнора общеизвестных “премудростей” сетевого маркетинга, я поняла, как добится того, чтобы лица, заинтересованные в моем бизнесе, стояли в очередях и спонсирование 10 человек в месяц не только стало нормальным, а превратилось в рутину. 

Если Вы готовы забыть на секунду все ваши предубеждения и уже составленнные мнения, Вы откроете, каким образом Вы сможете добиться таких же результатов. Сетевой маркетинг вовсе не должен быть таким трудным делом, каким его делает использование неправильных методов — это все равно что пытаться просунуть кубик в круглое отверстие. 

Итак, целью этой книги является попытка помочь Вам депрограммировать весь этот вздор и неправильные представления, которые замусорили эту индустрию. Это первый критический шаг на пути к превращению в высокоэффективного, хорошо зарабатывающего и профессионального сетевика. "